第6章
在第二次团队会议上，经鸿团队的其他人再次七嘴八舌提出意见：“每人最多买五个cupcake，那我们可以提供折扣，比如买一个95折，两个9折，三个85折，四个8折，五个75折这样，鼓励他们尽量多买点。”“我们还可以……”“不，”对于这些促销策略经鸿直接全部否决了，他说，“这些策略都非常好，但比赛是有固定时间的，别忘记了，我们这边人数少，执行上的压力很大。而且我们面向的是低端顾客，让这些顾客一次性买超出习惯的数量，很困难。”
“那……？”
经鸿望着桌子上面各种款式的小蛋糕，说：“这样吧，圣诞节马上到了，我们只卖一盒五个的圣诞节蛋糕套装，不允许任何顾客选择数量或者款式，否则太乱了。我们必须节省时间、快速销售。”说着，经鸿拿出一张纸，“一盒五个的样式……我已经画在这里了，都比较简单——我们现在的烘焙师完全可以制作出来，但样子又非常好看。第一个是圣诞树，螺旋形的绿色奶油上面撒些白色糖霜，第二个是蓝色蛋糕，上面插个雪花装饰。第三个是圣诞帽子，螺旋形的红色奶油，周围堆上白色奶油花假装毛线球儿。第四个是……这样，‘一套五个’的销售就显得好像理所应当了，圣诞主题下，它们几个是一整套，没法儿拆，即使是低端顾客也不会觉得一次性买五个太多。而且我想，即使是在福利社区，顾客们也对‘圣诞节’有不一样的态度吧，毕竟圣诞一年一次，他们不会那么吝啬，因为他们也想给家里人一个温暖的圣诞节。那看见蛋糕，就可能动心。”
此外经鸿还说：“折扣就是10%。研究表明折扣超过10%会增加消费者的不信任感，效果反而不如10%。我们这是食品，别显得好像要过期了似的。”
其他选手再次佩服他。
另外，经鸿依然没忘记了“互联网”这个东西。他直接与商场经理谈，说服经理在那一天给顾客的促销邮件和APP里加上了经鸿他们cupcake的活动，直接群发给了几万名注册顾客。
经鸿认为福利社区的顾客们绝大多数住在附近，可能会对“圣诞套装”的折扣活动感兴趣，而时尚大街的顾客们则并非如此，他们分布在城市各处。
在销售前，经鸿非常细心周到。
他能想到很多东西：“Mike，去银行换些零钱，越多越好，有人可能用现金。”“Misha，你来设置POS机和其他的支付方式。”“Kate，你来负责活动海报和指示牌，在商场的各个地方介绍我们这个活动。”“Yao，你来负责产品堆头。”“Chelsea，你来负责桌子、椅子、产品堆放”“最后，我去制作在大门口发放的优惠券儿。”
经鸿不会太抠细节，也不会干涉每个小组的领导者，经鸿只在每一个组完成任务后验收验收。
即使这样，晚上五点，现场依然有些混乱。
做活动就是这样，永远都有意外状况。
然而经鸿非常冷静，叫所有人稳住了，自己只管自己的事，有人负责引导、讲解，有人负责拿东西，有人负责收款找零、有人负责在大门口发优惠券、有人负责在电梯口向排队的推销蛋糕……
中间有一次，他们团队一个黑人与经鸿起了争执。
黑人身高两米，还是个光头，他俯视着经鸿，嗓门极大，英语又快：“NO！！！We
should……”
经鸿当时也很累了，但他完全没退让半步，没失了威严，他嗓门更大，到了最后甚至嘶着声带，说：“你这件事不重要！懂了吗？不重要！现在去做你应该做的！！！”
最后黑人听了经鸿的。
而经鸿的轮换策略非常成功，休息、接班，一丝不乱。
