第63章
刘姐见状，走也不是，不走也不是，于是道，“要不我给你帮忙？”“这咋好意思呢？”苏楠想了想，“那行，刘姐，你帮我找鞋子行吗？”
她也没想到会卖的这么快。要不然今天江玉兰说要跟过来的时候，她也不会拒绝了。还是低估了这个时代的购买力。
还有好的服务给这些人带来的满足。
肯定不是每个人都愿意买走，但是试鞋的人多，就给人一种这边很火爆的感觉，然后良性循环，过来的人也就越发的多了。
不过苏楠对自己也有信心，主要还是产品过硬，否则也留不住这些经常购物的女顾客们。
那边一个女顾客试完了鞋子喊道，“给我来一双37码的两穿皮鞋。”
刘姐见苏楠又去忙了，就过来帮着找鞋子。
然后发现，很多鞋子竟然找不到，“苏楠，找不到啊，这边没有37的了。”
苏楠一听，看了看记录表，“断码了，这个断码了。”
刘姐：“……”
苏楠赶紧和客户道，“断码了，不好意思啊。”
那女顾客顿时着急了，她就犹豫了一下，怎么就没有了。“还有吗，库存有没有？”
苏楠也不好意思了，她37码的数量还挺多的，但是这是大众脚型，买的人多。“没有了，这个是限量版的。也不可能再加了。”
苏楠还是挺有原则的，哪怕知道这鞋能卖的好，既然说了限量，那就是限量。不会再加单。否则那是坏了自己的名声。她又不是只卖这一次鞋。
听到苏楠这话，女顾客顿时失望不已。
其他人一听，也加快了试鞋子的速度。
真限量啊。
女顾客还不死心，她犹豫的看了眼37码的样鞋，最终还是想买新鞋，于是直接道，“那38码的鞋子给我拿一双。我垫双鞋垫也可以穿。”
苏楠是个厚道的商人，劝道，“同志，理性消费，实在需要再购买。你这买回去要是穿着不合适，回头还要不高兴的。”
她只想留下一个满意的老顾客，不想留下一个充满怨言的顾客。
这女顾客还不高兴了，“是我穿，你给我包起来就成了嘛。”
苏楠：“……刘姐帮我给她拿一双38的试试。”
刘姐无语的将38码的样鞋递了过去。
那女顾客立马把自己鞋子里鞋垫拿出来，往里面塞进去，然后试了试。觉得还挺合适，稍微宽松一点点，穿着脚也轻松。鞋带的设计，只要系上鞋带，鞋子也不会显得松。最重要的是这鞋子本身秀气显脚小，所以哪怕大一个码，穿着也没有显得脚比平时大。
于是直接拿着走人。
苏楠想着，真的是什么时候都有有钱任性的人啊。
她当初也干过这种事儿。不过那时候她买的是小一码的鞋子，非得穿，结果把自己的鞋都挤得肿了。
甘乐看着这一幕，简直要破碎自己的三观了。
苏楠设计的鞋子，竟然这么受欢迎？
有那么好吗？！
她走过去拿起一双鞋，仔细看了看，想挑毛病。结果愣是挑不出来。
不管是做工还是设计……作为女性的角度来看，如果不是告诉她这是苏楠设计的，其实这鞋还真不错。
只是因为知道是苏楠设计的，她总觉得有些不行。
看着两人忙碌的样子，甘乐也不想留下，她知道，等苏楠忙完了肯定要奚落她，于是直接走人。
忙了一上午，到了中午，苏楠才能歇口气。售货员那边都开始吃饭了，他们有食堂。
苏楠这边则是程刚去食堂拿的饭。苏楠提前给她交代了，多拿了一些。刘姐要走的时候，她就硬是把刘姐留下来吃饭。“今天实在太忙了，要不然我肯定要和刘姐你去外面吃。”
刘姐道，“你这生意也走不开，客气什么。就是没想到你这设计的鞋子卖的这么好啊。”
刘姐边吃饭，边感慨道，“我就没想过能这么好。”
哪个卖鞋子的地方能这么人挤人的？”
苏楠想着，那是因为人家没试穿，买了就走了。她这地方主要还是试穿的时候耽误了许多功夫。显得人特别多。
“大家就图个新鲜而已。而且我这鞋子设计也取巧了，用的是时下最流行的元素。相当于是赶上热乎的饭了。大家就很容易接受。”
