第101章
“如果知道你现在对我这么可好，小时候我就不和你比了。”李兰馨道，苏楠笑道，“说起来咱们小时候也挺好玩的，你扎了红头绳，我也得扎，我穿一件新衣服，你也得穿。现在想想，那时候也无忧无虑，挺快乐的。”她忍不住怀念已经很久远的童年。
“现在咱们比学习吧，我也参加了自学考试了。”苏楠笑道，“有个人和我比着，学起来更有劲儿。”
李兰馨笑道，“赚钱我不如你，学习可不一定。”
两人都笑了起来。
苏楠给李兰馨安排的住处是江玉兰家里，还是她之前住的那个屋子。房租也是要照给的，只是从工资里面扣。
江玉兰提前就知道这个事儿，也知道了李兰馨的情况，对这个女人很是怜惜。因为她看到李兰馨就想到了自己。同样是男人一去不回。然后备受流言蜚语的伤害。
只是这个姑娘比她醒悟得早。当然，两人还有一个共同点，都是因为苏楠的点拨。
李兰馨也知道了江大姐家里的情况，所以也避免了不自在。
听苏楠说起了江大姐曾经对她的帮助，李兰馨心里也对江大姐充满了好感。她太明白在这种绝境中被人拉一把的滋味了。
被人落井下石周，就知道雪中送炭，真的是太难得了。
苏楠并没有给李兰馨多少适应的时间，毕竟是来工作的，不是来玩的。必须要尽快地适应这里的一切。安顿了住处之后，就直接带李兰馨去了百货商场看柜台，正好苏柳在这边，还能带带她。
看到熟悉的苏柳了，李兰馨更是觉得轻松了许多。
苏柳终于成学徒变成了师父级别的人物了，十分骄傲道，“兰馨姐，你到时候跟着我就成，我现在学会好多东西了。”
李兰馨笑着道，“那我就先谢谢你了，我现在啥也不懂。”
趁着李兰馨来了，苏楠和她一起把分配的柜台也收拾好了。
边收拾边告诉她柜台如何摆放。
这百货商场可着实让李兰馨见了世面，东西琳琅满目的
，来往的人穿着打扮，那完全和以前自己看过的人不一样。和县里的人也有些不一样。
苏楠给她弄了一套制服，以免她在这里格格不入。她发现了，李兰馨虽然穿着很整洁干净，但是衣服上还打着补丁呢。在村里没啥，但是在这里就很容易不自在。
李兰馨宝贝地拿着。
苏楠认真道，“这几天你先跟着苏柳学，我这边陆续就要上新衣服了，开业时间是周末，我正好有空，可以带你一天，以后就靠你自己了。兰馨，你是个聪明人，我也不多说。机会是咱们自己争取的。你能不能在城里长久地留下来，就看你自己的本事了。如果你不能胜任这份工作，我也无法给你太多的机会，因为我自己现在也是在奋进的时候。没法拖着别人。”
李兰馨听着，心里压力大，但还是点头，“我明白。自己要是没用，不能赖别人。你能给我机会，我就很知足了。我会尽力学的。”
苏楠满意的就是她的明白。
这也是她考虑请李兰馨，而不是请本地人的缘故。一是人家不一定看得上这份工作，二来也是本地人选择更多，就不会像李兰馨这样努力。没准人家干着干着就走了。
她现在创业的阶段，需要的就是这种有拼搏精神的同伴。
作者有话说：
么么哒。
关乎这本书的男主，我只能说，绝对不是女强男更强。
这本书的中心是苏楠，重点是她的成长和进步。在我心里，她身边出现谁，和谁结婚，都只是她生命中的一部分罢了。
第99章
◎开业大吉◎
苏楠将李兰馨交给苏柳之后就没管了。
她手里的事儿还真是多，
毕业设计马上要完成了，然后鞋厂也要再出一次新品，
维持二部的发展。还要接收自己收的服装设计稿，
进行审核修改，又要抽时间去查看服装的进度。
白天忙完鞋厂的事儿，晚上她就去服装厂工人家里看进度。检查质量。
苏楠开的价格也合算，
按件计算，多劳多得。这充分的提高了这些工人的劳动积极性。晚上点着灯都在干活。而且家里人也很支持。毕竟要是干得好，
比单位工资还高。能改善这个家庭的生活。
有些女工平时上晚班回来还要做饭照顾家里人，
现在多了这份工作，
家里其他人也开始搭把手了。
苏楠检查之后，又强调了质量问题。不能为了赶数量就乱来。要是质量不行，
那是要打回来重做的。
对于这些干了十几二十年的工人来说，只要不摆烂，这质量就不可能有问题。哪怕是家里用的缝纫机，
都能走出很齐整的线条来。所以苏楠这些要求还真是最基础的。
她计算了一下这个效率，