经鸿记得，那次比赛的最终结果非常非常有戏剧性。
他们赢了，而UC
Berkeley被淘汰的原因竟是他们收到了一张20美元的假-钞。
这不是考管理，这是考验钞。
组委会宣布结果时，他的队员欢呼、击掌，兴高采烈。
经鸿组里另外一个中国人是全日制的MBA，叫Yao，之前是做咨询的，他悄悄地靠近经鸿，捂着嘴巴小声儿说：“听说，那个Zhou
g，是周不群的儿子呢。”
经鸿当然非常惊讶：“……啊？确定吗？”
“应该没错。”经鸿在学校没公布过身份，对方也不知道经鸿的身份，说，“他以前也经常混在二代圈子里的，但后来不去了，突然就收心了。我朋友圈一个大佬之前认识他，前两天还回复了下我朋友圈的活动照片呢。我真是吓了一跳！”
经鸿：“…………”
几秒种后，他给出了他对这件事最主要的一个想法：“周不群那么丑，生得出来这个长相的儿子？基因突变啊我去。”
Yao：“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！经鸿，你私下里还挺逗！”
彼时经鸿22岁，还不需要永远沉稳。
那次斯坦福战胜哈佛拿了冠军，无数公司抛来橄榄枝，可经鸿却是学计算机的，并且还要念博士。
那次大赛的半决赛是经鸿首次感受到“威胁”。在过去，他不知道“威胁”这两个字长什么样。
而再后来，“周昶”这个名字就形影相随寸步不离了。
经鸿其实并不喜欢这种感觉，但转给念头再想想，如果没有周昶，那这个商界又挺无聊的。没了竞争，他会失去进取心的。
不得不说，周昶接班清辉之后露出獠牙的这段时间，是经鸿这一辈子最有进取心的日子了。
总之，经鸿与周昶，当时是适逢其会、猝不及防，后来他们分别接班四巨头中的泛海和清辉，是花开两朵、各表一枝。
作者有话要说：
咱们鸿鸿其实挺能吐槽的……
下了一本《Your
MBA
Game
Pn》的书，名校MBA里无工作经验的只有2%，不过鸿鸿肯定Ok的！
第9章
鲲鹏、华微合并案（七）
思绪回来。
经鸿知道，那一次自己团队开局劣势，最后能有那个结果，他们团队绝对不输对方。
接着中国创业创新大赛在会场内继续进行，剩余团队越来越少，最后终于，20场路演全都结束了。
根据得分，大赛决出了一二三名，某个官员发了奖项、递了奖杯，又祝贺他们。而本来评委十分欣赏的那个男生却因为经鸿以及周昶的两个“1分”排在最末。
大赛结束后，几个创投公司的CEO与几个参赛者聊了聊，其他评委则聚作几堆，又寒暄了会儿。
每一个被大佬们问“XXXXX是吧？聊聊？”的参赛者都受宠若惊，比较例外的是个女孩子——比赛才刚一结束，她手里就抱着一叠打印出来的资料，给评委们和嘉宾们一个个地发过去，她一边发一边还说：“我真的在做这个产品，我们公司已经成立了！这里面有更多介绍，还有……”
经鸿接过来了。中国人最要面子，然而经鸿却更喜欢这一类主动出击、主动创造机会的创业者，他打算叫赵汗青评估评估。
人陆陆续续散去，经鸿因为与经海平一个后来创业了的老部下多唠了会儿，是最后一批离开会场的。
从会场内出来，他先去了一趟洗手间，再从小隔间里走出来时，经鸿发现周昶正站在镜子前面洗手。他身上穿着黑色的定制西装，背影高高大大。
二人目光在镜子里碰撞了一个回合，两个人均未发一言。