刘姐闻言，叹了口气，也不知道自己在叹什么气。反正心里就有点儿堵得慌。
她吃着饭，也没啥胃口了。
等吃完饭之后，她也买了一双鞋走了。苏楠感谢她的帮忙，只要了成本价。
下午，江玉兰也过来了。她听程刚说百货商场生意特别好，苏楠忙不过来。所以下午在食堂交代了一下，自己也来了。
见她来了，苏楠也松了口气。
江玉兰高兴道，“生意好？”
苏楠笑道，“是啊，我也没想到能有这样的生意。大家的接受度挺高的。”
这情况，苏楠自己真是没有预料到的。她以为这鞋子肯定是能卖出去的，但是也是要慢慢卖，卖个十来天差不多了。
这还是她对商场专柜客流量的分析算出来的。
现在只能说明，她对市场的了解还是不够深刻。
虽然鞋子卖得很惊喜，但是苏楠也认识到了自己的一些短板。除了拥有一些超前的想法和眼界之外，她对现在的这个市场，包括顾客的需求，了解的不够深刻。如果自己下一次判断失误，可能就要亏。所以除了设计之外，她平时一定要多了解市场变化，要学会观察市场。
下午，慕名而来的人还挺多。这种买了新鞋，又是个新款式的，自然要穿出去给身边的人显摆一下。
这一打听，知道是限量的，好多断码了。自然也就来了。
所以苏楠这边下午好些是老顾客带新顾客过来的。
江玉兰没当过商场服务员，所以就学苏楠那样，对客人们很客气，服务周到。甚至还蹲下来帮一位孕妇穿鞋。把人孕妇感动得当场就买了一双小白鞋。
其他商场售货员看着这边，只觉得一天的瓜子都不够磕了。
就没见过这样卖东西的。
她们庆幸自己是国营单位服务员，不用干这些活。别说他们了，就连商场鞋服专区的陶经理过来考察情况，看到这个场景，也是目瞪口呆。
他是真没办法拉下这个脸面对顾客这样。更没有办法让自己手下的售货员这么干。
以前买东西，都是人家找上门，求着来买的。还要提前打招呼，甚至还要找关系，才能留下一些稀罕货。
就连现在也是一样的，是有一些滞销品，但是如果是大城市来的好货，那也是要提前打招呼的。
陶经理真的难以想象还有这样给人当售货员的。
但是看到那些顾客们热情付钱的样子，他心里有一些触动。
当然，只是一点点。
忙了一下午，苏楠他们腰酸背痛。
收场子，清点货物的时候，这一天，竟然卖出了将近一百双鞋子。
主要是小白鞋，这个鞋子真是好卖。价钱相对便宜，受众更广。苏楠设计的鞋底还特别柔软。基本上试穿就拿走了。
江玉兰道，”江铃穿上这小白鞋去学校走了一圈，人家羡慕坏了。她别提多嘚瑟了。”
想起女儿骄傲的笑容，江玉兰心里说不出的心酸。
作为母亲，她从来没有让孩子骄傲过。
苏楠笑道，“我想，我也算找到一些方向了。”
江玉兰道，“什么方向？”
“鞋服设计，我以后还是要以休闲鞋为主。这种鞋子受众面广，另外就是成本相对低。对于我们这种刚创业的人来说，这种比较合适。”至于真皮皮鞋，苏楠以后会减少这方面的设计。成本太高了。而且随着以后的需求大，真皮会越来越贵。她也想先专门做一个品牌，一种鞋子做到极致。
以后有了钱，再开展其他鞋类品种品牌。
第二天，刘姐就在办公室里感慨苏楠那鞋子的生意多火爆。
林主任喝着茶，道，“真的好？”
“真好，我昨天帮了半天忙，累坏了。”
甘乐道，“都蹲在地上给人穿鞋了，当然生意好。”
刘姐：“……”
昨天苏楠是给人蹲下穿鞋来着，她做不出来，就只帮忙递鞋子。
甘乐道，“所以这鞋子卖的好不好，还要看后期人家回去穿了，会不会找商场那边反馈情况。”
当初她那鞋子就是的，买了鞋子的客户回家之后没两天就来找商场反馈情况了。
所以百货商场退了那批鞋子。
