第108章
书箱以黑漆为底，上面绘制着各种各样的图案。大郎那只是功能性最强的，有武器的暗匣，有雨伞的位置，还有手炉，整体外形比较低调。
三郎和四娘的更小一点，符合他们的体型，黑色的漆面上全是用从河边捡来的粉彩石头绘制的童趣图案，五颜六色，花里胡哨，十分可爱。
二郎的书箱是后来补上的，已经增加了肩带的位置和专门放置肩带的单独小布袋，挂在木箱侧面，也是一种装饰。
而且他的书箱增加了一个可折叠桌面，万一完不成昨日夫子布置的功课，就可以提前赶到学堂门口，趁着学堂还没开门，翻出桌板现场赶作业。
当然，有同窗愿意借自己的功课给你抄那也是可以的。
木轮子“咕噜噜”在青石板上丝滑滚动，走得累了，三郎和四娘还停下来坐在书箱上歇了一会儿，这才跟着阿娘继续前行，来到府城书局附近。
秦瑶花十文钱租下一个摊位，招呼兄妹四人过来，“今天我们来做个社会实践课，晚上的读后感就不用写了。”
一听见晚上的读后感不用写，兄妹四人齐声应：“好！”
秦瑶满意的点点头，安排起来。
今天的主题就是代写书信。
这个好办啊，大郎立马把龙凤胎的书箱放倒下来当凳子，又让二郎把他书箱上的桌板展开，打开盛放笔墨纸砚的匣子将里面的东西一一取出摆放好。
最后把自己的书箱放在桌板后面，坐下就可以开张了。
秦瑶站在旁边看着他们布置好摊位，见大郎正在几只笔中挑选，因为桌板不够宽大，不足以同时摆开这些笔，只能先放一只。
“二郎。”秦瑶唤了一声，二郎立马跑到她跟前来。
这个精明的小家伙已经看出她的意图，主动说：
“阿娘，一会儿我让大哥把几个书箱的匣子都打开一遍，每一个格子都不同呢。”
秦瑶冲二郎这小子比了个赞，有这种队友在，她们娘俩不发财谁发财？
秦瑶附在二郎耳边交代：“去把四娘书箱里的文具盒拿出来给你大哥装笔。”
二郎嘿的一笑：“收到！”
阿娘这是打算把新产品也介绍一下，他明白。
出发来府城之前，秦瑶给刘木匠留下了新的图纸，是现代文具盒的演变，和这边常见的抽拉式笔匣不同。
她的文具盒是开合式。
这里没有合页，金属的东西很难弄，成本也高，所以她的合页就用门轴来做。
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营销手段
不过是缩小版的门轴，家家户户都有的东西。
正常门轴很大，上下两个凹槽，中间是圆木，圆木上带着木门，卡入凹槽便能开合自如。
不过也因为不够丝滑，摩擦力大，所以开关门时总会发出“吱呀吱呀”的噪音。
这样的设计，缩小之后就能用到文具盒上，噪音也小了很多。
看到图纸的刘木匠又一次被惊艳到。
他给村民们做了不知道多少扇门，却从没想到，门上的转轴缩小后还能这么应用。
当然，这其中也有环境的局限在，从古至今，读书人用的笔匣就是抽拉盒，使用上也非常便捷，所以就没有再做变动。
但开合式的文具盒，其实容量更大，上下两边都能装东西，只要配上相应的卡槽位即可。
二郎照着秦瑶的嘱咐，把四娘书箱里的文具盒拿出来。
盒子是全新的，出发时秦瑶就带上了，但兄妹四个谁都还没用过。
来的时候，秦瑶就和刘木匠重新招了人手，水磨厂变身文具厂，除了原本就要扩产的神力书箱外，还多增了文具盒这一项。
还没单子呢就先生产，刘木匠觉得风险有点大。
