第136章
“还念叨着呢，到了。”林雪梅见她一路上都在小声念着也不看路。“我紧张啊。”
“你要是真的怕，那就等以后再说，不着急。”林雪梅笑道，“又不是考试，没必要紧张，实在不行就算了，反正你自已现在也赚钱，他不给钱你也养得起自已。”
吴素芬点头。
“我们先去找浅浅，你再回家。”
“好。”
两个人到了苏浅浅家，苏浅浅正在做饭。
“来得早不如来得巧，这不刚好赶上饭点了，我得在这里蹭饭了。”林雪梅高兴地说。
“你不回家，你家那口子怎么办？”苏浅浅打趣道。
“让他自已去食堂打饭吃，我可不管他。”
吴素芬有些羡慕地看着林雪梅，她还是做不到不管老公孩子，一句将照顾老公孩子的事情放在自已的身上。
“你们咋一起来了，遇到事情了？”
“最近卖衣服的人多了，还有人来试探我们的价格，他们卖的比我们低，不过衣服没我们的好看。”林雪梅说。
那条路上的衣服，她都去看过了，审美真的是参差不齐。
“没事，我们还是按照我们自已的价格卖，不要被影响，就算卖不出去也不用低价处理，毕竟我们到时候会弄个店铺，到时候再店铺里卖，这些衣服经过包装，档次就上去了，也能卖更高的价格。”
衣服不是吃的，不会过保质期，特别是现在这个年代，没那么容易过季，只要放着，有耐心，迟早会卖完的。
况且苏浅浅可以给衣服搭配，原本平平无奇的衣服在她的搭配下顿时就会变得好看起来。
“后天我跟你们一起去。”
“好啊，你跟我们一起去，我们的底气就足了。”林雪梅顿时觉得有了主心骨。
吴素芬犹豫了一会后开口。
“浅妹子，在回来的路上，雪梅说让老何给我上交一半的工资，你怎么看？”
“可以啊，完全没问题，程樾和雪梅姐的老公都是上交大部分的，只留点零花，你让老何交一半已经是很给他面子了。”
有了苏浅浅的话，吴素芬就显得有底气了，她起身告辞回家做饭去了。
等老何跟强子吃完饭后了，她很想开口说，却又紧张，一直在犹豫。
“妈，你是有话说吗？”强子看出来了，总觉得他妈妈欲言又止。
“啊？”吴素芬吓了一跳，然后深吸一口气，“对，我有话说。”
老何觉得有点奇怪，“啥话啊，整的这么严肃？”
“就是，老何啊，我觉得，就是……”
“啥啊，你倒是说啊！”
“你得把你的工资上交一半给我！”吴素芬心一横，牙一咬豁出去了，直接将这句话给说出来了。
老何惊住。
强子也愣住了。
父子俩都没想到会是这样的一句话。
“上交一半？为什么？”老何问道。
“这一半的钱，家用是一部分，还有给强子存的，他以后要用钱的地方不少，得提前存着。”她按照林雪梅教的说。
老何皱眉，“钱，我会存着的，你啥也不懂，拿那么多钱干什么？钱在你手里不安全。”
吴素芬顿时就很沮丧，其实她自已心里也是这样的想法。
然而儿子开口了。
“爸，怎么在妈这里就不安全了？妈现在也很厉害了，会自已赚钱了，说不定她以后赚的钱还比你多呢。”
被儿子这么一说，吴素芬的情绪又好起来了，自信心也回来了。
没错，她以后说不定会赚更多的钱，怎么就不安全了？
“我又不会拿钱出去乱花，倒是你们男人容易乱花，况且你不是还有一半的钱吗？够你花的。”
“这是苏浅浅教你的？”老何问道。
“不是，这是我自已想的，程副团可是全部上交的，我只让你交一半。”吴素芬越说越有自信，她正在努力打败那个怯懦的自已。
老何有点不爽。
第290章
卖东西也得提供情绪价值
“爸，现在是新时代了，妇女能顶半边天呢，妈妈能管钱，而且只是管一半，你要是不愿意让妈妈管钱的话，那以后你自已洗衣做饭吧，反正你也不相信妈妈。”
“你这小兔崽子说什么呢！”老何气不打一处来，这儿子就跟他妈一条心！
看着老何发脾气的样子，吴素芬有点紧张，在乡下男人打女人是很正常的事，她有点怕挨打，不过还在对门就是浅妹子，她喊大声点，他们应该能听到的。
“爸爸，你要多和程叔叔学习才能升官发财，苏姨走出去程叔叔多有面子，你也希望妈妈走出去让你有面子吧？”
强子继续给他爸爸洗脑。
他很崇拜程樾，觉得就应该像程樾一家看齐，他和三小只玩的时候，三小只经常会说出一些让他震惊的话来，还有一些想法也让他一开始无法理解，不过久而久之，他觉得是对的。
好一会后老何才咬着后槽牙说，“那先试几个月，我把一半的钱给你，你记好账，三个月后我要检查还剩下多少钱，要是钱少了，我就不会再交。”
