第409章
也许，过不了多久，也许需要很长时间，但也不会太长，我就会回京城。大哥，这段时间，你好好读书，进了京城，我就送你去桃都书院。给湛青湛蓝请名师。”
郁太安听到这里，心里十分难过。
“小妹，你不要二哥了吗？”
郁可安看到二哥的样子，她也很难过：
“二哥，如果你要跟我走，我会领着你，可是，你离得开吗？
说真的，我不希望你领着那个女人跟着我。
就这样吧，以后，如果我真的有离开的那一天，我也会经常来看你的，你也可以去看我和大哥。”
郁太安：“你确定大哥会跟你走？”
郁嘉安：“我跟着可可一起走。”
听了郁嘉安的话，郁继言又看了眼郁可安，看到了郁可安脸上的巴掌印。
他脚步踉跄地离开了。
看着老爹走远了，郁可安一手拉着大哥，一手拉着二哥：
“大哥二哥，不管父母怎么对我们，我们三兄妹都是至亲。只要你们真心对我，我绝不背叛你们。”
兄弟二人点点头。
郁可安又说：“二哥，母亲是母亲，你是你，我分得很清楚。
我回京城，自然会带着你的，至于那个女人和父亲，他们自然也会跟着你。但这和我没关系。
在我心里，你还是我的好二哥。”
郁太安流泪点头：“二哥知道，知道。”
“所以二哥，好好做事，多多赚钱。不要再像以前一样糊涂了。”
郁太安一个劲地点头。
“二哥，你现在卖豆腐时，好好学着怎么做生意，因为到了京城，咱们肯定不会去卖豆腐，肯定要做别的生意，你没经验怎么行。
毕竟这豆腐在京城，是人家护国公主的专利，让咱们在这里卖已经是很大的面子了。”
郁太安擦了把眼睛：“二哥听你的。”
“大哥，两个孩子的启蒙也要抓紧，五岁不算小了，主要是孩子们都很聪明。
有时间就要好好教他们，没时间也要挤时间教，他们的将来，肯定比你强。”
郁嘉安点头。
小妹是真的关心他的两个孩子。
郁可安正式开始做豆腐。
一斤豆子大约出三斤豆腐，豆腐一斤卖四文钱，半斤卖两文。也可以用豆子换豆腐，一斤豆子换一斤豆腐。
卖豆腐的人，卖出去一斤豆腐郁可安给一文钱。收回来一斤豆子，也给一文钱。
这样的话，如果一个人卖出去三四十斤豆腐，就得了三四十文钱，差不多是做苦力两倍的工钱了。
收入算相当不错了。
为了卖豆腐，郁可安给二哥弄了辆小驴车，因为用马车就太大材小用了。
郁可安这里，还有七辆小推车，推个一百多斤的东西不成问题。
郁可安免费给卖豆腐的人用。
除了夏海地，王大栓和张保康，郁可安又在村里挑了四个身体健康，忠实本分的人来卖豆腐。
郁可安一人给他们做了件蓝制服，算是他们卖豆腐的标志吧。
郁可安对卖豆腐的人进行了上岗培训：
“卖东西要的是一个和气生财，你一天天的，搭拉个脸，像人家欠了你八百吊似的，谁还来买你的东西。
咱们卖的是入口的东西，不管怎么说，你们要先把自已打理干净了。
浑身上下脏乎乎，鼻涕拉察的，双手黢黑，这样的人卖吃食，你敢买吗？恶心不恶心啊？”
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孩子舅舅来了？
“做买卖还要主动，但是也不能太主动，不是有句话叫‘上赶着不是买卖’嘛。那应该怎么做呢？
遇到客人，人家向你这里看过来，你就要主动招呼一下。
人家已经表现得很明显不想买了，就不要再自讨没趣了。
那如果人家有继续看看的意思，你就要主动介绍你卖的东西怎么怎么好，让人家本来不太想买，听了你的话，就买一块尝尝。
做买卖还有一点，也就是最重要的一点，那就是吆喝。
卖东西你不吆喝，人家知道你卖的是什么玩意啊？
