第110章
秦瑶：“订金还是五成，单价四百文。”看蒋文要开口，秦瑶抬手阻止，“您别急，我还没说完。”
“紫荆府内，免费送货上门，若是商行在内河码头有仓库，也可以直接帮您送到紫荆府内的大码头去。”
“还有，一万只起订！”
“别小看了我们这村里的小作坊，只要钱到位，月产能马上就能提升到三千只，一万只四个月内定能交货！”
这一点，秦瑶很有自信心，因为她的流水线生产模式已经有一定的基础，并且刘家村村民们都已经适应，可以很快就组织起来，生产产能在极短的时间内就能实现质的飞跃。
这可比蒋文自家商行去组建要快多了。
免费送货上门，这请镖师的钱又能省下一大笔，加上产能保证，四百文的单价已经是秦瑶最后的底线。
“三千只？真的可以？”蒋文十分震惊，这个小作坊似乎和他想的小作坊不是一种东西。
秦瑶颔首，“刚刚没说，是怕您不信。”才怪。
她刚刚只是还没想好怎么把这个大单子吃下来，对己实现利益最大化，风险最低化。
当然，一顿饭的功夫是谈不下这几千两银子的生意的，秦瑶喝完盅里最后一口鸡丝菌茸汤，放碗起身，
“蒋掌柜，今天先这样吧，您也回去想一想，想好了咱们再说，反正我还要在这待到月底，不急。”
“对，不急不急。”
蒋文看似淡定，但心里已经开始急了，一万只书箱，单价四百文，那总价就是四千两银子，五成订金便是两千两银子。
这货还没有，甚至工厂都还没开工就要给出去两千两银子，谁能不急？
他都不知道回去怎么和大掌柜转述。
来时自信满满保证一定轻松拿下的生意，居然被他谈成这个样子，他都怕说出来后，大掌柜直接气得把他辞退咯！
思及此，蒋文决定再争取一下，二人散席前，他认真的说：
“秦娘子，方子我可以做主出到八百两，您看......”
秦瑶有一瞬间的心动，但也就一瞬间，便摆手，“不考虑。”
她答应了村长和族长，还要带领全村奔小康呢。秦瑶傲娇一甩头，冲蒋文挥挥衣袖，吃饱喝足，揉着肚子潇洒回房。
人想开了，就放下了，要做就做一次大的，不做就不做。
几千两放在眼前，八百两都没劲。
况且现在这样的小日子也挺不错，她还懒得去废那个心思呢。
做生意烦死了，她带领手下去攻打丧尸老巢都还痛快些！
蒋文目送秦瑶走得不见人影，紧绷着的身躯顿时一垮，“唉~”的叹着气，转身离去。
从业十多年，他从没这么郁闷过。
秦瑶这边，剔着牙慢悠悠吹着夜里习习凉风回到客房，本应该已经洗洗睡下的父子五人一骨碌从床上、地铺上爬起，兴奋的围了过来。
“娘子，谈得怎么样了？”
刘季拉出凳子给秦瑶坐，又问她渴不渴，见她摇头，便放下了准备倒水的茶壶，在她对面坐下，眼睛亮晶晶的盯着。
大郎兄妹四个也都扒在桌子边，期待的看着她。
如果父子五人身后有条尾巴，秦瑶猜想，这会儿应该左右摇得十分起劲。
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再谈
“没谈成，走了。”秦瑶如实答道。
大郎兄妹四个齐齐“唉”的一叹，遗憾，但也并没有多么执着，反正今晚吃到了一顿特别美味的饭菜，肉都是大盘大盘的上，他们都吃撑了。
刘季的第一个反应就是，“娘子你是不是太欺负人了？”
说完，看到秦瑶瞬间消失的笑容，意识到不对劲，赶紧找补，“我的意思是说，做生意嘛，该让点利就让点呗，要是什么都要，那人家也不乐意啊。”
