第109章
福隆商行端午前后这几天是最热的，客栈里备了凉饮。
昨日秦瑶答应四娘要给她们买好吃的犒劳一下，但收摊晚了，别家摊子也都收了，没买成。
现在才半下午呢，时间尚早，客栈里的凉饮刚刚挂上牌子，看大郎兄妹四个被晒得红彤彤的脸，秦瑶点了五碗冰饮，母子五个在大堂的空桌上坐了下来。
一碗冰镇绿豆沙要八十文一碗，伙计报账时，早已经会认钱算账的兄妹四人差点把眼珠子瞪出来。
不过就是碗绿豆汤而已，就因为加了棉刨冰，居然就要卖八十文？
秦瑶淡定的挥挥手，“吃吧。”
随后掏出一块银子递给伙计去找零。
吃了两勺绿豆沙，想起刘季还在屋里，秦瑶纠结了几秒钟，又嘱咐伙计给他送一碗过去。
在屋里看书的刘季简直受宠若惊，吃着冰冰凉凉的绿豆沙，感动得无以复加——娘子她心里还是有他的！
兄妹四个看全家人都有，而且后娘吃得这么爽，也都放下心里的障碍，开心品尝这加了冰的绿豆沙。
兄妹四个第一次吃到沙沙绵绵的刨冰，惊喜发现，和冬日从屋檐下摘的冰凌子根本不是一个味儿。
这个刨冰入口即化，甜甜冰冰的，还有股茶香味儿。
三郎一口灌太猛，把自己冻得直哈气，但绿豆沙实在太好吃了，硬是没舍得吐出来。
不过冰很快就融化，余下的便都是绿豆的沙甜。
酷暑里有这一口，身上的热汗都退了下去，小家伙舒服地眯起眼睛，坐在高凳上离地的两只腿欢快地晃来晃去。
“好吃吧？”秦瑶笑着问。
兄妹四人狂点头，好吃！
“就是有点贵......”二郎还是肉疼。
秦瑶揉揉他的脑袋，“及时行乐，别想太多。”
未来不可预测的事情多了去了，说不准明天这一碗绿豆沙价格就暴涨了呢？
那她们今天吃了就是赚。
二郎努力冲阿娘笑了下，想安慰自己不肉疼，但连碗盏上最后一滴绿豆沙都舔干净了。
这还不算，同店小二要了一壶免费的水，倒入碗盏，把最后一点味儿都喝干净，撑得肚皮涨起来，这才觉得八十文没白花。
秦瑶只是温柔的看着，并没有为了所谓的面子和他人诧异的眼光去阻止。
一回生二回熟，多吃几次就觉得这也没什么了。
兄妹四人今天只带两只神力书箱出门，是二郎和四娘的，一个是最新款，一个充满童趣涂鸦，用来宣传足够。
冰饮吃完，察觉到周围那几道蠢蠢欲动的目光，秦瑶嘱咐大郎先带弟弟妹妹们回房间完成下午的功课，她要在大堂待会儿。
大郎会意，领着弟弟妹妹们先回客房，留下两只书箱没拿走。
贵重课本都在客房里，书箱这里面只放了笔墨纸砚，留下不会影响他们的功课。
毕竟打的是代写书信的招牌，总不好人家要写信时却拿不出纸笔，那就太假了。
大郎兄妹四个刚走，大堂内立马有人站起身朝秦瑶这走了过来。
双方打了个照面，对方先是将她上下打量一遍，这才试探着问：“女娘出面做生意，不怕有损名誉吗？”
秦瑶抬手做了个请坐的手势，笑着答道：“盛国并没有哪条律令说过女子不可出面经商吧？”
“那倒是。”来人笑着坐了下来，两只神力书箱就在旁边立着，看了秦瑶一眼，见她并没有阻止的意思，上手摸了起来。
余下还有几道目光，立马看了过来，但因为已经有人在秦瑶面前坐下，按照道上先来后到的规矩，并未行动。
秦瑶主动讲解起神力书箱的结构和使用方法，已经可以自由发挥的部分。
还补充道：“这个书箱的样式是主打款，但我们厂还生产行李箱，也是带滚轮和背带便携的箱子，不过比书箱稍大，内里没有那么多空格，摊开两面都可随意放置出行衣服等物，防雨防晒，携带方便。”