尤其咱们卖的东西，以前这里没有，就更应该好好吆喝了。
怎么吆喝呢？听我的。
瞧一瞧看一看啊，卖豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不贵。
没长牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。
我这豆腐可以炖着吃炒着吃，还可以熬汤或腌着吃。
一斤豆腐我只收您四文钱，当然买半斤也可以。还可以用豆子换，一斤换一斤。
都来看都来买啊，郁家的豆腐，您买了肯定不会后悔的。
大娘，要不，你来半斤先尝尝。
大叔，买一斤回家，一家人能吃顿好吃的，就只要您四文钱，合算吧？”
众人目瞪口呆地听着郁可安吆喝。
郁可安说道：“什么事情都要活学活用，不要死把板。
你们慢慢体会，一点点儿就会做生意了。
将来就是不卖豆腐，你卖别的东西，也一样能卖出去。
好了，你们互相吆喝一下我听听。”
众人互相看了看，又看看郁可安，就是张不开嘴。
郁可安看到这些老实了半辈子，种了半辈子地的庄稼汉，这突然让他们卖东西，是有些为难。
郁可安决定激他们一下：“就你们这样的，还想着养家糊口呢？张嘴说句话都费劲，还做什么生意啊？
回家喝西北风去吧！”
郁太安听了，感觉妹妹有些生气了，一着急张嘴就大声喊了出来：
“卖豆腐啦！”
声音太大，他自已都吓了一跳。
其他人看他这样子，都哈哈大笑起来。
发现郁可安瞪着他们，也急忙跟着喊了起来，一时间郁可安的院子里，“卖豆腐啦”的声音此起彼伏。
大家喊出口以后，发现也没什么难为情的，靠本事吃饭，也不丢人。
郁可安又强调了一下应该注意的事项，最后说道：
“明天开始去卖，先一人带十来块，就当是练练手了。
然后，你们要带多少，看你们的本事，最多给你们五十块。
一会儿你们回家，一人拿一块回去吃，最好用两种做法吃。
这样，有人问你怎么做好吃，你就可以告诉他了。
可别你自已卖的东西，你居然不知道怎么吃，你说是不是笑话？”
第一天，郁可安就做了八盘豆腐，一盘二十四块。
村里人一人带了十几块，剩下的，郁太安都带走了。
郁可安还给他们划定了各自的地盘，别两三个人跑一个地方去卖。
郁可安告诉他们，卖不出去也没关系，剩下的豆腐要带回来。
太阳还高高的时候，就有人回来了。在太阳落山之前，所有卖豆腐的人都回来了，一块没剩。
这算是开门红了。大家感觉这做生意也不是很难。
“哎，王大栓，你都卖完了？咱们一样啊。这十几文赚得轻松啊。明天我要带二十块，应该也能卖完。”
“我想明天带三十块。”
“我也带二十块。”
郁可安看着这一张张笑脸，也替他们高兴，自已心里也高兴。
这第一步，算是踢出去了。还不错。
这么一算，豆腐盘似乎不够用啊，那就到口袋镇再做二十套吧，反正这玩意没什么技术含量，木板表面刮干净就行。
郁太安来找郁可安：“小妹啊，今天我带了四盘多豆腐，不够卖啊，明天再给我多带两盘。”
“行。二哥，你快卸了驴到豆腐坊去，要拉磨啊。”
郁太安有些心疼自已的驴：
“小妹啊，我这驴都跑了一天的道儿了。要不……”
郁可安：“你去拉磨？”
郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去。”
应该再买头拉磨的驴子了，就像郁太安说的，这驴跑了一天的路，已经很累了。
郁可安又想起了顾梅朵的话：
“这个豆腐啊，靠村里那些人，赚不了多少钱，真正要赚钱，还得是大客户，就是一次要个几十盘的那种。
