第48章
苏楠还纠结着这个事儿，苏栋就已经收拾好东西，准备回家过年了。这次回去，他大概率是要留在老家种菜了。
这阵子接送苏楠，也没发现有别人有坏心思，加上马上寒假了，也不用担心走夜路了，所以苏栋在这边的工作也就没那么重要。
老家开年分田地，有了自家的田地了，苏栋就想回去试着种菜卖。
到时候把大伯一家，自家都带着卖菜，这日子肯定比现在要好。
苏楠也没拦住他，尊重他自己的意愿。给他买了一些吃的，送他上了车。
“妹儿啊，在这里好好干，有啥事就给家里打电话，谁欺负你了，就和我说。”
苏楠笑道，“才不和你说，你到时候肯定只会让我回去。”
“不了，我现在不说这话了。你现在可比城里人会赚钱。你有本事在这里生存。”苏栋道。
苏楠笑了笑，“你们都有本事，就看乐不乐意。”
苏栋笑着摇摇头。他真的离不开家。
车子开动之后，苏楠有些失落。
城里又只剩下她了。
苏楠也越发的想要买房子了。如果有了房子，可以接奶奶过来过好日子。家里人过年也能过来玩。
在城里没有一个房子，就总觉得没有一个家一样。没有归属感。
苏楠承认自己是个俗人。她也要一份安定。
当然，既然自己赚不了那笔钱，也能卖个人情。
她把这事儿和孙武刚说了。孙武刚也分到了不少钱，做这个生意是能做起来的。
她的想法是，把那些布料买出来，然后找一些退休的工人做衣服。做成成品之后就拿去乡镇卖。
那边就讲究一个实惠，只要价格卖的不高。过年的时候都会愿意买件新衣服穿穿。以前那么穷的时候，村里人过年都会扯点布回家做衣服穿呢，更何况是现在了。
选一些这两年发展的比较好的乡镇。好歹能小赚一笔。
孙武刚好奇道，“你有这想法，自己怎么不做？”
苏楠把自己的情况和孙武刚说了。“钱是赚不完的，我还是想先买一些自己想要的东西。”
赚钱会上瘾的。但是赚钱也是为了让生活更好。所以苏楠不想为了赚钱委屈自己的生活。
孙武刚听了就笑了，“这算什么啊，房子你还照买。生意也照做，咱合伙做。布料我能买到，但是对怎么做衣服，我不懂啊。你不是正好学这个吗，比我内行。咱一起做这生意。你看怎么样？”
通过食堂的生意，孙武刚现在是相信苏楠的眼光和能力的。他这人就讲究一个稳字，在自己不熟悉的领域，就得和内行人合作。
而且和苏楠合作也挺顺利，这人是个明白人，没那些乱七八糟的事儿。在分红上面就这样，一板一眼的。从来不搞些小动作。让人放心。
苏楠考虑了一下，“那我可拿不出多少本钱来。我买房子肯定是要尽量挑好点的。”
“我自己想办法，反正你负责出主意，看怎么卖。”
苏楠见孙武刚都这么说了，那也没二话了。能赚钱的事儿干嘛不做？“那行，我肯定尽量让这生意赚钱。”
这那生意六四分。孙武刚六，苏楠四。这也无可厚非，因为如果亏了，孙武刚这个拿本钱的人要承担更大的风险。
说干就干，苏楠一边去房管所看门口有没有贴广告卖房子的。自己也顺便写了求购信息。一边和孙武刚赶紧趁着过年这几天赶制衣服。
不止是做冬款的，连春款也做一些。开年也能继续卖。这生意要是能做下来，明年上半年没准能多一项收入。
苏楠是农村长大的，知道那边的人对衣服的需求。所以设计衣服的时候早就有了底稿了。
原本以为放寒假能闲下来的，结果又忙起来了，晚上就设计稿子。
她同学里面多的就是服装厂的人呢。找人家帮忙找人，很快就能找到好些人了。
至于缝纫机都不用操心，因为服装厂的人家里多多少少都备着缝纫机。退休后也会在外面接一些缝补衣服的私活。
这些缝纫机也是厂里退休了的老机器。便宜卖给工人的。
苏楠直接给她们计件就成了。这些人大冬天的正好坐在家里赶制衣服。
至于布料就更不用操心了。
之前厂里压在仓库的布料这些年少了很多，前阵子盘点就发现有问题，家贼难防，这次查出来了，过段时间又有人搞事。李厂长早就说要销出去了。
小舅子说要给销一部分，李厂长二话不说就给他拿货了，而且还不用拿本钱，交定金，付尾款。
