第159章
苏梅又问老许家的人有没有给他们找不痛快。要不然自己趁着回家的日子，先过去把人教训一顿再说。免得那些不长眼的狗东西欺负她娘家人都不在家。
李秀芳笑着道，“瞅瞅你那样儿，现在谁敢欺负咱家？你哥和苏楠是不在家里，但是咱村里得靠着他们赚钱的人总要帮着咱们吧。还有苏栋这孩子也孝顺，你二婶儿也厉害。放心吧。”
苏梅感慨，“这一说，咱家就属我最没出息了，不行，我得奋斗。”
李秀芳：“……”这闺女真是说一出是一出。
在娘家也没多待，苏梅就走了。
回到村里的时候，才把东西卸下了，就赶紧去找曾经的大队干部，如今的村干部商量租水源养珍珠的事儿。
村里人知道苏梅从外面回来了，还要带大家养珍珠赚钱，也都很高兴。
毕竟当初苏梅靠着养鱼，可是真的赚到钱了。属于村里第一家富裕起来的人。
不过就是有点儿抠，舍不得花钱，赚那么多钱了，还舍不得盖新房子，说是要省钱当养珍珠的成本。
大家都往村支部去，打听养珍珠的事儿。
苏梅已经在和村干部商量了，村里的意思是，不准备参与她这个事儿。如果苏梅要组织大家养珍珠，只能以私人的名义，不能以组织的名义。
这和之前双方说好的就不一样了，之前苏梅有这个意思，他们也是说愿意试试。现在听说成本高，时间长，难度大，就否决了这个提议。
苏梅道，“可是以组织的名义，大家才能更信任我们，更愿意参与。我们到时候不管是做什么决策，也更正式。我一个人怎么带大家做这个生意？”
“人家信任的是组织，正因为如此，我们才更要慎重。不能让组织为我们个人的决定背锅。苏梅啊，你这个珍珠的情况说了之后，我就觉得不大行。时间太长了，这期间万一出个啥事儿，亏本了。那可真的没法交代了。”
种田的人都知道，养鱼怕翻了池子，一年到头的也是担心呢。何况是养珍珠了。
苏梅正想说服他们，村里其他人也过来打听了，问苏梅养珍珠的事儿。
苏梅见大家都这么积极，心里高兴，立马把自己的打算和大家说了。
大家一起出钱，租水源，然后从外地买技术，请技术员来指导他们养珍珠。销路都不用担心，这钱肯定能回本。
大家觉得都挺好。能赚钱，都乐意先拿钱出来投资。
毕竟自己种地，那也是要先拿钱买化肥和种子呢。
村支书咳了咳，“你们这事儿想清楚，这是苏梅的个人行为。还有，这个珍珠养殖时间长，风险大，你们也要了解一下的。”他这也是为了苏梅好。知道这个同志喜欢折腾。
成功自然是好。但是如果失败了，那就不好说了。
大家都是穷苦人，你让他们亏钱了，谁也受不了这个打击，回头苏梅要在村里过不下去的。
苏梅自然也没瞒着大伙儿，把养珍珠需要的时间和成本都说了。
这一说，大家果然犹豫起来了。
有人问苏梅，“你准备养不？”
“我准备养。我妹子也投钱了。”这也是苏梅的底气。哪怕这些人不出钱，她自己和苏楠一起养珍珠，这事儿也办的起来。
听到苏楠投钱了，大家心里想着，人家有钱，自然是可以支援苏梅了。苏梅就算亏钱了，那也没事儿。不像自己，要是亏钱了，可没人帮忙。
难怪苏梅这么有底气呢。
于是犹豫的人更多了。
作者有话说：
么么哒，今天姨妈来了，所以本来准备白天补上的更新就没了，抱歉……
第167章
◎奖励◎
因为苏楠的影响，
最终决定投资这个养珍珠事业的人就没有那么多了。
一开始大家看苏梅拿出全部家底，觉得她这是真的有把握了。要不然哪里舍得呢？
现在知道苏梅那个有钱的妹子也拿钱出来了，
大家心里自然也要嘀咕了。
加上苏梅手里有资金，
心里不慌。所以也就和上辈子不一样。一个不积极参与，一个也没想着一个个的劝。
投资的人也比上辈子少很多。
苏梅和苏楠说起这事儿的时候还直叹气，“我也不好强迫他们，
该说的都说了，该劝的也都劝了。”
苏楠在电话里听到这个消息，
心里反而放松了。
改变了，
姐姐苏梅的命运线似乎也开始发生改变了。就是不知道这个改变是好，
还是不好。
但是总比上辈子要好。
苏楠道，“姐，
既然大家不信任，你就先好好的养一茬出来，自己积累经验了，