秦瑶哼笑一声，单手撑着下巴，歪头问：“你在教我做事？”
“不不不！”刘季飞快的摆摆手，“娘子就是娘子，你这么做肯定有你的道理，我一个书生不懂这些，就不操心了，娘子，娘子再见！”
刘季身子一倒，直接在地铺上躺倒，盖上被子，秒闭眼。
三郎和四娘眼睛一亮，觉得阿爹这样真好玩，兄妹两嗷叫一声，也有样学样跟着往地上扑倒过去，压着刘季脚趾把他疼得坐起来，揪住两个小调皮蛋，一人屁股给了一巴掌。
龙凤胎不但不哭，还开心得哈哈笑，觉得阿爹在跟她们玩游戏呢。
秦瑶无奈扶额，冲兄妹几个挥挥手，吹灭了烛台，睡觉！
府试就要到了，为了让四个孩子能了解这其中的流程，摆摊暂停，秦瑶夫妇俩带着孩子，跟着代理人办理好最后的一些手续。
客栈里的考生们都闭门不出，开始最后的复习冲刺，确保能够高中。
如此氛围之下，秦瑶在客栈与找上来的杂货铺掌柜、车行掌柜、书局掌柜分别见了面，谈了事。
那晚吃完饭分开之后，第二天蒋文并未出现，秦瑶以为他起码还得再等个五六天才回来。
没想到，她这刚送走几位掌柜后，蒋文就来了。
正巧秦瑶把车行掌柜笑着送出客栈大门，两边谈得挺愉快的样子，迎面就遇到了蒋文。
气氛一时有些尴尬，车行掌柜诧异的问：“二掌柜怎么来了？”
心头警铃大作！
他们是看着秦娘子与福隆商行谈崩了才来的，眼看这生意就要做成了，谁料到对方居然杀个回马枪，这还怎么玩？
蒋文淡定对车行掌柜一笑，抱了抱拳，却并未应答什么。
车行掌柜担心的看向秦瑶，“秦娘子，咱们这事要不要再谈谈？我刚刚突然想明白了，你刚刚说的那个条件咱们也不是不能给......”
话音未落，蒋文抬手将他往外推，“你家伙计正到处找你呢，看起来似乎有急事。”
“啊？”车行掌柜一急，那可得赶紧去看看，不过走前还不忘告诉秦瑶：“秦娘子你稍等片刻，我去去就来，咱们重新谈谈！”
秦瑶微笑目送他远去，这才冲蒋文抬手做了个请的手势，“二掌柜，里面坐。”
蒋文跟随她入内，来到桌前，发现上面放了好几只空茶盏，无奈的笑了，“你这行情好啊。”
“好东西不愁卖，这是自然。”秦瑶毫不谦虚，叫他坐下，又喊来店小二把桌面收拾干净。
“二掌柜吃午饭了没？”秦瑶客气的问。
蒋文摇摇头，秦瑶对店小二说：“上次二掌柜请的那套席面，给我上一份来。”
“上次吃了二掌柜的好菜，这次换我请你。”秦瑶对蒋文笑着说。
蒋文面上客气的说破费了，心里打起鼓来，再次暗叹，这个女子真是不好对付！
“二掌柜这次来找我，可是想好了？”秦瑶主动问起。
双方底牌都几乎透明，没什么好遮掩的，主打一个高效。
蒋文点点头，“想好了，说给秦娘子听听？”
秦瑶颔首，端起茶杯喝着凉茶，示意他说。
“合作之事，我商行觉得可行，这单价咱也不用再谈，依照秦娘子的意思，四百文一只，可以。”
“但定价之权，秦娘子不可插手，且五年之内，神力书箱不可卖给除我福隆商行以外的其他商行、店铺。”
秦瑶未置可否，追问道：“那订金？”
蒋文沉重的一点头，“可以预付五成订金。”
秦瑶笑了，只要能预付五成订金，接下来的都好谈。
“还有什么?您继续说。”秦瑶亲自给他倒了一杯凉茶，释放善意。
蒋文也暗暗松了一口气，继续说：“还有最后一点，从签署契约之日起，刘家村文具厂不得再向外出售任何商品，直到我商行拿到第一批货之后一个月，方可出售其他商品。”
秦瑶抬手示意他停一下，问道：“这里的任何商品是指？”