吴素芬眼睛一亮，成功了？居然成功了！
她做到了啊！
“好啊好啊，绝对不会少！”还会多呢！
她不认字也不会写字，不过没关系，她可以让儿子帮她记账，而且她还能学习认字写字。
老何当场就上交了上个月的一半工资给她。
拿到钱，只觉得心口的位置热热的，她感受到了自已的力量。
洗了碗后，她马上就去了对门。
“浅妹子，浅妹子！老何上交了一半的钱！我太高兴了，我做到了！”吴素芬非常的兴奋，一个劲地在苏浅浅的耳边说，苏浅浅含笑着回应她。
“很棒，以后会越来越好。”吴素芬的改变她看在眼里，真的是很为她感到高兴，“以后有什么想法就去试试，不要害怕，因为就算失败了也没什么了不起的，要是成功了，那就是非常高兴的事情。”
其实很多时候都是被脑海中的声音给吓到的，自已给自已设置很多障碍，自已觉得很难，有时候别想那么多，直接去做，会发现好像没那么难。
想的多，做的少，就容易内耗。
想的少，做得多，会发现很多事情在不知不自觉间就做成了。
……
这几天吴素芬自已种的菜已经卖的差不多了，山货也快没了，正烦恼着卖点什么，苏浅浅就让她卖自已的产品。
“我这些东西低价给你，你再去卖，愿意吗？”苏浅浅觉得让吴素芬成为一个销售也不错的，现在她就是需要将自已的产品通通都打出去，让大家都知道有这些东西，如此一来，以后有了店铺销量才能稳住。
吴素芬没有犹豫，马上就答应了，她知道这些东西有多好吃。
苏浅浅给她报了价，她一开始不敢拿多，想着先试试看。
“你要先让他们尝尝，要舍得，只有他们尝了才会买，同时也能吸引别人买，这叫放饵钓鱼。”苏浅浅教她，这和卖自已种的菜是不一样的套路。
“好，我记住了，反正你今天也在，我要是有哪里做的不好的，你能提点我。”
这次是四个人一起去卖东西，主要是货不少，需要一个搬货的，李铁柱跟着她们来的。
王贵一只手不方便，干不了什么重活，而王阳则是去上学了，李长江的身体还没好全，也不适合干重活，至于新招来那些，她还不打算叫来摆摊，得先观察观察人品。
到了地方，摆好摊位。
“把这些东西先遮住，不然容易弄脏。”苏浅浅拿了个透明的罩子罩住。
吴素芬如今是有几个老主顾了，会来买她新鲜的菜。
“小吴，我就喜欢买你的菜，很好吃。”一个老太太带着孙子过来买菜。
“现在菜不多了，这些给你。”吴素芬将菜用稻杆绑好放到她的菜篮子里。
“这些是什么东西？”
“都是一些吃的，有点心，也有下酒菜。”吴素芬将罩子拿走，一样样东西摆着让人瞬间就分泌了口水。
孙子一眼就看中了牛奶小方，舔了舔舌头，“奶奶，我要吃那个。”看起来很好吃的样子，软软的，q弹q弹的。
“这个怎么卖？”
“这一份两块钱，因为是用牛奶做的，营养又健康。”吴素芬解释。
“这么贵？”老太太脸色不好看了。
吴素芬顿时底气不足，她对于这个价位不了解，是苏浅浅建议的，她跟苏浅浅买还需要一块五呢，卖两块的话能赚五毛，不过她觉得一块八也行。
苏浅浅没有着急上前帮忙，让吴素芬自已应对。
“东西是好东西，而且除了我们这里，别的地方吃不到，就算吃到了也会比我们这里贵。”吴素芬用勺子勾起一小段递给男孩，“可以吃一下看看，要是不喜欢就不买。”
男孩迫不及待拿过来吃，结果根本不过瘾，就缠着老太太买。
“奶奶，我要吃，给我买，太好吃了。”浓浓的奶香，滑滑的，甜甜的，真好吃。
“这么好吃？”
“好吃好吃，我要买！”
“好吧好吧，买！”老太太想了想问，“能便宜点吗？一块五行不行？”
吴素芬摇头，“不行。”
“那……一块七。”
这让吴素芬犯难了。
苏浅浅笑道，“老人家，这个东西你们以前没见过吧，吃的就是一个新鲜一个稀罕，两块钱，真的不亏，小孩子吃牛奶长得高，你家孙子看着以后就是个高个子，浓眉大眼的，真帅气。”
“行行行，买了买了。”老太太掏出了两块钱买了，然后有些嗔怪道，“你这姑娘真会说话，我家大孙子以后肯定是高高帅帅的。”
“对，他跟在您身边耳濡目染的，以后绝对有出息。”
老太太顿时心花怒放，忍不住想再买点东西，“这又是啥？看着像鸭肉啊。”
“对，鸭肉，酱板鸭，直接吃，或者下酒都行，买点带回家加菜？给老太太弄点尝尝。”苏浅浅对吴素芬说。
吴素芬还有点懵，她心说那一串话是怎么说出来的？
第291章
闹事？呵，馋死你！