也让人看到你的成功。以后不用你说，
别人也要跟风的。别气馁。”
“我才不气馁呢，我现在特别有斗志。我总要珍惜这些相信我的人。”苏梅心里也带着不服气，本来说好的事儿，村里突然变卦了。然后之前很多有意向的村民也不参加了。这不止是不守信用，
更是对她本人的一种否定。
只是这种否定并没有让苏梅灰心丧气，
反而更加坚定了要做出一番事业让人看看的决心。也要回报这些愿意相信她的人，
带大家一起致富。
知道苏梅如今有信心，
苏楠也不过多的去指手画脚。
每个人都有自己的事业领域，有自己的想法，
她也不会仗着自己多活了一辈子就觉得自己在这方面比她姐要厉害。
而且苏楠自己也确实没时间，
她这边马上要上冬款，
然后自己还要准备期末考试。每天忙得脚不沾地。
好在苏柳倒是有好消息传回来了。
在海城那边，服装店特别多。被苏楠影响过的苏柳可不觉得这是竞争大，而是觉得这市场很活跃。
苏柳兴奋的打电话回来，在那边绝对有市场。
苏楠干脆就让她在那边把门店选址工作做好，招人也招了，开始在那边开直营店。
苏柳道，“厂长，你这么信任我啊。”
苏楠道，“这次你们一共去了三个人，你和程刚都是长期和加盟店打交道的，也管理直营店。另外一个也是长期在直营店里面当售货员的。要是这样都开不起一家直营店，那我以后就趁早放弃这个业务算了。”
她还真就说的心里话。要是身边的人不具备这样的能力，她还真只能慢慢走了。
毕竟独木难支。
苏柳一听，立马道，“厂长，我肯定做好！”
苏楠也没多说，反正用人不疑，只看结果。“开好之后，我这边给你们发货过去。”
这一时半会儿，苏柳和程刚他们就只能在海城那边长待了，苏楠还得顺道管着直营店。
好在如今设计上面的工作不是那么紧迫了，不管是投稿的，还是厂里的设计师，都已经能设计出是和青春年华的款式，苏楠每季度也只需要出一些主打款就好。其他的款式不需要操心，自然轻松很多。
海城那边店子还没开起来呢，苏楠就已经开始在报纸上面先宣传这个消息了。
毕竟这时候的人总觉得海城的东西就是好。既然如此，那自己的服装能卖去海城，档次不就又得提升一下？
在海城那边，苏楠也让苏柳去找报社打广告，在直营店还么开张之前，就要开始造势。老老实实熬口碑可不行，那得多久啊？
时间就是机遇，就是金钱。
她甚至教苏柳如何打广告，首先一定要又一句，“知名服装品牌年华即将正式入驻海城……”
苏柳道，“厂长，不是我对我们厂没信心，而是我们现在在海城真没啥名气。这边卖衣服的太多了，各种档次都有。我问了好些人，没听过我们的名字。”
苏楠道，“要是都知道我们青春年华，这广告费也就可以省下了。广告就是要广而告之。你天天在报纸上面念叨我们是知名品牌，时间长了
，不就知名了？”
苏柳：“……”是我格局小了。
得到苏楠这边的指示，苏柳胆子自然也大起来了，放开手脚开干。这事儿就比她想的要简单多了。
选址，招工，装修。
因为离得远，这次装修就没法找苏柏了，而是找的本地人，好在他们装修设计图都是统一的。这就不耽误事儿。
这边才安排装修呢，报纸上面都不知道已经是第几次宣传了。
海城的人看着这个外地品牌的名字，一开始是觉得没兴趣的。
一个外地小品牌，还真不值得他们关心。
海城最不缺的就是进口服装。在这里，能买到全国各地最好的东西。
但是隔了几天，看报纸的时候，又是知名品牌青春年华的简介。
对于青春年华这个品牌就有了初步的印象了。
过了两天，又是青春年华创始人的来历，得的国际奖项。
这就给青春年华提升了点儿格调。好歹开办这个服装厂的不是无名之辈。
又过了几天，这服装厂的各大加盟店情况又介绍了一番。
海城群众的心里就想着，原来这还真是个知名服装啊，都开这么多品牌了。
有过两天，报纸上又宣传了这个服装品牌即将入驻海城XX街道。
那地方一直以来就是中心地段，地理位置好，店铺也多。
这地址也给青春年华拉升了点儿格调。