这些准备一共也就花了三天，就开始加工服装了。
苏楠每天下班之后，就往服装厂家属大院那边跑，去看人家加工的情况，看看进度，检查质量问题。
这些老工人干活就有一点好，特别实在。做的东西绝对是符合标准的。这就是多年干下来的习惯问题了。厂里怎么要求的，她们就怎么做。哪怕苏楠现在没质量要求，他们都能按照自己多年的习惯来做东西。
八三年的春节在二月，时间还算充足。
半个月的功夫就赶制出了一批服装。苏楠就和孙武刚商量着先试水。
作者有话说：
么么哒。昨天特意没熬夜，早上一早起来写的。但是还是写的不如之前快。l
我感觉我是有些干眼，哪怕不熬夜，也难受。最近确实状态差，更新肯定不会和以前一样早了。尽量中午更。么么哒。
第46章
◎和气生财（抓虫）◎
去农村卖衣服当然不能每天都去。得赶着大伙儿都赶集的时候才有效果。
苏楠就挑着休息的一天，
把衣服装上大车，然后和孙武刚，
以及两个年轻男女临时工跟着一起上了大车。
车是从运输公司租的，
上午送过去，下午打电话就过来接，一趟给三十块。
苏楠准备了很多宣传牌。
比如年底大促销，
尾货清仓之类的。
就是让人一看就觉得这东西是比平时便宜很多，不买就吃亏的感觉。
其实苏楠自己也不知道这样成不成，
她没做过这样的生意，
只是以前见过别人这么干。加上作为代入自己，
会不会去买。
她也把自己的想法和孙武刚分析了。
也有可能卖不出去，或者卖的很慢。如果是她自己做生意，
那她倒是不用着急。
但是和别人合伙，出钱的还是孙武刚，那自然就得考虑很多。
孙武刚自己倒是挺看得开的，
“做生意哪里有只赚不亏的。我见过被人亏的血本无归都有，
咱们也不是那么想不开的人。”
两人也都做好了卖不动的准备。
到了当地镇上，正是赶集的日子。
这公社早就分了田地了，而且离城市近，所以偶尔还能进城来卖点农副产品，
手里相对宽裕。
镇上在改开之后也陆续的出现了专门修建起来卖菜买农副产品的集市。
苏楠他们这车到了镇上就引起了别人的注意。等到了集市大门口这边，
孙武刚就去找集市的负责人接洽这个事儿，
就怕中午被人赶走。
知道是城里大厂来卖衣服的，
给场地费，集市的人二话不说就给他们弄了一块地儿。
还让人帮着卸货。
苏楠和另外一个女同志都往自己身上套了一件女士棉袄，
相当于是模特了。
很快，
苏楠就拿起扩音器吆喝起来了。
她自己也有点不习惯，
但是想着只要能赚钱，有啥不好意思的。没偷没抢的。
想想自己以后的大房子，小汽车，她就来勇气了。“服装厂年底清仓大甩卖，所有成人衣服五块钱两件，任意挑选。小孩衣服四块钱两件，四块钱两件，任意挑选。一律不要票！”
这声音一喊起来，附近买东西看热闹的人顿时精神了。
两块五毛钱一件成人衣服？
小孩的两块一件？
这钱对于他们虽然也不算少。但是和挂在供销社里面的衣服比起来，那可真是便宜到离谱了。关键是还不要票。
他们自然不知道，苏楠他们这衣服拿的是压仓底的布料，请的工人拿的计件工资成本低。
加上不需要其他维护成本，这成本也十分低，基本上对半赚。
就这还是因为苏楠想要薄利多销，赶紧脱手赚一笔快钱，要不然倒是能把价格抬高点，慢慢卖。但是苏楠觉得这些货能尽快脱手是最好的。毕竟是一些压仓底的货，利润真不大，没必要搞长线。
很快就有人开始挑选起来。
苏楠长相好看，条正盘靓，穿什么都好看。她设计的款式简单大方，但是穿她身上来，就是觉得多了几分气质。
感觉这衣服都不普通了。
女同志们纷纷找她身上同款。
苏楠看还有人在犹豫，拿着扩音器喊着，“数量有限，数量有限，先到先得。”
最先买的还是镇上的居民，人家也识货，布料虽然普通，但是款式是真不错。好像还没在城里看过这款衣服呢。
有些女同志买了衣服之后，就观察苏楠头上扎的的头发，发现她短发随便的一扎都好看，又准备学她这样扎头发。