但秦瑶却想着，府城这趟不能白来，这边一大片的空白市场，她却空手而归岂不是浪费？
所以来的时候，秦瑶就让刘木匠组织工人全速生产神力书箱和文具盒，她一定会把订单带回来。
总不能到时候有人想要拿货，她却告诉别人，还没生产呢，您请等等。
每一只从制造厂里生产的书箱和文具盒，身上都会刻上‘开阳县刘家村产’的字样。
所以秦瑶有预感，这一次府城之行，她一定可以把刘家村这个名号打响。
看，大郎兄妹四个的摊子刚摆好，围观的人群就已经里三层外三层。
代写书信的一个没有，倒是来了好几拨问这神力书箱和文具盒的百姓。
交通不便，导致信息封闭，在开阳县早就火起来的神力书箱，府城这边的人还没见过呢。
二郎这个机灵鬼，来一个人问他就说一遍东西产自开阳县刘家村，顺便还大方给人家展示了一下书箱的内部结构和漆面个性挂坠、涂鸦。
这会儿都是前来府试应试的考生，读书人众多，看这书箱这般巧妙个性，纷纷前来问价。
二郎先看了秦瑶一眼，得到暗示，这才答：“在我们那只卖五百六十八文。”
这话给本地商人定价留下了很多可调控的空间，毕竟算上运费等成本，各地物价都不相同。
能读的起书的，五百多文钱确实不算贵，家境好的，还嫌便宜了呢，好奇询问：
“这料子我看差了点，还有更好的木料吗？比如紫檀、红木之类？”
二郎点点头，“可以定制。”
那书生当即激动得一拍手掌，急急问：“那书箱铺子在哪儿？小兄弟快快告诉我！”
四娘拿起文具盒递过去，指着底部的刻字，“这里，开阳县刘家村文具厂。”
书生有点失望，“府城居然没有？”
秦瑶走上前来，应道：“是啊，我们也没想到府城居然没有呢，不过这位相公您要是有亲戚朋友在开阳县，可以让朋友帮忙代买一只托人给您送过来，多花些路费应该就可以了。”
书生还是叹气，蹲下来对三郎的神力书箱摸了又摸，爱不释手，就想买下这只带回去用。
吓得三郎赶紧把自己的书箱拉到身前，一屁股坐在书箱上护着。
倒是二郎，又蠢蠢欲动想卖掉自己的书箱了。
被大郎狠狠一瞪，这才歇了这心思。
书生见此，不好夺人喜爱之物，只得松手。
秦瑶这才开口说：“公子要是实在想要，但在开阳县又没有亲朋好友，其实还有一个办法。”
书生惊喜的看向秦瑶，示意她快说。
秦瑶道：“一只书箱，工厂不一定愿意花费力气送到您家门口，但要是您能订到五十只以上，那就好办了。”
“什么？五十只？我一个人也用不了啊！”书生大惊。
秦瑶却是一脸淡定，继续说：“一个人用不了，但是您可以开团购啊，公子您可以找同县的同学一起定，这样不但可以享受送货上门还能有更优惠的折扣呢。”
“这文具盒也很好用，可以放十只笔，比笔匣便捷多了，要不要也顺手来一个？”
话听到这，书生们和围观百姓终于反应过来。
这哪里是代写书信的啊，这就是来卖书箱的哇！
书生苦笑着问秦瑶：“这位小娘子，你才是老板吧？”
秦瑶爽朗一笑，大方承认，“被您发现了，我确实是，所以团购您要不要考虑一下？”
书生确实有点心动，不过眼下府试要紧，他怕是没这个闲情去组织那么多人开那什么团购。
秦瑶微微一笑，“没关系，先考试，考完再来也可以，我会在府城待一段时间，公子想好了，随时可以到悦来客栈找我，我叫秦瑶。”
人群中有心的，一下子就把这个姓名、地址，和她要停留的时间给记下了。