好歹是个有实力的品牌。就这么一步一步的，潜移默化的，让青春年华这个品牌，在海城人心里慢慢的扎根了。
接下来就等着开业之后拿出真本事，让青春年华彻底在海城长成参天大树。
苏柳办完这些事儿之后，眼看着要进货了，立马让程刚和总厂那边衔接，负责去接收货物。
程刚看着眼前这个安排事情井井有条的小姑娘，想着刚见面的时候，还被自己吓到过呢。成长得很快啊。
想想刚来海城整个人也很紧张，到后来慢慢的摸索出了一条路了，找合适的地址，选店面，招人，打广告，愣是一点点的把海城的任务完成了。
就像一粒种子一样，破土发芽，茁壮成长。
程刚觉得，自己心里好像也被种了一粒种子了，开始生根发芽了。
苏柳被他看得不自在，问道，“你看我干啥？”
程刚回过神来，露出担忧的神色，“我是在考虑没准我得亲自回去押货，到时候就你们两个小姑娘在这边，怕不怕？”
“也不光我们了，我这边不是还招人了吗？”苏柳道，“现在主要情况就是回去安排进货的事儿。你就甭担心了。”
程刚：“……行吧。”
苏楠这次全程没怎么参与，但是苏柳有将报纸寄回来给她看。可以说，这次苏柳给她交了一份合格的答卷。
这比苏楠自己亲自出去开店都让人高兴。
那边说要发货，她就亲自选款式，然后盯着发货，最后看着货上了去海城的货车，心里才放心了。
海城这边，货一到，苏柳就开始安排店员们上货，然后将各种主打款都拍照，拿去报社打广告。
之前的打出去的广告这会儿就看出效果来了。
原本对这个青春年华不是很感兴趣的，如今看到要开业了，又看到了新款款式，很多人心里就不自觉的对这个店产生了去瞅一瞅的兴趣。
看看这些服装是不是真的和广告里面的那么好。
海城分店开业当天，就引来当地不少的顾客进来。
门口贴着开业活动通知书。
办会员卡，充值，打折……
这些让人感觉新奇的销售模式，也让顾客们对青春年华这个品牌印象更加深刻。
再进店里一看，亮堂堂的装修，灯照下，所有的衣服都仿佛有了一层光晕一样。
穿在身上，照着镜子，就感觉平时穿的衣服不大一样。
再一看款式，时尚潮流。
难怪叫青春年华，穿在身上就是很潮。
最让这些人满意的是这个店子里的服务。不管试了多少套衣服，这些服务员都是笑容满面的。需要什么款式，就立马去找。可没有给人摆脸色的样子。
店长还亲自过来帮忙搭配。
“这是厂长，也是我们厂里的主设计师亲自设计搭配的衣服，这样搭配又百搭，又时尚。她设计的衣服都是可以多种穿法，一件衣服穿出不同的风格。”苏柳自信的夸着自家的主打款。
“就是报纸上面介绍的，拿过国际大奖的那位？”
苏柳笑道，“就是她。我们其他款式也都很不错，我们的设计师基本上都是大学设计专业的学生。”
这会儿大学生还是十分受欢迎的。一听这话，有些顾客不信，“你们厂里这么多大学生？”
苏柳道，“我们和当地知名大学有合作的。”
一听和大学都有合作，这些人心里，青春年华的实力又上升了一个档次了。
海城不愧是大城市，开业当天的营业额就超过了当初安阳的第一家直营店。
苏柳愣是按捺着激动的心情，等到第二天一早，寻思着苏楠到了办公室了，就赶紧打电话过去了。
“姐，这边生意非常好！”苏柳兴奋道。
结果真是比她想的要好多了。
她刚到海城的时候，还真是有些发憷的。想着这么大的城市，青春年华能在这里站稳脚吗？
但是现在青春年华证明了她的实力。
苏楠一大早的听到这消息，心情愉悦，“你的功劳很大的，柳柳。”
苏柳不好意思道，“姐，都是款式好。咱们青春年华来了这边，可也不比这边的品牌落后。甚至我觉得款式更新颖。”这也是她的底气。
苏楠道，“要辛苦你在那边守一阵子，安排好了之后回来，我给你奖励。”
苏柳道，“姐不需要奖励的，这都是我应该做的。”
苏楠笑道，“回来再说。”她准备给苏柳的奖励，自然是苏柳应得的。甭管苏柳要不要，都必须给。
她准备给苏柳一个点的分成。不止苏柳，只要跟着自己的这一批人都能独当一面了，自己就给他们奖励。