实际上苏楠就是随便扎了一个半丸子头。防止冬天被吹乱了头发而已。
时髦的老板愣是把衣服都衬托得时髦了。
在开始有人买之后，后续好多人都直接挤了过来，人挤人。
孙武刚负责找款式，苏楠负责收钱。两人都忙的晕头转向的。
但是东西卖的也很快。
原本以为要卖一整天的衣服，半天就卖的差不多了，还剩下一点当然是要等下次去别的地方继续。
因为东西不多，苏楠提议还是不喊车子过来接了，自己坐车就能回去还舒服点。大货车座位少，人还得在后面吹冷风。
做生意嘛，能省的地方就省。
“也行。”做这种辛苦小生意，孙武刚也越发的觉得钱难赚。一趟车子可能就要卖几十件衣服才能赚回来。这种体会是办食堂体会不到的。办食堂都是别人卖，他负责收钱。不过这么一算，这又要卖多少包子馒头才能收回来？苏楠将钱收起来，因为大多都是零钱，所以用布袋子装着的，装了一袋。
她心里也高兴，这一次小小的尝试，来个开门红。
唯一不好的就是够冷的。这冷天别人都在家里烤火，他们在这大街上吹北风。
苏楠的手都冻僵了，到最后收钱的时候都要搓搓手才能接住钱。
边收拾东西，苏楠就边感慨着，钱是赚到了，但是人是真的吃亏。“得想办法，找人来帮着卖，不能咱们一趟趟的跑。”
孙武刚也觉得这生意还不错，但是也觉得辛苦。他一个大男人倒是没问题，但是女同志实在受罪。
但是让他一个人来卖，他也不觉得自己能搞定。今天这些主意都是苏楠出的，她能撑起这个场面。
说实在的，苏楠能吃下这个苦头，一待就是半天，他都觉得佩服。
大冷天的北风吹，昨晚上还下了雪，人都要冻麻了。
听到苏楠说找人帮忙卖，他就道，“要是能找人帮忙卖，少赚点都成。”
两人正商量着这事儿，几个年轻人跑拉过来，为首的一个粗里粗气道，“谁让你们来这里卖衣服的？”
苏楠和孙武刚看过去，只见几个看着就不是正经打扮的年轻人围着他们。
这一看就是当地地头蛇。
苏楠有些紧张，但是不至于害怕。毕竟这是在集市。公社政府办公室也不远。
孙武刚笑了一下，走过去问道，“各位，是不是有什么误会？我们在这里摆摊是经过集市管理同意的，还交了场地费的。”
“我管你交啥费啊。你这样来卖衣服，就是坏了规矩。卖这么便宜，让我们店里的衣服怎么卖？”
原来是当地开服装店的。
这镇虽然不大，但是附近的大队社员大多数都是来这边买东西的。所以还是能养活几家小店。
人家就想趁着这过年大赚一笔呢，苏楠他们就来卖东西了。
能开得起服装店的，那毕竟是这镇上混得开的。
几个人喊了一伙平时玩得好的就过来了。
只是他们来的比较晚，苏楠他们竟然已经卖的差不多，准备回去了。
孙武刚对着这些二流子一样的人就没好脾气。
这些人就是抱团欺负别人。
单打独斗，没有一个能打的。
“我还就卖了，你们想怎么样？”孙武刚质问道。打架他也不是怕的。这种时候退缩，他就对不起自己以前的经历。
这几个人顿时变了脸色，要和孙武刚干架。
苏楠见要打起来了，赶紧让跟着一起来的女工去喊集市管理的人过来，自己又赶紧过去打圆场，“各位同志，老乡，先别冲动。这大过年的闹起来也不合适，是不是？”
见苏楠是一个女同志，还长得漂亮，这些人火气倒是消了些。
还有后面的二流子对她吹口哨。
苏楠当做没听到，和这些人道，“我们来这里也不知道这里的情况，要是早知道，肯定是不来的。这样，我们明天不来了。”
本来就不打算来了。卖一次是个新鲜，卖多次就不值钱了。
听到苏楠这话，他们才满意一些，但是还是不知足。
嚷嚷着要赔偿。
因为苏楠他们这一车货抢走了太多的生意了。严重影响他们店里的生意，今年过年要损失多少啊。
孙武刚的脾气也上来了，“这是给脸不要脸了。苏楠你在一边去，别管这事儿。”他怕待会儿打起来了，容易误伤。
“等等，这事儿还能商量。”苏楠赶紧道，“然后和孙武刚道，“和气生财，要不这样，我们商量一下解决办法。”