第128章
苏楠道，“姐，你想开店？你不是马上看房子了吗？”江玉兰笑道，“是有这个想法，手里的钱买房子，还能剩下点儿。我看你这简直就和捡钱没两样，就想开家店。到时候请人帮我卖衣服就成了。”
苏楠顿时爽快道，“行，我给你留一个名额。”
李兰馨：“……”原来还能这么操作，她到底还是见识少了。不过见识多也没用，没钱……
苏楠招商的事儿，服装厂自然也是知道的。
许厂长看完报纸之后就笑。“看来真是着急了。要不然也不至于在报纸上面打广告了。”
作为一个国营领导，销售渠道都是送上门来的，许厂长觉得自己去找销售渠道，那是真的没办法的情况下才做的事情。
如今苏楠的境况在他看来就是这样。
至于会不会找到人来卖衣服，他是不看好的。
在许厂长这种领导的认知里面，做生意到底不是个体面的事情。手里有点钱的体面人是不会想着做生意的。
顽固的思想限制了他对市场的认知和想象。
第二天上午他上班的时候，就看着许多人进了厂里的大门。
许厂长皱着眉头，问门卫，“怎么今天厂里来这么多生面孔，也没人告诉我要组织什么对外活动啊。”
门卫道，“是分厂那边的小苏厂长安排的，说是来分厂考察开会的。”
许厂长：“……”
许厂长回到办公室就坐不住了，让助理去看看情况。
这会儿，在苏楠借的会议室里面，苏楠给在座的二十多位有意向的招商代表讲解了青春年华这种招商代理模式。
不止是全程指点他们如何开店销售，后期还会定期去指点他们的店子。不管是新品上市，还是季末促销，都有厂里统一的安排通知。
也就是说，开店之后不用担心如何经营的问题。也不怕错过商机的问题。不止如此，后期还有片区保障。各种价格优惠。
最吸引人的是，卖不出去的服装，可以以厂里的出厂价退回。
这简直就是全程保障这些人的利益了。
苏楠道，“当然，做生意肯定不能想太好。要是都是好处，那也太假了。在这些好处的基础上，你们需要遵循青春年华的统一指导。包括装修风格，服务质量，店名，产品价格，活动折扣等等方面。因为我们给你们提供好处的同时，也要保护我们青春年华的招牌。”
苏楠说着，让李兰馨将油印的一些资料给他们看。
看完之后，没有意向的可以离开，有意向的留下来继续谈。
因为接下来，是青春年华对于这些人的选择了。
“你们自己可以考虑一下。”
苏楠说完，就端着水杯走了出去。
她一走，会议室里面就开始吵吵嚷嚷起来了，“这也太严格了，这是我们自己开店，还是给他们开店？”
“这要求太多了。”
“对对对，缺乏一定的自由，不像是我们自己创业。”
有人道，“那你们还坐着做什么啊，走啊？苏厂长不是说了吗，没意向的可以走了。”
“……”
李兰馨偷偷看了里面的动静，然后和苏楠汇报。
苏楠端着茶杯在外面边喝茶，边等待。
“里面讨论挺激烈的。”
苏楠道，“有想法就说明有意向。真的没想法的人，早就走了。”
还真有人走了，不是因为不好，而是苏楠要求太高。连开店的规模都有要求。他们没那么多钱。只能遗憾的走了。
他们才走，就被许厂长助理拦住了，打听了一些招商的内容。
“要求太多了，一般人不符合。”
“是的，太难了。就是因为没钱才想做生意的，她这生意太难做了。”
这些走的人便摇头边叹气，语气中都是抱怨。
紧紧皱着的眉头可以看出来他们心里是多么郁闷。
但是只有他们自己知道，他们郁闷的是自己没办法参与这样的生意。因为他们来的时候就去偷偷看过苏楠开的那个店了，生意是真的好。里面产品也是一看就很有市场的。
但是要求太高了。
这些人说完，摇摇头就走了。
许厂长的助理赶紧去汇报这个情况。
这边，苏楠已经在等了一会儿之后，就进了会议室里面。
大家重新开始安静下来。
苏楠道，“各位选择留下来，都是没意见的吧。因为我们这个模式是刚开始，名额有限，所以我们希望第一批合作的对象配合度尽量高一些。”
意思是要是有想法的就算了。