林主任道，“那就先看看吧，这不是才第一天吗？投机取巧是不可行的。年轻人心思是多，但是最后还是要看手里的真本事。”
作者有话说：
么么哒
第61章
◎苏设计师◎
第二天苏楠就没让江玉兰过来了，
工作日，食堂那边也得有人。
商场开门，
她就在摊子前面的红牌牌上面写上了还剩下哪些鞋码。
又开始细心的整理鞋架。
她并不担心今天的鞋子生意不如昨天。已经卖出去三分之一了，
后面慢慢卖，她也不着急。
甭管是好，还是不好，
这对于她来说，都是宝贵的经验。
苏楠挺喜欢这种事情的，
上辈子她也开过店，
那会儿真的是样样都是请专业的人来做。
她觉得那就是做生意了。因为认识的富太太们都是这么干的。
真的自己什么事情都亲力亲为之后，
苏楠才发现，自己上辈子所谓的生意失败也是有原因的。
她因为周家人几句话就放弃那生意，
也是因为她没有这样亲力亲为，所以也没底气。也就轻言放弃了。
如果换做是现在，谁想让她放弃自己的梦想，
放弃食堂，
那都是不可能的。
她花费了太多的时间和精力了。
其中苦与乐对她来说都很珍贵。
苏楠这边收拾的时候，旁边的售货员也在唠嗑，“哎，你们猜猜，
她今天生意能有昨天好吗？”
“不能吧，
第一天呢。”
“没准儿能，
不过好多断码了。好些人也买不了。”
“反正我真的做不来那些。”有个售货员嗑着瓜子道。
作为百货商场的售货员，
自从坐上这个位置之后，她在家里亲戚朋友，
邻里之间那地位就直线上升。
谁见了她的面就得笑着打招呼。全家人凭着她的这个工作，
生活水平和社交地位直线上升。
她可是百货商场售货员，
谁家想买个啥好货，那都是得找她帮忙内部调货的。
而且要是货柜上的东西卖不出去，那只能说这家厂生产的东西不行，和咱可没关系。干啥要让自己弯腰哈背？
反正售货员们不理解苏楠这种销售模式。也不知道这种模式对于顾客的吸引力。
开门没一会儿，就有老顾客带着新顾客来了。也有新顾客慕名而来。
甚至还有人趁着上班时间，偷偷摸过来买双鞋就走了。
不过也有无奈的地方，那就是苏楠的鞋码渐渐开始断货了。
好几个顾客来问之后，知道断码了，多次询问苏楠能不能补货之后，就走了。
还有个顾客咬咬牙，愣是把苏楠的样鞋都给买走了。她走了几家商场，最后发现还真有这一家商场有卖的。真的是限量版的。
苏楠给她打了个折扣。毕竟这样鞋也是准备最后一天打折扣卖出去的。
陶经理第二天也来观察了，发现苏楠这边客流量竟然还是很大。
那么一个小摊位，从早上到下午，人都没停过。总有人坐在那里试穿鞋子。试穿的人还没买单，又有人新人来了。
然后他发现那个苏楠闲着的时候还教看鞋子的人系鞋带。
一个鞋带系出十种花样。系着系着，又有人买了。
不过陶经理也发现了，苏楠这摊位确实带动了一点人。人数虽然不多。但是确实比平时工作日的时候，人要多那么一点点。
都是朋友介绍过来买苏楠鞋子。
苏楠原本是在这里租十天的摊位的。结果一共才卖了四天就卖光了。连样鞋都被人家提前定了，最后一天过来打折拎走了。
她把摊位收的干干净净的，然后找陶经理谈租金的事儿。
陶经理好笑的摇头，“看不出来啊，你这还真有做生意的范儿。”
苏楠道，“产品和服务都很重要。但是产品是核心。否则留不住人。”
陶经理道，“怎么，你这接下来的位置以后不租了？”
这租金也不便宜，两块钱一天。
苏楠笑道，“恰恰相反，要是陶经理愿意，我回想续租。以后都在那边卖鞋子。”
听到苏楠这话，陶经理道，“你确定要在这里卖鞋子？按照你们胡主任说的，你以后是能留在设计部了。你现在是准备辞职不干了？”
陶经理不知道苏楠准备怎么操作。不过这事儿他还要考虑一下。
“等过几天再答复你。”