第101章
霍二小姐点头，顺手翻开账本，指着上面的记录道：“有几家杂货铺来拿过。他们都是几十盘蚊香的买，自然不够卖了。”“而且我还去问过，他们从我们这里拿货，要卖五文一盘！”
“哎呀，我才卖两文，他们就卖五文！”江枝惊讶了。
不是说巴郡商业不发达吗？
那些杂货铺又是怎么这样嗅觉灵敏的，能想到从药铺进货，倒手赚钱。
霍二小姐道：“你没觉得，这段时间的墨蚊子特别多，白天咬得人不敢停住吗？就连我这里也需要点香。”
墨蚊子，是一种比蚊子小几倍，只有蚊子脚尖那么大的小咬。
大概算是巴郡又一特产，咬人无声无息，无知无觉，毒性比蚊子还厉害，一叮一个大包，恶痒难忍，红肿难消。
数量上也可以用铺天盖地来计算，成群落在人暴露出来的肌肤上，如同一片墨点。
在巴郡，夏季时雨水偏少的日子，白天的小咬就成灾，咬得人无处遁形。
而雨水偏多，夜晚蚊子又肆虐成性。
前几天暴雨之后就是大晴天，墨蚊子多起来了。
于是那些购买得起蚊香的家庭，就需要晚上白天都使用，销量上自然翻倍。
而且比起药铺，杂货铺是人们最常接触的地方，推销起来也更容易。
江枝哑然失笑，蚊香本来就是各杂货商店卖得多。
蚊香销售一旦成习惯，霍家以后就什么都不用做，只管在中间抽成了。
不过江枝不后悔心疼，没有霍家药行这个平台，自己也不能这样容易打开蚊香这条路子。
比起种药材，现阶段做蚊香才是最好来钱的事，需要回去就马上开始。
于是，江枝答应下十天后送一万盘的要求。
第215章
相谈甚欢
接下来，江枝又跟霍二小姐商量今后需要发展的事情。
小咬是一种蠓虫，而且一般都是在旷野室外，蚊香烟雾气味的作用不大，最好的产品还是需要涂抹在皮肤表面。
于是，从药材种植再到驱蚊液的开发，江霍二人相谈甚欢。
霍二小姐虽然没有未经过现代文明的开发教育，但脑子灵活，敢想敢干。
能在家族中越过其他族兄族叔拿到管事权力，除去长辈呵护，自然还有过人之处。
江枝一说驱蚊液，霍二小姐就想到香薰，香精香粉。
几乎不用江枝过多解释，她就理解了液体驱蚊的方便快捷。
一个是身靠家族企业、聪明能干，一个心有古今科技、足智多谋，颇有些相见恨晚的感觉。
霍二小姐说，以后江枝做出来的产品，霍家都愿意帮忙销售，至于抽成到时候看效果再说。
江枝也应诺，以后有什么会让霍家先试。
没想到时间一晃过去一个多时辰，两人话还没有说完，可江枝还有重要的事情需要去县衙。
知道从徐家村来一趟县城不是容易的事，霍二小姐听到还要去县衙办事也不好多留，只能送她和徐二瑞到县衙门口才离开。
县衙后署，不耐湿热的章县令一身宽松常服，在竹边凉亭接待江枝。
婢女兰芝给两人送来井水镇过的瓜果和茶水。
坐在轻风徐徐的竹荫中，章正还使劲扇着大蒲扇，皱着眉听江枝说完买牛犊。
“官府是有二两银子的扶农，走时，你让二瑞去户房领取四两银子。”
一直候立在旁徐二瑞赶紧点头答应：“是，一会就领去，四两银子再添一点又够买一头牛犊子了。”
章正眉头皱得更紧：“四两银子买牛犊？可户房上报的都是八两银子。”
江枝如今也知道衙门深如海，里面很多东西说不清道不明。
可她不是会计专业的，不懂就这买牛的价格上波折几次，其中的窟窿在哪里。
只知道官府的库银在流失，农户有受益但也不多。
“章县令，官府既然要补贴，还不如落到实处，直接免我们农户部分税赋，让普通人一家一户见到好，也知道官府的用心。
以工代筹，以银募工，银钱流动都在明处也好管理。”
这种补贴政策最是复杂，上下不通，中间吃空，时间长了养出一堆蛀虫，最后的办法还是减少中间商。
江枝一番话对一个普通农妇来说实在有些超纲，可章正点点头：“你虽然只是乡野之人，倒是懂得集民众智慧，说得有道理。”
江枝已经说了，自己一个村妇能当村长凭的就是敢说胆大。
虽然不懂管理，但集合了几个能人当助手，模仿着官衙在徐家村有一个领导班子。
现在她说什么话都是村民商量的结果，完全没有被人怀疑的地方。
章正表扬了江枝，没有说免税赋的事，又继续道：“人上一百、形形色色，徐家村现在能平稳，一是人少好管理，二也离不开你的管理有方。你以民制民，这方法可行！”
江枝章清楚章县令这样说，暂时是不会免税了。
他是心有民众，可到底不能事事过眼。