大郎和龙凤胎这会儿才真的反应过来，阿娘在这做营销呢。
不过这招确实很妙，倘若一上来就告诉围观百姓他们是卖书箱的，大家伙肯定没那么好奇，效果也没有现在这般好。
四娘心想自己和哥哥们表演得这么卖力，悄悄对秦瑶说：“阿娘，回去你要给我们买好吃的。”
秦瑶比了个OK的手势，拍拍小丫头的肩膀，“继续继续，人越来越多了。”
四娘嘻嘻一笑，看着新一波围上来的人们，和哥哥们继续重复先前的书箱展示环节。
母子五人配合默契，一个下午，一封书信没写成，但全城的百姓都已经知晓，悦来客栈的秦瑶秦娘子可以帮忙代买这新奇的神力书箱。
秦瑶和孩子们一直摆摊摆到傍晚，这才收拾摊位归家。
一走进客栈，秦瑶就感觉到多道探究打量的目光。
回望过去，都是穿着上好薄绢衣裳，但形制低调朴素的中年男人，他们眼神精明，带着一股商人的市侩。
看见秦瑶望过来，几人有点吃惊她的敏锐，但也算客气的冲她点了点头。
秦瑶回了个颔首微笑，领着孩子们回客房去了。
对方还在观察，而她这边孩子们肚子也饿了，今日显然不是谈生意的好时机。
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该死的宠溺
母子五人回来得正好，刘季刚做好饭，把饭菜摆上。
厨房那边一到傍晚就很忙，根本没空位，所以他只能提前过去把饭菜准备好。
最近吃食相关的物价特别高，虽然没有一路飞涨，但吃起来也够肉疼的。
一斤细米的价格是原来的五倍，一把青菜都能卖到二三十文，这还得抢呢，必须蹲着城门打开，周边庄户们挑菜进来时立马下手。
今天刘季就没能去赶这个早，所以饭桌上一点青色蔬菜都没有，就是两碟酱菜和一大锅白稀饭。
刚挨揍，身上酸痛未消，再想到府试后还要等待结果折腾去大半个月，刘季此时此刻特别想回家。
不过这种消极情绪，在听到客房门外传来母子五人的说笑声时，瞬间消失。
“回来了啊，你们今天去哪儿了？怎么中午也没回来？中午没饿着吧，吃了没？”
秦瑶刚一进门，刘季便热情的迎了上来，一连串问了一堆问题。
她诧异的瞥了他一眼，“有事？”
“没事啊。”刘季笑着摇头，顺便将兄妹四人的书箱全部推到房间角落里放好，回头指着桌上的热乎的饭菜说：“洗洗手开饭吧，这出去一天了，都饿了吧？”
母子五人齐刷刷哦了一声，来到洗脸盆前用店小二提前准备好的水洗手，返回桌前就坐。
凳子依然不够坐，刘季和大郎站着吃，秦瑶和三个小的坐着吃。
刘季游走在各个方位，一会儿给秦瑶添点酱菜，一会儿又给龙凤胎收拾掉落的汤水，搞得母子几人见鬼了似的看着他。
刘季摸了摸自己的脸，茫然问：“怎么了？这样看着我？”
二郎直接问：“阿爹，你是不是干了什么坏事？”
“没有！”刘季大吼一声，急忙看向秦瑶解释，“冤枉啊，我在客房看了一整天的书，就下午出门去厨房做饭走了半个时辰，然后你们就回来了，我哪有时间干坏事？而且，我怎么会干坏事呢！”
“那你这么殷勤干什么？”秦瑶狐疑的瞅着他。
昨天刚挨揍就对她这么好，受虐狂吗？
刘季睁大了眼，“我殷勤不好吗？这不是你们出去一整天才回来，我想你们了，想对你们好一点也不行？”
秦瑶抖抖肩上的鸡皮疙瘩，上下打量他，确定他的神情没有一丝破绽，这才淡然的点点头，“知道了，继续吃饭吧。”