顺便，又介绍了一下文具盒。
说完，让店小二上的茶水和点心也上来了，秦瑶这才问起对方身份姓名。
“某姓蒋，单名一个文字，东市福隆商行二掌柜。”蒋文答道。
他年纪看起来四十左右，身材高瘦，一身文气，如果不是精明的眼神出卖了他，外行看着还以为是读书的书生。
秦瑶好奇问：“福隆商行平日都做些什么营生？”
蒋文答道：“乡野山货、麻布丝帛、文房四宝，都有涉猎。”
听起来很杂乱，但也侧面反映了对方手中拥有极强大的货运系统，才能把这些天南地北的东西都收拢过来。
秦瑶心里有点惊讶，没想到神力书箱居然能把这么大的商行给吸引过来。
但也就是在府城，才有这样的机会。
秦瑶给自己和对方各倒了一杯茶，蒋文端起喝了一口，放下后笑着说：
“实不相瞒，秦娘子昨日刚把这书箱拿出来，我就觉得这东西必定会上我福隆商行的货架。”
夸完自家，也不忘跟秦瑶泄露余下那几家的底，什么城中杂货店的、书局的、车行的，反正跟他福隆商行的销路比起来，都是弟弟。
秦瑶听出了玄外之意，这二掌柜想要做独家。
秦瑶试探着问：“贵商行还有分店？”
“那是当然！”蒋文笑着用手指在桌上划了一条道，“从紫荆府到江南府，沿途都有我们福隆商行分号。”
“内河漕运与我们都是老朋友了。”他又多透露出一个王炸消息。
拥有河运路线，这销路可就打开了，本来南边就多文士，这相当于福隆商行掌握了最多的客户群体。
但秦瑶心里却并没有多激动，蒋文一来就放出这么多消息彰显他们的实力，不可能什么也不图。
果然，下一句，就是问她：“秦娘子的工厂一月能产多少书箱？”
“若是这量跟不上，达不到启用漕运货船的资格，陆运的话，我商行虽然也有自己合作的大车行，成本却要提上许多......”
话说到这，目的已经暴露出来，“那这价格......”就要砍到最低了。
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混合双打
换一个人来，听到这里恐怕已经被前面抛出来的大饼迷了眼，当即就忍不住把自己现在的最大产能暴露出来，失去了谈判的资格。
更危险的是，为了吃上这口大饼，稀里糊涂签了自己供应不上的货单，倒赔一大笔违约金。
秦瑶没应声，低头端起茶杯喝了半杯，十分沉得住气。
蒋文没想到她居然一点情绪波动都没有，心里也不禁打鼓。
不是乡下来的吗？这么大的利在前头勾着，她居然不心动？
秦瑶怎么可能不心动！
她只是习惯了凡事先想一想，再回答。
半杯茶的功夫足够她把各种数据算清楚，这才在对方探究的目光下，反问道：
“我对我家的书箱很有信心，这是因为我足够了解它，可二掌柜您对我家书箱的了解都还不到两天，怎么就敢确定它能卖遍盛国呢？”
“不如二掌柜先拿些货去试试？万一不好卖，也不至于一下子拿太多货，坑了您。”
秦瑶睁着晶莹透亮的大眼，简直不能更良心了。
商人之间的交锋向来是针尖对麦芒一般，互相贬低对方的东西以达到压价的目的。
若是想抬高自家商品的价格，那就得把商品夸得天花乱坠，天上有地上无。
像是秦瑶这样不但不吹牛还一副我为你想的模样，蒋文头一回儿遇到，差点给整不会了。
到底是多年的掌柜了，很快反应过来，笑了笑，试探道：“秦娘子是担心拿不出那么多货吧？”
秦瑶心道，对！