正好能赶上本周末上架。
反正现在的只有一个柜台，不需要那么多的存货。还要看看市场行情再决定增加哪些款式。
周五，苏楠就把自己的服装毕业设计给交上去了。
用的时间不少，但是苏楠自己本身很满意。
要不是现在品牌不适合生产，
她都想生产出来穿了。
她设计的是一个系列的几件晚礼服。
看着苏楠的设计，
杨老师越看越喜欢。
苏楠的设计很大胆，
现在很多设计师设计都还很保守的思想，
很多地方不敢露。
杨老师本人就是这种偏向于保守风的。毕竟多年的思想没法改变。但是也不影响她欣赏苏楠的才华。
“你这样的设计师要是不能走向国际，那真是太可惜了。”
苏楠笑道，
“老师，
我现在还只是安阳的小设计师呢，
现在还在创立一个服装品牌。还不敢想那么远。”
“你还年轻呢，机会很多。再说了，之前不是也参与国际比赛了？哎，也不知道结果什么时候出来。国外的信息传回来还是慢了。”
她着急，苏楠倒是不着急。她现在也不能把希望放在比赛上面。
苏楠又和杨老师说了介绍的那些人设计的稿子的事儿，“都多亏了老师了。要不然我这服装品牌还不知道什么时候可以上架呢。”
杨老师也笑了，“那我还得感谢你，最近我们班上那些学生上课可真是认真了。一个个的特别有斗志。你这个可比什么实践课都有用。对了，有些正规的中专也有设计师，我也帮你联系一下，也让那些学生展示一番。”
苏楠道，“我就担心我这边到时候没选中，让他们觉得百忙一场。”
“就当是实践课了，没选中也是自己没学好，那更应该好好学习。”
见杨老师这么说，苏楠也没再拒绝。毕竟广撒网也是个好事儿。
要不是现在品牌太小，资金不足，她真是要登报寻找更多人合作了。
等苏楠走了，杨老师又仔细的看苏楠的设计稿。心里特别的喜欢。
又想到苏楠如今的学历，总觉得一个夜校中专很埋没了这样的人才。
但是让苏楠去参加高考，也确实很不现实。这学生现在一心创业，估计是不会去高考，甚至去念大学的。
杨老师还是希望苏楠能够有个好的未来。要不然太埋没这样的人才了。
她将设计稿装起来，然后开始找自己认识的关系，看哪一点可以帮助苏楠的。
……
周六苏楠下班就和李兰馨一起将做好的衣服往百货商场运输了。
李兰馨在这里的日子，每天都去收拾自己的柜台，其他时间就跟着苏柳学习。她本来就有点文化，后来又自学知识，所以现在也能说普通话。安阳口音倒是要再练练，这个没办法快起来。
至于其他关于服务员，管理柜台方面的知识，她也基本上学会了。
在苏柳的照看下，她还帮着接待了几次客人。
所以现在跟着苏楠一起铺货的时候，也没表现得很生疏。
苏楠边挂衣服，边道，“你现在工作流程都熟悉了吧。”
李兰馨道，“你写的那些柜台管理守则我都背下来了，如果和鞋柜那边差不多，我觉得可以上手了。后面哪些细节不懂，我就去问苏柳。”
苏楠道，“那明天你就正式上岗了。”
李兰馨闻言，多少有些紧张的，但是想到了苏柳，她又有自信了。
因为苏柳以前也是村里很普通的姑娘，但是现在也改变了。别人能做到的，她自然能做到。
衣服可不是随便的挂墙面上，而是一套一套的搭配。
李兰馨刚开始还有些不理解，因为她看别的服装柜台就是直接一件件挂起来的。
等苏楠挂好了之后，问她，“搭配怎么样，如果你买了外套，是不是也想顺便把裤子买回去？”
这下子李兰馨就理解苏楠的想法了。
苏楠道，“任何衣服都是需要搭配的。也许之间衣服只有八分好看，搭配了之后，就能显示出十分好看了。你虽然不学这个，但是如果要干这一行的，平时也多看看服装杂志，提升你的品位和审美。”
她打量了李兰馨一眼，“待会儿我带你去理个发。头发以后也要好好护理。面霜也要买。”
李兰馨：“……这么讲究吗？”
苏楠拿起一件外套批在自己身上，“好看吗？”
李兰馨赶紧儿点头。她以前还有心和苏楠争一争，现在的苏楠美得发光。让人看着都有点儿自惭形秽了。
苏楠道，“咱们做这一行，要保证衣服穿在咱们身上至少有气质。有气质的人卖衣服，会让人觉得这衣服也有气质。虽然这有点儿现实，但是现在就这么现实。咱们要拾掇自己。”
说完又笑道，“自己打扮得漂亮，是不是心情也好一些？咱们要愉悦自己。”
李兰馨也笑了。