人前和人后，是两回事。
经鸿也走到洗手台前，伸出手去，清凉的水汩汩而出。
把两只手浸湿了，经鸿又在洗手液的感应器前挥了一下，然而……什么东西都没出来，洗手液器毫无反应。
经鸿眉心几不可查地皱了一下，右手又在洗手液的感应器前放置了会儿，破玩意儿依然毫无反应。
旁边周昶看看经鸿，忽然一哂：“这洗手液有想法儿，我刚才也试了半天。”
经鸿又从镜子里看去。
周昶提起腿走过来，在经鸿旁边的水龙头前站定了，一手在感应器前顿了顿，对经鸿说：“手。”
经鸿一时没大理解：“……嗯？”
周昶看看经鸿，又指了下某个位置：“手，搁这儿。”
“……”经鸿静了两三秒，也探了身子过去，手心向上地搁在了周昶示意的位置上。周昶目光落在上面，经鸿掌纹非常干净，手指修长细瘦，中指因为握笔太多有一点点的变形，带着一个薄薄的茧，手腕处的皮肤下是青色血管和有力的筋。
周昶的手扫了一下，乳白清透的洗手液便落在了经鸿掌心里。
周昶又说：“要这样儿……感应器不在中间儿。”而是在方盒上非常靠下的一个位置。
经鸿也因为这玩意儿的特殊设计气笑了：“谢了。”
“没事儿。”
而后经鸿仔细洗了洗手，手心、指缝、手背、拇指，又打开龙头，垂着眸子，用清凉的水里里外外冲自己的手。
周昶走到洗手台靠近门的位置，扯了一张擦手纸，一边擦一边从镜子里看。
其间经鸿感觉到了什么，洗手的动作没停，眼睛却抬了起来。周昶见了，目光也通过光洁的镜面从经鸿的手上滑动到了经鸿的脸上。
两个人借着镜子放肆地对视半晌。
谁也没说一句话。
面对面时，人一般不会直视对方的眼睛——那样显得过于冒犯，可经鸿发现，隔着镜子时，竟然就会。
最后，还是周昶先将擦手纸扔进了垃圾桶，一转身，先出去了。
…………
从洗手间出来后，到了一楼中间大厅，周昶电话响了一声。
他一边接起来，一边走进旁边的一条走廊。
对方是云计算的群总裁。周昶在走廊里说了几句，便看见经鸿走进大厅。
经鸿一路目不斜视，显然没发现周昶。
然而经鸿走到门口时却突然间停下了步子。他端起胳膊，左手两指轻轻捏着右腕处的衬衫袖口，垂着颈子，四处看了看、找了找，最后似乎没找着什么，转回了身子，最后径直走出了大门。
找东西的全部时间加起来不超过五秒，放弃得很快，他最宝贵的是时间。
“……”等挂断了电话，周昶走出几步，走到走廊入口，垂下眼睛，看见自己皮鞋前面的地砖上静静卧着一枚袖扣。
他捡起来，两指捏着，举到胸前仔细端详。
靛蓝色的石头，周围镶着一圈碎钻。
周昶回忆了下，经鸿今天穿的好像是传统的法式衬衣，翻叠袖，坐在评委席上时，深蓝色的西装袖口露出一截皓白的衬衫，上面钉着一枚袖扣。
就是这个。
耳朵听见后面有脚步声上来：“周总，还没走？”
“耽搁了下。”周昶应着，边用昂贵西装的下摆抹了抹那枚袖扣，收起扣钉，随手放进口袋里，回头笑笑：“等司机呢。停得远了。”
…………
经鸿今天还是回经海平那，所以司机没来。
一进家门，晚饭已经差不多好了。经海平在看报纸，蒋梅在听霸总，经鸿依稀听见一句“xx到达公司时，几个秘书连忙站起来，齐齐鞠躬，说‘谢总好’”，心想这个霸总病得不轻。
付姨招呼了经鸿一声，一家子人便陆陆续续围坐在了桌子边上。
“经鸿，”蒋梅说，“你付姨讲，你昨晚上正经的饭没吃上几口，大半夜的跑到厨房开冰箱门找吃的？”