“神力书箱、神力行李箱、文具盒这三样，未出货前不可售卖，后面则除了神力书箱，余下两样售卖我们不管。”蒋文觉得秦瑶不会拒绝，毕竟这个影响不大。
秦瑶点点头，可以同意，顺便又问了一句：“行李箱商行不考虑吗？”
蒋文讪笑一声，“这行李箱与百姓来说，就是鸡肋，食之无味弃之可惜，可有也可无，对有钱人来说，也没什么用处，出行有马车有奴仆，用不上。”
书箱就不一样了，本来就是读书人的必需品，就算是家境贫寒的书生，为了合群，咬牙都会买上一只。
秦瑶：“学到了，不愧是商行大掌柜，知道的就是多。”
她这突如其来的一顿夸，蒋文不喜反倒浑身不自在，摆摆手示意秦瑶别夸了，他害怕。
两人继续说最后一件重要的事——交货日期。
秦瑶道：“既然商行拿到货之前不许我们出售任何相关产品，那这交货期晚些，让我们有足够的时间去打磨质量，应该也无所谓吧？”
“还有一点，贵商行确定要买断我们五年内生产的全部神力书箱吗？”
前一个，蒋文可以多给时日。
但后面这个，可得说清楚咯。
“五年内，按照我商行下定为准。”
意思就是他们下定多少厂里就产多少，多出来的也不能卖出去。
秦瑶眉头皱了起来，“这个不行，除非贵商行也向我们保证，这五年内不会找其他工厂拿货，且下单量要按照实际销量来，倘若销售不好，应提前说明减少产量，中止契约。”
要不然她铺开了一个大工厂，出货确只有一点点，还不足以养活自己的员工，那她就只能眼睁睁看着工厂烂死在那，却什么也做不了。
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你了不起啊
蒋文笑了，“佩服佩服，没想到秦娘子能想得这么周到。”
“别光佩服，我说的贵商行能做到吗？”秦瑶笑着问。
蒋文颔首，这一点也没问题，不过他还要加一个条件。
“要是如期你们交不出足额的货，不但契约中止，还要退还所有订金。”
秦瑶深吸了一口气，这和对赌有什么区别？简直一模一样！
但换位思考，福隆商行一下子给出去五成订金的风险其实也不小。
想了想，秦瑶一脸沉痛的点了点头，“可以，但这批订单不能少于一万只！”
这次换蒋文深吸一口气，都是狠人啊，对别人狠，对自己更狠！
一万只，他和大掌柜都还在斟酌，怕她这小工厂产不出来。
谁想到人家自己不给自己留余地，直接就上最大的。
“好！秦娘子爽快！”蒋文也豁出去了，抱拳客气问：“那咱们现在就把契约拟定出来？”
秦瑶颔首，蒋文立马出去叫人，秦瑶也起身回后院摇人。
“啊？我去写契约？”
被叫出客房的刘利吃了一惊。
这又是一万只书箱又是几千两银子的，他一时间有点消化不了。
刘季听到动静，把四个好奇的娃塞回屋，自己跑了过来，激动问：“娘子，谈成了？”
秦瑶敷衍的点点头，继续和刘利说：“你懂法，所以请你帮忙看一下条约是否有漏洞或是不合符律法的地方，有对方商行的人来写，你不用动笔。”
这样啊......刘利松了一口气，那就不慌了。
要不然这几千两银子的大生意，他真不敢随便写，但凡错了一笔，他赔不起。
“娘子娘子！”不能忍受自己被忽视，刘季急急喊了两声，毛遂自荐，“我行啊，娘子我也可以帮你，咱们一家人在这，何必用外人。”
刘利倒也不恼他这么说，反问他：“刘老三你识得盛国律法吗？”
秦瑶也白了刘季一眼，心道你要是靠谱点，我还用得着求别人？
刘季：“......”
