第11章 “五柳堂”沈瞿
徐巍端起茶杯在手中轻轻旋转：“沈老先生，我上任之初确实有心与‘四大堂’合作，只可惜当时无人搭理啊。”沈瞿顿了顿，没有说话。
“刚到永明县那会儿，本官拜帖先送去的便是沈府，可沈府管家说老爷身子不适，不见客。后来本官又三次遣人邀请‘四大堂’家主到县衙议事，要么推辞，要么敷衍。”
徐巍语气平静，但字字直指要害。
这些都是原主初来永明县时曾遭受到的冷遇。
看着沈瞿和沈仲才略显尴尬的脸色，徐巍心中暗爽。
沈瞿很快恢复如常：“那时正值春耕，家中确有些琐事缠身，怠慢了县尊，还望恕罪。”
“无妨，世事无常嘛。当时‘四大堂’不愿与我这个外来县令打交道，我也能理解。”徐巍放下茶杯，“既然如此，本官只好另谋他路。”
沈仲才在一旁听不下去了：“县尊此言差矣！且不论别家如何，我沈家向来尊重朝廷命官，只是先前有些误会罢了。如今县尊既有意振兴永明，我等岂有不从之理？”
徐巍笑而不语。
沈瞿叹了口气：“徐县尊，你我明人不说暗话。那赵镇南是何等人？不过是个趋炎附势的外地商人罢了。他有什么根基？有什么信誉？而我沈家，世居永明百余年，与永明百姓早已融为一体。县尊若真想为永明谋发展，我等才是最佳合作伙伴。”
“沈老先生言之有理。”徐巍点点头，“不过，本官‘招商引资’的政令已颁布，外来商人冲着这‘好客’二字而来，如今总不好出尔反尔吧？”
沈瞿轻哼一声：“若是徐县尊执意要与那外乡商人合作，置我‘四大堂’于不顾，恐怕日后县中诸事难以顺遂啊。”
“沈老先生这是在威胁本官？”
沈仲才赶紧打圆场：“县尊误会了！家父只是担忧县中局势复杂，若无我等协助，恐怕县尊难以推行政令。”
徐巍迎着沈瞿的目光，丝毫不惧。
沉默。
两人之间相互博弈着，似乎在看谁先败下阵来。
不过，徐巍的目的已经达到了。
没必要在面子的事上和这个真正的地头蛇争个高下。
适当的示弱，反而能找到突破口。
徐巍率先开口：“沈老先生，本官来永明，不是来树敌的，而是来交朋友的。”
沈瞿眉头舒展了几分，却依旧保持警惕。
“哦？那敢问县尊，如何才能成为你的朋友？”
“本官要修路，要整顿县容，还要建造公共茅厕。这些事，县衙财力有限，需要像沈老先生这样的地方乡绅鼎力相助。”
“县尊既为百姓着想，我沈家自当支持。不过，这些都需要银钱，不知我‘五柳堂’能从中得到什么好处？”
“沈老先生不是想要‘帮宝逝’么，本官可以给你，那东西……其实日后你们只要去几次‘天上人间’，就能知道其中原理，只是制作起来……若无本官传授，怎么也得走一阵弯路才能摸索出来。本官可传授制作之法，沈家负责生产销售，利润五五分。”
沈仲才立刻反对：“这分成也太——”
沈瞿制止了儿子：“县尊既出技术又担风险，五五分也不为过。只是这物件，与那‘天上人间’……”
徐巍胸有成竹：“赵镇南那边只负责青楼内部使用，而沈家可以拿到整个永明乃至周边州县的销售权，两不冲突。只一样，永明县内需独家专供‘天上人间’。”
沈瞿思索了片刻：“若是如此，倒也不失为一桩好买卖。”
他看向徐巍：“徐县尊年纪轻轻，却深谙官商之道，老朽佩服。那‘商业发展金’我沈家先出五百两，以示诚意。”
徐巍笑了：“沈老先生慷慨，本官替永明百姓谢过了。”
“徐县尊，老朽还有个不情之请。”
“请说。”
“徐县尊一句‘落花流水春去也，天上人间’使得那‘天上人间’还未开业，便已名声大噪，还望届时也为我沈家的生计题词一句，传扬出去。”
徐巍打了个哈哈：“好说，好说。”
告别沈瞿，徐巍回到隔壁包厢，一股浓烈的酒气混合着喧哗声浪扑面而来。
所有人都喝多了，压根都没人注意到他已经出去了很久。
赵镇南满面红光，舌头都大了，还在那儿口齿不清地吹嘘着什么。
王德发也在其中，脸上同样泛着不自然的红晕，眼神迷离，端着酒杯摇摇晃晃，嘴里附和着赵镇南的话，时不时还发出几声夸张的笑声，将一个醉态可掬的谄媚形象扮演得淋漓尽致。
又过了一会儿，赵镇南终于酒力不支，在两个下人的搀扶下，脚步虚浮地告辞离去，临走前还拍着胸脯，含糊不清地对徐巍说着“县尊大人”、“天上人间”、“尽管放心”。
徐巍和王德发也坐上了回县衙的马车。
方才还醉眼朦胧、摇摇欲坠的王德发，眼神立刻就恢复了清明。
他动作麻利地整理了一下有些凌乱的衣衫，脸上那不自然的红晕也迅速褪去，哪里还有半分醉意。
徐巍看着他这番变化，心中暗叹：这王师爷，不去唱戏真是屈才了，简直天生的狗腿子！
在金主面前，他能陪着笑脸，装疯卖傻，将对方哄得舒舒服服；金主一走，他立刻就能切换回精明算计的本色。
还有一个很好的品德：惧内。
拿捏起来就简单多了。
“王师爷，你也是这永明县的老人了，和本官说说那‘四大堂’吧。”
王德发腰杆微微挺直，脸上露出几分得意之色，知道这是县令大人要倚重自己的信号了。
“大人，咱们先说‘堰上堂’刘氏，他们掌握着全县十二座分水闸钥匙，刘氏田亩优先灌溉，其余农户则需缴纳‘过水钱’五文一亩。不仅如此，刘氏还开设了全县唯一水碓坊，所有的稻谷加工都得从他们那儿过。”
“原来如此，难怪钱家粮行如此嚣张！”
“那可不，他与刘氏是表亲，自然一个鼻孔出气。”
“那沈家呢？”
“大人，刘家如今的当家主母就姓沈，正是‘五柳堂’沈家主嫡亲的姐姐，沈家世代经营着桑蚕生意，是咱们县的支柱产业，光在茶寮镇就设有3家茧行，近七成的鲜茧收购都是沈家的！”
徐巍感叹：“这两家联姻，实在是强强联合。”