大家都是只长了一张嘴一个脑子的，怎么她就说不出来？
赶紧给老太太和小男孩都弄了点鸭肉吃。
这一吃，老太太顿时就眼睛亮了，“好吃，来点，不过我买了这么多东西了是不是该便宜点？”好吃归好吃，砍价还是得砍的，不然总觉得自已亏了。
而且买东西有时候快乐就是在砍价上。
“价格是不能便宜了，不过我们可以送给您一份腌萝卜，味道也很不错。”
“腌萝卜啊……”老太太明显有些失望，这玩意儿又不值钱。
苏浅浅见她这般就知道她在想什么，示意吴素芬让她品尝。
她敷衍地尝了一口，然后就愣住了，和她吃过的腌萝卜都不一样，一般家里的腌萝卜都是很咸的，只有下粥才能吃的下，可是这个腌萝卜没那么咸，却带着点鲜，还有一点点甜，和一点点辣，让她忍不住想吃第二口。
“真是的，一下子买这么多东西，那我们走了。”老太太抱怨了两句却是心满意足地走了。
吴素芬当即一脸崇拜地看她，“浅妹子，你太厉害了，说话一套一套的，我都忍不住想买了。”要是苏浅浅这么夸强子，她可能会无脑下单，只要夸我儿子的都是好人！
“慢慢的你也可以的，我们卖东西就是要哄的顾客开心，开心了自然就容易买了，要是别人也别拉下脸，没必要。”
吴素芬点头，将苏浅浅说的话都记在心里。
过了一会来了一个男的，一眼就看中了摆着的酱板鸭，当即便上前来询问。
“可以试吃，您先尝尝。”吴素芬拿了一点给他吃。
他吃时明显很满足，但吃完却露出了有些迟疑的表情。
“这个太少了，我都没尝出味道来，你再弄点我尝尝。”他斜斜地站着，抖着一条腿。
“免费品尝的就只有这点。”吴素芬不乐意了。
“这么点能尝出什么来？都不够塞牙缝的，你再给我吃点，我尝出味道来就买，我有钱！”说着还故意拿出了钱来给吴素芬看，一副大款的模样。
吴素芬顿时很迟疑，下意识向苏浅浅求助，她不太处理这样的情况。
“你打算尝多少？”苏浅浅开口问道。
他看到苏浅浅眼前一亮，眼神上下打量了一圈后，“这块是鸭腿上的肉吧，我尝尝这一块，要是好吃，我就把这盒买了。”说话时明显能感受到他的口水在分泌。
吴素芬都担心他的口水滴在桌子上。
“这个不行。”苏浅浅拒绝。
“怎么就不行了？难道不好吃？怕我吃了就走了？”男人有点不高兴了。
“每个人的口味不一样，你吃了可能喜欢可能不喜欢，但我们的规定就是只能尝那么一点，多的没有了。”
结果男人用力拍了一下摊位，将吴素芬吓了一跳，下意识就抱头。
“你看不起老子是吧？臭摆摊的，你神奇什么！”他的声音很大，马上就引来了围观的人。
苏浅浅却是不卑不亢地看他，“我靠自已的双手赚钱怎么了？不用你看得起我。”
林雪梅赶紧来到苏浅浅身边，手里默默握了一根棍子，生怕这个男人会动手打人。
李铁柱也做好准备，只要敢动手，他就冲上去干架！
还敢欺负程樾媳妇了，找死！
“你的东西肯定难吃，不然怎么不给我试试呢？大家走过路过别错过啊，他们家的东西可难吃了。”男人就大声嚷嚷起来，吴素芬急得不行，这要是败坏了名声以后还怎么卖东西，她恨不得拿东西砸这个人，却又不敢。
无赖！太无赖了！
苏浅浅倒是不疾不徐，拿起摊子上的东西。
“这一吆喝把人都吸引过来了，大家来都来了，那就来尝尝我们家的东西吧，毕竟他这么一闹，我们想再卖也难了，那今天就亏本请大家吃吧。”
她夹起一块鸭腿肉，就是刚才男人看上的那一块递给了站在前面的一个大婶，大婶接过，没有马上吃。
其他人也陆陆续续拿到了苏浅浅给的鸭肉，有的胆子大的已经吃了，然后马上说，“好吃，太好吃了，怎么卖的？我想买点！”这个鸭肉配点小酒，神仙来了也不换啊。
“今天不卖了，请大家吃。”苏浅浅豪气地说，“明天可以来买。”
说着，苏浅浅就让林雪梅和吴素芬一起将摊位上的东西都给大家免费吃，每个人分到一点其实没多少，可大家开心啊，觉得自已运气真好，出来一趟居然吃到免费的东西，最主要的是还很好吃。
先前撒泼的那个男人眼睁睁看着大家都有试吃，就他没有。
“我的呢？不给我吃！”男人愤怒道。
“你不是说我们家东西难吃吗？那怎么还给你吃？要是给你吃了，我家东西都要哭了，委屈死了。”苏浅浅没好气地说。
很快她们就将东西给分完了。
“谢谢大家捧场，要是觉得好吃明天来买，明天依旧是这个地方。”苏浅浅朝着大家鞠了一躬。
她本就生的好看，笑容又灿烂，让不少人都看呆了去。