认识盛国律法你了不起啊！
“走吧。”秦瑶冲刘利微微一笑，请他去大堂。
席面都摆好了，趁热吃。
又对被堵得说不出话来的刘季抬了抬下巴，“你也跟上学着点。”
总归是一家人，往后这样的事情还多着呢，培养好了日后用着也方便。
刘季瞬间喜笑颜开，还冲刘利得意的哼了一声，外人就是外人。
刘利觉得他幼稚，他本就是外人，这有什么好让他得意的？
懒得搭理发癫的刘季，刘利仔细询问秦瑶拟契的细节，还有秦瑶的需求是什么，方便他查漏补缺。
三人回到大堂坐了一会儿，把细节商议清楚后，蒋文也带着商行的人过来了。
他带了两个人，一个拿着算盘和银钱箱子，一个拿着笔墨纸砚，都是经验充足的，刚坐下，饭都没吃就要开始算。
蒋文喊了一声，双方互相介绍一遍，吃饱了饭这才开始拟契。
蒋文念，写手写，账房就在旁边算。
半个时辰不到便拟好了草稿，递给秦瑶这边过目。
秦瑶先看一遍，刘利接过再看，最后才轮到刘季手上——确实是看得眼花缭乱。
这契约上密密麻麻各种附加细节，连书箱的长宽高等数据都记录上了，约定误差不许超过多少多少，重量和用料必须要在什么档次，不是专业人士，瞄一眼都头晕眼花。
刘季本想放弃，可一回头，刘利一副‘你看得懂吗？’的质疑眼神，瞬间被刺激到，沉下心，缓慢但仔细的把契约草稿看了下来。
秦瑶并不着急，任他看，看得越慢越好，就要让商行的误以为她找了两个贼专业的人，不敢欺瞒她。
蒋文那边二人等得心焦，一连问了三次看好了没有，刘季都没理会，埋头看自己的，一个字都不错过。
盛国没有标点符号，字都密密麻麻，有心的会用空格断句，懒人就连着写完，非常考验人的耐心和文化水平。
这也是为什么普通老百姓总不敢做生意的原因，不识字已经很难，再遇到奸商，被骗到卖儿卖女倾家荡产者也不在少数。
也因此，大家伙最信任的便是血脉亲人，族亲之间也会抱团，一致对外。
刘利和刘季不对付是私下的事，面对商行时，他们就是同族血脉亲戚，远近亲疏一目了然。
“三哥看字是慢些，但人仔细，顺便也可以帮商行看看有无错落，咱们既是合作，以后就是一家，看仔细些，对商行也是好的。”
刘季被催促时，刘利自然而然为他找补，不知道的还以为他和刘季多亲呢。
秦瑶微微侧目，看着刘利那一本正经的样子，心道，原来你是这样的刘利。
察觉到秦瑶戏谑的目光，刘利心虚地飞快眨眼，年轻人没有刘季的厚脸皮，撒谎了觉得不自在。
刘季终于看完了契约草稿，慢条斯理的放下，随后冲秦瑶点了点头，没说话，很会装。
刘利这才开口，点了一两处有点小问题的细节，双方确认无误后，正式签署契约，而后由秦瑶和蒋文亲自前往府城衙门，花了五两银子为这份契约备案。
一般生意不需要走这一步，且大多数人也不想浪费这五两打点的银子，但商行毕竟是商行，再小的一笔生意也要把该做的做全，确保万无一失。
契约和保单一式两份，这也方便了秦瑶到时候拿到开阳县衙门去备案，走正规流程。
一套手续办理下来，天色已晚，双方都拒绝约饭，各自忙碌准备去了。
目送蒋文一行人远去，秦瑶低头看着手里这只小木箱，嘴角轻扬，“现在咱们也是要缴纳商税的人了。”
刘利办完事就回屋继续温书，此刻只有刘季站在秦瑶身后，闻言喜笑颜开，打定主意抱紧面前这根金大腿不松手。