她这话一说，就算有想法的，那也没说了。
“既然这样，那我们的招商会就正式开始了，现在，我要了解各位的投资能力……”
这个招商会从上午，一直开到下午才结束。
中途一批批的人被刷走了。不过苏楠也给他们承诺了，下次要是有名额，还是可以优先考虑的。
最后选出来的人，都是优中选优。
都是拿得出来钱投资的，有意愿好好做生意的。这些人签约的时候，是要提供资金证明的。
许厂长站在窗户口看着外面，不时的看着一批人不高兴的离开，他心里的气就慢慢的松了。
看来不是很顺利。
作者有话说：
么么哒，明天见。
第133章
◎加盟店进行中◎
拿着招商的名单和资料，
苏楠就把江玉兰，苏柳，
还有李兰馨，
程刚，包括实习设计师小朱都叫来开会了。
这个小厂，目前都是一人身兼数职。
苏楠看着她们，
心里也不是没压力的。因为这是服装厂第一次动作，但是能用的人还是少了。但是苏楠也知道这是创业开始的必经之路。这个年代连国家都缺人才呢。更何况是她这个几十人的小单位了。
她把今天的招商成果和大家讲解了一遍。
“各位，
我们的任务很重。我所承诺的这些事情，
都是需要你们来完成的。选址，
我亲自去。后期店面装修指导，程刚你负责，
看他们是愿意找我们的指定装修队，还是他们自己找都行，风格要保持一致。李兰馨，
你负责给他们出货，
包括后期退货，打折活动，你都要负责对接好。就按照我们自己的服装店那样。苏柳，店员培训你负责的。要求他们服务一定要跟上，
不能坏了我们青春年华的招牌。玉兰姐，
这些人的进货款项你负责，
我们刚开始这一年，
是不接受他们贷款的，必须款项结清楚。风险我们是要规避的。”
几人都严肃的应了。
小朱举手，
“厂长，
那我呢，
我现在就只负责设计，我最闲了。”
苏楠道，“我让你来开这个会不是让你看热闹的，你得知道厂里现在啥情况，赶紧成长起来。平时你自己要了解哪些设计好卖，改进自己的设计。设计师忙起来，那是没日没夜的。懂吗？”
小朱赶紧点头。她就怕自己闲着，特别不好意思。她从鞋厂过来之后，楠姐就不让她做助理了，让她安心搞设计。但是她设计的稿子现在很少被选中，所以很担心自己拉后腿。经过刚刚的事情，她明白了，楠姐这是真心要培养她。
会议结束之后，大家都很激动。
虽然后面的任务会很重，但是这代表着挑战和机会。
长期跟着苏楠的人都知道，这次要是办成了，必定是有丰盛的成果的。做好了这件事，她们的厂长也不会亏待她们。
选址的工作，苏楠是安排在一块的，她马上大学开学，要上课。也不能长期在外面。这次选址，她也不是一个人去，要带程刚和李兰馨一起。
程刚负责安保和联络工作，李兰馨则带着去历练。以后要负责对接这些加盟的服装店的工作。
这一切，除了他们几人，厂里其他人都不知道，只知道领导们挺忙，好像是去找啥销售渠道去了。
许厂长知道苏楠为了销售渠道去出差之后，坐在办公室里摇头叹气，“这个小苏就是倔，特别倔。一开始来咱们单位的时候，我就发现了，她这脾气就是倔得很。其实只要稍微第一下头，那就一点问题都没有了，她就是不愿意。年轻人总要吃点苦头才知道天高地厚。”
苏老太知道孙女要去出差，真是担心得不得了。也就是现在治安比以前好，要不然她还真是不放心。
苏楠却很兴奋，“奶，这是一个好事儿。我们总要走出这一步的。谁做生意是在家里坐着的？那些男人能走南闯北，女人干啥不行？我还要趁着这个机会到处走走看看。以后还要去更远的地方走走看看。”
苏老太想着也是，年轻那会儿她也是这么想的。
只是世道变了，家道中落，她反而只想过安生日子了。
现在真是时代好了，不用为别的发愁了，就能追求精神层次的东西了。
“去吧，好好照顾自己。”
不止苏楠兴奋，李兰馨也兴奋呢。
她还真没想过自己有一天能和那些城里正式工人一样，到处出差。
这可真是让她开眼界了。