经鸿：“……”
几秒后他才说：“看专业书看饿了。”
“小孩儿似的。”蒋梅看着儿子，想说他几句却反而笑出来了，“不好好吃饭，半夜到处找吃的。”
经鸿无奈：“……我吃了几个荔枝而已。”
“好了，”经海平的话题却十分严肃，“经鸿，我刚听说，你调走了老褚？”
“对。”经鸿吃了一口狮子头，“我以前一直睁一只眼闭一只眼，但今年，他强迫泛海的经销商压货压得越来越严重，过分了。”
泛海也有实体设备，比如VR眼镜。
经海平叹：“老褚总归是功臣啊，几十年前跟着我的，从第一个公司跟着我到第二个公司，又跟着我创立泛海……你可以先点点他……你才刚刚接手一年，对老功臣赶尽杀绝的话，我担心你的名声。”
“他能力不行。”经鸿打断自己父亲，“产品都是下面负责，老褚这人甚至不懂。每次东西上市之前，就因为他的焦虑，他那边的设计部门一直加班一直改，因为他也就能看看设计了。结果最后还用原先的，瞎折腾。为了销量漂亮点儿，强迫泛海的经销商每次必须进多少货，经销商压货压得越来越严重，怨气横生。公司员工、合作伙伴，哪个不比老褚重要？哦对了，您知道么，上月泛海一个质检突然之间被开了，就因为向供应商提出来了质量方面的缺陷，认为供应商的质量不行。这里边儿有没有利益输送，您想想吧。质量问题是底线，他承担不了这个后果，就别玩儿火。”经鸿说到这嗤笑一声，“现在得个闲职、养养老，就知足吧，还跟您老告什么状呢？他应得的。另外，我的名声真无所谓，现在的人很现实的，谁会跟钱过不去。”
经海平愣了愣：“他……”
“早就变了。”经鸿说：“爸，您这种心慈手软最后还能成大事儿的，才是奇迹。我若处处留情面，清辉的那个周昶不把我整个儿吃了？”
“行吧行吧……”经海平不管了。
过了会儿，蒋梅说起业内八卦：“你们知道么，‘xx科技’的创始人，在公司被拷走了。”
“知道。”经鸿点点头，“跟他前妻有关系吧？”
“对。”蒋梅补充，“前妻先是发现了小三，然后接着又发现了小四小五小六……赶上一个加强连了都。再然后又发现了好几个私生子，老公给那些女的买别墅给那些孩子买豪车，可他们娘俩却一直在省着吃穿过苦日子，这才离了！但‘xx科技’创业的钱吧，是女方哥哥拿出来的！夫妻二人反目之后女方哥哥想看看账，可男方不让！好么，前妻哥哥立即告到法院去了，说xx科技的投资人和大股东被拒绝了看公司帐！最后当然告赢了。没想到啊，帐看着看着，那创始人就被拷走咯，好像是职务侵占。”
经鸿附和着母亲：“那他还真是挺活该的。”
“最近还有一个事儿，”蒋梅继续八卦，“xxx网那CEO的老婆之前要求离婚、分割财产，结果你们猜猜怎么着，法院发现，他们两个15年前就被法院判过离婚了！当时老婆去国外读博士了，而xxx网正好出现要成功的苗头了，于是那CEO就趁着老婆去了国外，法院文书送达不了，抓紧时间起诉离婚了！好像，文书送出超过60日就视为送达了？到时候开庭什么的就算女方没出席？这也太精明了。”
经鸿笑蒋梅：“您哪儿听的八卦细节？怎么没人讲给我呢。”
经鸿发现，蒋总绝不是不喜欢八卦，只是以前没时间八卦。
蒋梅撇撇嘴：“你们当然不行了。总之，他们这么算计枕边人，真可悲啊。”
可事实上，婚前婚后各种操作，让妻子离婚之后一分钱都拿不到的，多如牛毛。