而且，西度那边冬天时间长，还可以做成冻豆腐卖，味道也不错。”
郁可安嘀咕：“大客户？在哪里？唉，慢慢来吧，这才刚刚开始，不急。”
不过，有些事情还是要早早准备的，得买两头拉磨的驴，豆腐盘得再多做几十套。
郁可安这边正嘀咕大客户呢，没想到，这大客户就上门了。
郁可安早上去镇里刚刚买了两头驴，找了木匠打豆腐盘回来，郁修安就来找她：
“姐，刁氏和人打起来了。”
郁可安心说，这个刁氏，怎么就没有安分的时候，总是打架。
“和谁啊？”
郁修安走近几步，小声说道：
“姐，你还记得白家那三个孩子吗？县城那三个。”
郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起来，她怕是快忘记县城里，自已还养着这么一家子呢。
郁可安脑子灵光一闪：
“孩子舅舅来了？”
郁修安点点头。
“走，你跟我看看去。”
还没有走到白左家，就看到好些人围在那里看热闹。
“……那几个小崽子，自已跑没影儿了，你来找我要，你要得着吗？”
就听一个低沉的男声气愤地说道：
“我姐家的房子，现在是你们一家人在住着，孩子不见了，你说我不找你要找谁要？
我可是听说了，你准备把我几个外甥卖了。
你快说，卖到哪里去了？今天你如果不给我说清楚，咱们就见官。
三个孩子啊，你的亲孙子，你就给卖了，你还有没有人性了啊？你个丧天良的老虔婆。”
刁氏听到男子这么说，立即感觉自已有理了：
“对，那是我的孙子，孩子是我白家的，我想怎么样就怎么样，轮不到你一个外人来说三道四的，滚！”
男子气急了，自已好好的三个外甥，姐姐和姐夫去了，自已怎么不早些把他们接走？
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你是来接我们的吗？
男子懊悔不及，不能对一个女人动手，就上前抓住白左，一顿拳打脚踢。
“你们还我的外甥！缺了大德的，你们这种没天良的人家，早晚要断子绝孙，自已亲孙子都卖。”
男子力气很大，堪堪把白左打得动不了了，也不能真的把他打死了。
有句话刁氏说对了，自已毕竟是外人，人家是孩子亲爷爷亲奶奶，卖了孩子别人也说不出什么。
打够了白左，男子就要离开白庄村。
郁可安叫郁修安偷偷把男人带到自已院子里。
郁可安对男子说道：“那三个孩子的消息，我知道一些，放心，他们没事。我叫郁可安，不知道你怎么称呼？”
男子抹了一把脸：“我叫邱克文，是那三个孩子的舅舅。”
邱克文一路风尘仆仆的骑马赶来，应该还没有吃饭。
郁可安亲自下厨，做了好几个豆腐为主料的菜。
邱克文吃得很高兴，特别是豆腐，他饿得狠了，吃得有些急，吃完以后，也没感觉哪里不舒服。他不由得对这个东西感兴趣起来。
“那个……郁小姐，我能问一下，这个白白嫩嫩的东西是什么吗？我也算走南闯北，却没见过呀。”
郁可安笑了：“这是我家刚刚做的豆腐。想来，你应该听说，京城护国公主做的豆腐了吧？”
邱克文瞪大了眼睛：“京城我有几年没去过了，可这豆腐的名头，我却是听说过的。
原来豆腐是这个样子的。不知道郁小姐做这豆腐是……”
郁可安痛快答道：“卖钱的。”
邱克文沉思起来：“不知道我可不可以在你这里批量进一些豆腐，到外地去卖呢？”
郁可安笑了：“这有什么不可以的，卖给谁都是卖。”
邱克文很高兴，“那我先批……”
郁可安制止了他，“咱们还是先看看孩子吧，豆腐的事儿，看过孩子再说。”
邱克文点头：“好。”
经商的经验告诉他，遇到机遇就不能放过，有时候一放过，就再也没有了。