但面上不显，只说：“二掌柜想为商行多争取利益是应该的，天色不早了，家里还有相公孩子等着我吃饭，要不你看咱们约个时间再细聊？”
“不急啊。”蒋文抬手，店小二走了过来，他直接要点一桌席面，让秦瑶把相公孩子叫出来一块儿吃一顿。
吩咐速度极快，根本没给秦瑶拒绝的机会，倘若这会儿她还要走，反倒显得不给人面子。
既然如此，秦瑶也不跟他打哈哈了，看了看坐在角落里准备离开那几家，无奈一笑，
“二掌柜您这顿饭一请，别人只怕都觉得自己没戏了。”
可不是嘛，你们都要一起吃席了，那还有别人什么戏？
福隆商行一贯就喜欢搞垄断，他们手里吃下的行当别人甭想再来掺一脚，十分霸道。
秦瑶对府城这边情况并不了解，但今天短暂这么一接触，也了解了几分，心里生出几分烦躁。
正烦着，刘季带着大郎兄妹四个出现，秦瑶只得招招手，叫他们过来，顺便介绍蒋文。
刘季一看秦瑶的神色，皮笑肉不笑的，心里就咯噔一下，吃席的激动心情瞬间压了下去，领着四个孩子同蒋文见礼，便坐了下来。
饭菜上来得很快，秦瑶和刘季给孩子们布菜，头挨在一起时，刘季小声问：
“娘子，情况不太妙？”
“还行。”秦瑶表示稳得住。
刘季心下稍安，和蒋文喝了一杯酒，本性压不住，热情的同对方攀谈起来，一听蒋文是大商行的掌柜，那叫一个兴奋。
再听蒋文说要和秦瑶做几千两的大生意，当下便倒吸了一口气，吃惊的看向低头吃菜的秦瑶，这么大的生意！
几千两她没概念吗？能买下他们全村的地了，她还吃得下饭？
秦瑶淡淡撇了他一眼，继续你该做的，别的少管！
刘季激动的点点头，站起身，要敬蒋文几杯酒，那叫一个亲切，臂膀一搭，哥两好似的。
蒋文吓一跳，本以为这是个见钱眼开没什么见识的乡下书生，谁想到，这么外向的？
其实秦瑶也是才听见几千两这个数字，心跳都快了两拍。
大脑飞速转动，脑子里算盘噼里啪啦打开了。
看蒋文的口气，他想要的货恐怕不会低于五千只，只算成本，她就拿不出来。
五千只书箱需要的生产成本至少要一千两银子！
就算蒋文答应预付三成订金，也远远不够，这其中有四百两左右的空缺，她该去哪里拿？
这也是秦瑶不敢直说的原因，机会就在眼前，风险和收益同样高。
刘季根本没想到这些，听到几千两银子，魂都已经飘了。
不过也没忘记自己的任务，一直在套蒋文的话。
可惜，对方老油条，刚刚愿意说出几千两这个数字，只是因为他想给出这个信息罢了。
半壶酒喝下去，刘季面色酡红，冲秦瑶摇摇头，表示自己撑不住了。
秦瑶适时开口，把刘季拉了回来，看着同样面色酡红，但眼神却越来越幽深的蒋文，问他：
“二掌柜，我能给出你要的货，但订金需先预付五成。”
“不行！”蒋文立马否决，他指着地上的神力书箱，掰着手指头给秦瑶算起成本来，“这一只书箱，就算加上肩带，最多二百文，不能再多了。”
“我们商行做生意向来公道，我看秦娘子也是直爽的人，那我也跟你直说了，订金按照道上的规矩来，三成，该给的我们分文不少。”
“但这个价格嘛，二百五十文一只，如何？”
秦瑶嘴角抽了一下，早有心理准备，但也没想到对方把价压得这么低，都有点气笑了。
“我看二掌柜你这酒真喝多了，说糊涂话呢，二百五十文怎么可能，我卖都要卖五百六十八文。”
“那就不能三成订金了，商行的钱也不是大风刮来的。”蒋文嗤笑道。