这时经海平突然插了一句：“行啦，别总在儿子前讲这些了。经鸿也该琢磨琢磨自己的终身大事了，你总讲总讲，经鸿要对人的感情和婚姻生活没信心了。大多数的原配夫妻，比如我们，不都挺好的。”
“是哦。”蒋梅看看经鸿，“经鸿也到年龄了。”
“算了吧，”经鸿却是兴致缺缺，“不急。还没见到合适的。这一辈子要能遇着，那就再说，要遇不着也就算了。”
老一辈的父母全都希望孩子成一个家，听见经鸿这话，蒋梅当然不大赞同：“还不急呢……你喜欢什么样儿的？连清辉的那个周昶，最近都在相亲了。”言语间，又抛出来一个八卦。
经鸿筷子顿了顿，仿佛听到了一个笑话：“……周昶？相亲？周昶会乖乖相亲？”
蒋梅反问：“……怎么啦？”
“没事。”经鸿还是那副表情，“只是觉得这种形式非常无聊，周昶应该不会喜欢。”
“这种形式不挺好的。”蒋梅说，“夫妻两个门当户对的，不会那么算计。而且，据说女方相貌漂亮，性格又温柔，也很适合周昶这种。也不知道是哪家闺女，可以问问，他俩要是看不对眼，你俩试试。”
经海平也赞同。
“性格温柔？”经鸿表情更加像是听到了一个笑话，“那周昶应该更不可能喜欢了。”
“说得好像你很了解……”蒋梅不是特别高兴了，“那你说说，他应该喜欢什么样儿的？”
经鸿觉得自己还真能猜出来周昶的喜好，他想了想，笑道：“我觉着……他喜欢野的。”
作者有话要说：
他喜欢野的。
十字以上送红包哈！
第10章
Med-Ferry收购案（一）
创业创新大赛之后，鲲鹏、华微开始整合。
虽然知道自己上当——华微那个“AI贷款”的项目其实只是装装样子的，泛海还是正式叫停了AI贷款的研发。
不过除去这次合并，一切都很顺利。
洪顼刚一入职泛海就开始研究AI医疗几个项目上的难题，经鸿充满期待。
再听到“清辉”这个名字，是一个月后，关于一桩跨境收购。
此前泛海集团的投资部看中了一家位于瑞典的医疗器械公司，赵汗青主持收购，摩根大通瑞典担任财务顾问，Mannheimer
Swartling担任法律顾问。
瑞典也是轻重工业的老牌强国，诞生过沃尔沃、爱立信、宜家、H&M等等公司，医疗器械上的技术也是走在世界前列，发明过心脏起搏器、呼吸器、人造肾、超声波、局部麻醉等。虽然现在衰落不少，可一些企业仍然具有非常高的收购价值。
泛海先是收购了那家公司8.9%的股份，而后，泛海提出想要收购对方公司100%的股份，让这公司成为泛海的全资体外子公司，并向对方公司的全体股东发出了一份很有诚意的总对价高达35亿欧元的收购要约——每股报价比该公司过去一个月内的平均股价高出了约20%，比过去12个月内的平均股价也溢出了不少。
泛海集团每次出手，价格都不低。
几轮谈判后，泛海集团承诺了“五年之内不裁员”“不降薪”“保证工会等等组织的独立性和自主性”等苛刻条款，对方公司的董事会审核以及研究之后，接受了泛海集团的收购要约，双方也签订了相关协议。
对方公司的董事会建议公司全体股东出售股份给泛海，同时建议全体股东在未来的特别股东大会上针对这桩收购投赞成票。
不过，如通常的收购一样，协议规定了40天的竞购等待期，在此期间，卖方可以go
shop，听取并鼓励第三方的备选意见，“买卖双方均可不经事先通知退出上述交易”。
也就是说，40天内，如果其他买家提出了更好的条件，比如更高的报价，与泛海的这份协议就作废了。