县令就是一个土皇帝，要管理一个县能依靠的是三班六部，下面人数众多的胥吏和阶梯式的乡绅里正。
胥吏是没有朝廷发月银的，需要的还当地官府库银负责，若是绕开他们，必定会全盘崩溃。
断人财路，就是杀人父母，江枝也将会受到报复。
都说铁打的官衙，流水的官，嘉庆皇帝还说过“朕与胥吏共治天下”，要想丢开中间早已经习惯了的用人方式，很难。
江枝撇开这个封建制度体系里痼疾的话题，她问最后一个要求：“章县令，之前民妇讨要的周王手书，可有消息？”
时间过去大半年，就几个字而已，周王不会还写不下来吧。
章县令摇动的扇子一顿，有些无奈道：“江氏，如今战事未平，周王并不在封地，你要的手书拿不到，以后总会有的。”
张巡检每回一次县衙，就会提一次徐家村的变化。
自己心里有数，这是在帮江氏讨要周王的手书。
因为张兴的杀匪之功被自己压下，现在他虽然是成了县巡检，可到底是白白丢了一个嘉奖，要是江氏得赏，张兴也与有荣焉。
可周王从去年开始就带兵在外，并没有回巴郡。
江枝有些失望，也不好再催要。
她原本想的是不管原书中聂繁天是否会回到徐家村，又会用什么态度来对自己，都需要先将自己发展起来。
若能早早拿到周王手书，有这个大虎皮，自己就可以放开手脚做事，再不用遮遮掩掩，考虑来考虑去的。
可现在周王不在，还不知道什么时候回巴郡……
哎！只能说好事多磨。
等徐二瑞在户房登记好买牛数量，再领到四两银子的补助，江枝母子这才退出县衙。
此时天色已经到了黄昏，想到小满和武阳还在城门口等自己。
江枝就赶紧让二瑞去霍家药行取回自己的老骡子。
自己则赶去绣坊卖秀才娘子的帕子。
小满和武阳都是小年轻，不好做这种精细活。
到了绣坊，此时里面还有两个女客在挑花样。
江枝这急匆匆走进店来的动作吓了别人一跳。
一个穿着耦合衣衫，戴着金簪玉镯，还挂着一串黄桷兰的小女子站在窗边，正伏身看架子上的几根帕子。
抬眼看见江枝进来，顿时捂住口鼻一脸嫌恶，嘟囔了一句：“臭哄哄乡下婆子也进绣坊！真是晦气！”
旁边，看起来是婢女的小丫头一下窜过来，把自家小姐挡住，瞪着江枝不客气道：“你站远些，别熏着我家小姐！”
江枝也知道自己赶了这几十里路，再是坐车没动，在这暑热的天气里也是风尘仆仆，汗流浃背。
在霍家药行，霍二小姐还让人送了水，简单梳洗过。
除棉麻衣服皱巴巴的之外，就连在县衙章县令都没有说一句“有碍观瞻”，现在却被这小丫头驱赶。
她可不是个任人欺辱的性子，可现在有事要做，小满他们也还等着，不想多生事端。
于是只淡淡说了一句：“那就麻烦你们让一下，别熏着你家小姐了！”
第215
章
巧针坊
这句话晃耳一听没毛病，藕合衣衫的女子还真的退开，好像真怕沾染上江枝身上的汗气。
那个小丫头却不依不饶起来：“你说的是什么话，你不自己退出去，还敢要我们让！”
江枝没搭理她，自顾自走到高柜边找绣坊的女掌柜。
自己一把年纪了，肝火不能太旺，多生一丝气，就要多长一根皱纹，划不来。
女掌柜三十出头年纪，长得白白胖胖，像个面团一样的人物。
此时见这种拌嘴也是见多不怪，见江枝进来就笑着道：“这位大嫂子是要买什么？”
江枝刚要取出秀才娘子的绣品，就见那小丫头气冲冲过来：“于掌柜，你这绣坊做的什么生意，连这种乡下婆子也可以进出？亏得别人还说你这个巧针坊是平川县城最好的！”
江枝哑然，这是什么人家的婢女，怎么这样跋扈不讲理，在人家店铺里就这样下人面子。
还不等她开口，于掌柜已经巧笑着道：“小琴姑娘说的是，我们巧针坊只是一个小绣坊，比不得锦州城的店铺大。
开店做生意，总要受气，随便遇上个放刁撒野的都得笑脸相迎，不敢得罪，你说是不是。”
小琴姑娘得意洋洋：“我们这样的客人你自然得好好伺候，可这种乡下婆子就该撵出去，平白让人把你这店铺都小瞧了。”
江枝噗嗤出声：这个傻子，被人指着鼻子骂成猪都没听出来。
不对，猪很聪明的，佩奇要是被自己骂，一样可以知道。
于掌柜笑容不减：“小琴姑娘见谅，来者是客，我们都是一样接待。”
小琴姑娘顿时恼了，拉住那个女子就往外走：“小姐，我们走，这绣坊被人夸上天，也不怎么样，连锦州城里云香阁一般都比不上。
当初我就说该在云香阁买衣服，偏偏夫人说平川县也不错，让到这里才买。”