两人忙到很晚，后面苏柳和江玉兰都来帮忙了，才在商场关门之前收拾好。
看着柜台里面的新衣服，几人心中都很欢喜。
“姐，我现在有穿不完的鞋子了，以后是不是有穿不完的衣服了？”
苏楠故意严肃道，“那可说不定，要是你效益不好，谁给你衣服穿？”
苏柳嘿嘿的笑了笑。姐就是嘴硬心软呢。
下班的时候，外面还很热闹。毕竟是大城市，如今夜生活还是有一点的。
苏楠请江玉兰带李兰馨去理个发，明天精神点儿。
李兰馨因为营养不良，加上之前心情不好，发尾都发黄开叉了，实在是护理都护理不好了。
李兰馨道，“我看好多人头发剪得特别短。到耳朵这里了。我也想留这种。”村里那边女人们都是长发，所以才一直留着的。到了城里才知道，大家各种发型都有，哪怕是烫发都没人会觉得奇怪。
江玉兰道，“想留什么样儿的都行，只要喜欢。”
李兰馨本来还想着烫头发的，但是到底还不习惯，所以只决定剪短。
这边，苏楠和苏柳也坐车回家，今天真是累坏了，明天还有一场硬仗要打。
苏楠还在琢磨着明天的新店开业活动有没有什么漏洞。苏柳道，“她好努力。”
苏楠道，“谁？”
“李兰馨啊，以前村里的时候，我对她不了解，这次看她做事真的挺能吃苦的。柜台搬货的时候，我都等程刚帮忙，她自己就去了。”
苏楠叹气，“没有退路的人都这样。”
“姐，你以前肯定比她更辛苦，更努力。”苏柳道。她真的从李兰馨身上看到了苏楠的曾经一样。
一个人在城里，无依无靠，拿着一个机会就使劲儿握住。
苏楠笑了笑，没有说什么。过去的日子仿佛也已经过去好久了。她自己都想不起来到底吃了什么苦头了。
想到的只有一点点的，越来越好。
宋家这边，宋光磊又加了班回去的。他现在也是尽量加班。回去早了，总觉得比以前要空虚很多。
宋父一看他这样儿就知道是从单位回来的。
以前觉得儿子这样上进挺好，但是现在也觉得好奇，“真这么忙？是你忙，还是小苏忙？”
宋光磊道，“我们都忙。”
宋母可知道儿子的，哪里不知道他在说谎？“你平时也劝劝，不要太辛苦。年轻人也要适当的放松。我和你爸爸那会儿也没说忙得没时间见面。”
宋光磊问道，“你们那会儿不是因为工作缘故整天在一块儿吗？”
宋母白了他一眼，又忍不住笑了。问道，“所以说，你现在后悔没有。找同一个单位的，见面多容易。”
宋光磊道，“如果不是自己喜欢的人，天天见面都没劲儿。”
宋父宋母顿时没说话了。大概这就是年轻人现在恋爱的样子了。一看就是正热乎的时候。
宋光磊虽然这么说，但是回到房间的时候，躺在床上，想着苏楠，心里还是觉得虚得慌。
他拿出苏楠给自己做的鞋子，越发的想念自己的对象了。
周末人是百货商场人最多的时候。
苏楠的服装店虽然位置不咋样，但是在陶经理的允许下，苏楠在一楼楼梯的地方放了个指示牌，表明二楼新柜台开业，有优惠活动。
之前用来展示自己衣服的假模特也用上了。别人一看就知道是什么风格。
现在也人也图个新鲜，所以很多人都直奔新柜台去了。
又因为之前苏楠的鞋柜已经积累了很多的老顾客，这些老顾客看完完鞋子也顺便来苏楠的新柜台这边看衣服。也不算大的柜台，很快也挤满了。
苏楠在里面帮着大家拿衣服，还帮着搭配，挑衣服。
她的审美又好，基本上穿在身上就没有不喜欢的。
而且这些衣服也比安阳以及外面来的衣服价钱要便宜。至于款式，有苏楠这个活招牌在，这些老顾客也是很买账的。
要说唯一有限制的，就是苏楠的服装品牌叫青春年华。顾名思义，定位的就是年轻人的品牌。所以也不是所有人都适合。
但是苏楠觉得刚创业，固定风格是很重要的，这样才能够迅速的积累目标客户。形成品牌效应。
不止现在，以后也是一样的，就算想再生产不同年龄层的衣服，也是新创立品牌，而不是在原来的品牌这边加款式。
同时，苏楠也不忘了给自己品牌贴金，之前上过报纸的新闻也镶嵌起来，挂在服装店里面，并且表明自己曾任职于安阳服装厂。
这些履历也留住了一部分开始只是来看热闹的顾客群体。
当然，最吸引人的还是苏楠的折扣。
还提出了购买多少之后成为柜台会员，以后来买都有折扣。
大家一计算，这折扣之后还真便宜不少。这边还能试穿，原本不打算买衣服的，也愿意来试一试。