“其实啊，说来说去，还是因为交不出那么多的货吧？你们这样的小作坊我见得多了，不过秦娘子你这样的老板并不多见，所以我想着......咱们继续交个朋友如何？”
秦瑶挑了挑眉，示意他讲，情绪稳定，并没有因为他‘小作坊’的贬低而发作。
蒋文诧异的看了她一眼，心里已经可以确定，这笔生意只怕谈不好了，对方软硬不吃，往日那些手段都对她没用。
既然如此，那就看看还能不能交这个朋友吧。
蒋文道：“五百两银子，买下你这神力书箱的图纸，秦娘子觉得这个朋友能做否？”
五百两银子！
刘季一下子酒醒了，忍不住拉了拉秦瑶的衣袖，答应他，快答应他啊！
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要做就做大
秦瑶抬起手，将手臂上剧烈摇晃的手摁住，扯了下去！
警告的瞪了刘季一眼，“吃饱了你就先带孩子们回房吧。”
大郎兄妹四人知道阿娘要出大招了，主动站起身，齐齐冲蒋文行了一礼，谢谢对方招待，今天的饭菜特别好吃。
随后拉上阿爹的手，‘被’阿爹‘带’了下去。
秦瑶微笑看着父子五人离开，身影消失在后堂幕布里，转回来时，面上已无笑意。
“五百两没可能。”秦瑶拒绝得和蒋文一样干脆。
她也掰起手指头跟蒋文算了一笔账，“这书箱的设计我想您花五百六十八文钱买一只回去找一个熟练工匠研究，应该不出半月就能设计出来。”
“然后组织人手，选择场地，去官府注册新的厂号，购买材料，开厂自产，那么一个月半后就能把神力书箱上到货架，半年后应该就能卖到天南地北去了。”
“当然，这是一切顺利的情况下。”秦瑶脸上露出一丝淡淡的笑，“但这并不会影响到我们小作坊在这段时间内继续生产出售。”
她刻意加重了小作坊这三个字，又继续说：“那些什么大车店、杂货铺的，只要我现在写封信回去，最晚五天后就能将神力书箱上到府城的货架上。”
话说到这，秦瑶停下看了下蒋文的表情。
不愧是大商行掌柜，不屑、愤怒都有，但压着不发，只是等着她继续说下文。
秦瑶继续道：“我们这个小作坊，靠自己也能生存，福隆商行虽大，但也不会霸道到不许别人做自己的生意吧？”
“对了，我也不怕事，二掌柜可以到开阳县打听打听，看我秦瑶怕过谁！”
她眼神倏然冷了下来，两只黑眸盯着他，气场全开，周遭空气仿佛瞬间被冻住，蒋文喉头一紧，只觉得呼吸都困难。
那双眸子黑得像是一口没有底的深井，仿佛要把人吸进去一样。
蒋文浑身冷汗直冒，拼尽了所有意志力，才猛的偏过头，从那双眼里抽离出来。
他双手撑着桌沿大口喘息，好像刚从水里冒出头的鱼儿，急切的呼吸着新鲜空气。
因为动作幅度太大，桌上酒盏里的酒水泛起一层层涟漪。
许久，蒋文这才平复下来，惊骇的看了秦瑶一眼，都不敢看她眼睛，只看她的鼻梁，怕自己再一次陷入那种无法挣脱的窒息境地。
秦瑶冲他浅浅一笑，“蒋掌柜，还能继续做朋友吗？我这有一个方案，你要不要听一下？”
蒋文立马一抱拳，“秦娘子请说！”
眼神和姿态都多了尊重，和刚刚完全不同。
蒋文适才想起来，端午赛龙舟那日大出风头的人，正是面前这女子。
秦瑶把两人碗里的酒倒了，换上凉茶，端起茶杯示意蒋文一起，两人喝了茶，她这才说：
“我的方案很简单，商行出钱我出力，咱们一块儿把这神力书箱卖到天南地北。”
要谈钱，蒋文职业病立马发作，“订金几成？单价多少？”