那女子好像生怕闻着一丝臭味，帕子捂着脸，也是愤愤：“二娘这就是怕我多用银子故意骗人的，我找爹要去！”说着跺着脚就退出绣坊。
等这主仆一走，绣坊另外一个在挑花样的女人顿时活跃起来。
眼睛还一直盯着店外那对主仆远去，小碎步已经到了江枝和于掌柜跟前：“你们知道吗？听说这是从锦州城搬回来的杜家小姐。
这年纪不大，脾气倒不小，住在青柳巷，家里也是做生意的。
十几年前杜家也是平川县的，现在才回来。
那家夫人不是原配，只是继室，就把前面原配生的女儿送回老宅来了，你知道不？”
江枝：“……我不知道！你是怎么知道的？你是她邻居？”
这八卦的力量真大，平川县至少也有几万人，什么时候搬来一户，大家就都知道？
那妇人摇头：“我要是邻居，哪里才知道这么多。
我也是听别人讲，这些话是前天，杜家一个下人买菜被人在菜摊上问出来的。”
江枝：“你们真是厉害！”
于掌柜笑着道：“这大半年搬回来的多了，以前是我们这不太平，自从章县令来了，流民少了，前街有几户人家也回来。”
那女人还想继续八卦，尤其是像江枝这样什么情况都不知道的人，立即就想开启长篇大论。
可江枝没有心情听下去，取出绣品打开：“于掌柜，你看看这几根帕子收不收？”
于掌柜显然也不好在顾客之中道人是非，接着江枝的话就道：“只要手艺好的绣品我们都收，银钱上……”
话才说一半就卡住，只顾捧着帕子细细查看。
可那个八卦女人还不尽兴，一个劲的说着杜家事：“我有一个以前玩得好的手帕交就住在青柳巷，听她说，那杜家院子关了十多年，现在才打开，正招下人。我二舅母娘家的堂姐说想去当厨娘！”
江枝此时心中挂着卖掉帕子，就给秀才娘子买做团扇的丝线和绣布，还要一些团扇的扇骨，对这个些闲话不感兴趣，可又不能走开拒绝，只能“哼哼”几声随意应付着。
于掌柜把这几方帕子一一查看过，长舒一口气，抬眼起来已经满是笑意：“这位大嫂子怎么称呼？看不出来还有这好手艺！”
秀才娘子做的帕子是套图，全部是桃花。
花朵只有豌豆大小，可针脚细密平整，色彩艳丽、花团锦簇、姿态万千，用来做裙摆最为合适。
江枝心里早有准备，可见秀才娘子的帕子如此精巧细致，也是吃一惊。
可见于掌柜误会是自己做的，她哪里能冒领别人的作品，忙解释道：“于掌柜误会了，我姓江，这可不是我的手艺，今天是来帮人代售的。”
于掌柜顿时露出遗憾，仿佛对江枝不是绣主很失望。
她这才接近就是家人般的熟络，搞得江枝心中顿生内疚：自己这胡萝卜一样的手指不会绣花，还真是棒槌。
于掌柜也只是微微失望，情绪方面拿捏得极好：“看大嫂子是能干人，还以为帕子就是你绣的。”
江枝汗颜：“于掌柜看这些帕子是什么价格？”
于掌柜把帕子放回绣袋，笑眯眯道：“我们巧针坊收绣品是按质地，线迹、配色和图案来定的。大嫂子拿来的这些帕子都是上等，而且还成套，价格自然会给到最高。一根一百五十文，大嫂子可满意？”
江枝想起秀才娘子给自己说的话，只要能给一百五十文就可以售卖。
现在巧针坊起步就能给出一百五十文，那说明还有谈价的余地。
江枝面露无奈：“掌柜的，我只是帮人代售。
主家说过，这是渝州府最流行的针法，图案也是名家所绘，至少二百五十文才能卖！”
她这价报出来，于掌柜就连连摇头：“我们这个县城，怎么敢跟渝州府比，再说你这帕子布料太过普通，可惜了这绣花。我最多能给你二百文！”
一番讨价还价，最终以二百二十文成交！
秀才娘子一共有六根帕子，卖得银钱一千三二十文。
江枝又从绣坊买了绣线和丝绢，再买了两把扇骨，这些银钱就又回到于掌柜手中，江枝只剩下二十文。
于掌柜笑得粉团团的脸上找不到眼：“江大嫂子，只要有刚才绣帕子的手艺，我愿意一把团扇给三两银子。”
一把扇三两银子，这可不是什么小数目，比自己落满灰尘的做蚊香强。
江枝却摇头：“这我可做不了主。”
夏母说过，秀才娘子的团扇一个月才能绣起一把，可以供起一家人吃喝。
第
217章
夜路
这边卖了帕子，江枝就急忙往外赶，徐二瑞已经牵住老骡子等在外面。
养在霍家药行的老骡子休息了大半天，吃饱喝足已经恢复精神。
二瑞也把几个人在路上的吃食准备好了。
等到城门口，就见到等待的小满和武阳，旁边还有向德金。
一见江枝，向德金就道：“婶子这来回赶路太急，还是休息一晚再走吧！”