刘季没好气的哼了一声，随后轻轻用筷子头敲两下二郎的后脑勺，“你小子好好吃饭。”别开口乱说话！
二郎暗暗做了个鬼脸，逗得龙凤胎忍不住笑。
一顿饭吃得热闹，饭毕，刘季揪住二郎，爷俩儿一块儿把碗筷送到厨房去。
住客栈好处还是多，锅碗瓢盆都不用洗，脏的往厨房洗碗盆里一扔，就有人会洗干净。
摆摊做了一整天的宣传营销，这会儿吃完了饭，四个孩子犯困的打起哈欠，准备洗漱睡了。
等刘季和二郎回来，把房门关上，地铺打开，一家六口早早入睡。
不过刘季睡不着，脸朝床，小声问秦瑶白天干什么去了。
“社会实践。”秦瑶敷衍的说。
刘季刚刚已经从二郎口中套出话，听见这个回答，暗暗翻了个白眼。
得亏屋里黑，要不然秦瑶看见，一顿打是少不了。
“刘家村离府城这么老远呢，谁会大老远的跑咱们那去买书箱啊？”刘季弱弱问。
秦瑶一边用手指刮弄怀里四娘软乎乎的小脸，一边轻声答：“只要有得赚，这点路程算什么。”
“听说你准备搞那个团购？还给人送货上门？”
秦瑶朝地上那团黑影看了过去，“你知道得很清楚啊。”
“嘿嘿，二郎主动跟我说的。”卖儿子刘季卖得十分爽快。
秦瑶看着睡得香喷喷的二郎，心道这心眼子儿子比老子还是差了一截。
不过刘季在乎的并不是她的生意，而是她能赚多少钱，他又能从中得到多少好处。
所以，她凭什么要告诉他？
男人就应该好好读书考功名，家里的钱财少操心。
“我都跟你说了，你的任务就是好好读书考中功名，吃喝我不会短了你的，这些杂事你不用操心，有我负责。”秦瑶淡笑着嘱咐，一副你只要读书和开心就好的宠溺语气。
刘季暗暗捶了下被子，该死的宠溺，谁爱要谁要！
不过也知道自己再问下去只会被毒哑，刘季假模假样的叹了一口气，关心的说：
“娘子，辛苦你一个弱女子还要操持着这么大个家，为夫实在愧疚，没能帮你分担一些辛劳。”
秦瑶：“我不觉得辛苦，睡吧，我困了。”
“......那好梦。”迟疑了一会儿，刘季才从牙缝里挤出这样三个字。
睡得早，起得也早。
秦瑶陪着孩子们完成了晨读和大郎的基础练习，吃过刘季做的简单早饭后，母子五个又带着书箱和文具盒出门摆摊去了。
没两日就要科考，刘季自然要留在客房温书，实在是找不到理由跟着出门去看秦瑶到底怎么卖东西。
刘利是不打算出门了的，考试之前他都要静心，再加上还有代办理手续的中间人要过来找他们，忙得很。
可能是科考临近的缘故，今天街上的书生比昨日少了一些，不过宣传效果还是不错的，很多学子家长都对神力书箱很有兴趣，也有购买的意愿。
就是秦瑶提出的五十只起团购，普通人觉得麻烦，只能压制自己的热情。
家里有开阳县那边亲戚的，则打算写封信让亲戚帮忙代购，倒也是个降低成本的好办法。
今天目标客户人数减少了，母子五人半下午就收摊回了客栈。
这期间，大郎接了两个代写书信的活儿，十个字收两文钱，赚了六文笔墨费。
老百姓要的就是性价比，对大郎的字迹要求不高，拿到信的客人都挺满意的。
因为赚到了钱，兄妹四个商量着之后还要来。
秦瑶看他们兴致勃勃，不得不提醒他们：“摊位费一日三文哦。”
虽然今天是她出的摊位费，但也不能忘记这个成本。
三郎和四娘当即“唉”的叹了一口气，“赚钱好难呀。”
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