坐在汽车上面，她都忍不住往外看。
附近的城市是比不上安阳富裕的，有些还是县城。苏楠第一站就是武南县。这虽然是个县城，但是因为离安阳非常近，所以比其他的偏远县城还是要富裕一些。
苏楠提前和人家联系好了时间，然后对方过来车站接他们。
还很客气的请苏楠他们吃饭。
“我爸妈都是厂里领导，但是现在厂眼看着要不行了，我也不打算进厂。”
说话的是武南县代理商陈丹，是个年轻的女同志。
“我们这小县城以前没觉得不好，但是自从国营厂发展不好之后，我就发现这地方想赚钱是真的难，没啥机会。想找个好工作真难。我看到你们报纸的时候，真是醍醐灌顶。在我们这边，还没有一家好的服装店呢。只有小百货里卖衣服。你们青春年华的服装还是我们小百货里面最高档的服装。什么首都啊，海城啊，那边的服装这边也拿不到货。”
“所以这个品牌在我们这边还是好卖的。”
“只是我因为我们这边规模肯定比不上安阳市里面的，所以服装店的规模只能开你们最小那种规模。”
苏楠闻言笑道，“县城的购买力还是很大的，但是市场有待开发，所以也不需要着急开大店面。以后还可以继续升级。”
陈丹道，“我也不懂这些，所以我只能指望你们指点我。”
作为一个在国营厂大院里生活长大的人，对于外界做生意这个事儿还是陌生。
这次鼓起勇气做生意，也是因为实在找不到更好的出路了。
当然，在这之前她也是跟着家里人去考察过苏楠开的那家店的。然后还去了孙武刚开的那家小店。
知道生意都不错，所以才最终下定决心。
为了开这个店，父母拿了不少积蓄。这些本来是打算当嫁妆的，如今都拿出来开店了。
苏楠笑着道，“我们当然不会辜负你的信任。只要你按照我们的经营模式来，不说和安阳那样火爆，亏本不至于。你忘了，卖不出去，可以拿回来的。”
这也是让陈丹有底气的一点。她笑着点头。
吃完饭之后，几人就去看店子。
苏楠以前也很少来外地。她对武南县这个地方并不是很熟悉，自然不知道未来发展哪里会好。
但是已经有了开店经验了，她的眼光也是比一般人好。
苏楠首选的就是武南县小百货旁边的店面。
这地方人流量集中，未来几年基本上不会发生改变。除非再开一家百货。
另外就是这边也卖服装，正好有固定客流量。
唯一的就是这边的店面确实租金比其他地方贵。
但是因为特殊时代，这个时候贵也贵不了多少。基本上可以忽略不计。
选好片区，再考虑方位，优中选优。最终把店面定了下来。
门面一定要有广角的视觉效果。从各个方向看都能看到这个店面。
一定要光线好向阳。没有顾客愿意走进一家阴暗的店面。
还有就是门口宽敞，可以停自行车。
陈丹不懂这些，但是听着苏楠分析，觉得条条是道。立马就拍板把这门面租下来了。
后面苏楠问她装修问题。
一听苏楠他们还有专门的装修团队，干脆一事不劳二主了。
苏楠道，“我们的装修队是符合市场价格的，你们也可以去比较。”
陈丹道，“不用比了，之前你们那两家店装修我都看过了，特别好。我们这边还没见过。”
苏楠心里也替大哥苏柏开心，然后让程刚记录下来，回头带苏柏过来和他们商量装修队的事情。
后面几家店基本上也是这个标准选好的。
花了几天时间完成了选址工作，装修的事情自然就不用操心了，全都找的苏柏。
不过店员学习倒是安排上了，趁着店面还在装修的时候，让他们去苏楠那家最大的店学习。
等店面装修好之后，就可以直接开始工作。
加盟商的工作有条不紊的开始了。接下来的工作苏楠也不用事事都关心。
倒是苏柏忙起来了。
因为苏楠给的时间很短，几家店又要同时装修，他要找人组队。还要同时在几个地方监工。
苏柏累却很开心，特地来了一趟苏楠家里，“你可真是给我找了太多生意了，这几单做下来，我真是能专门做这个了。”
苏楠道，“哥，我也是信任你才找你的。我们统一装修，可以把控装修风格和质量，所以你可不能给我掉链子。”
这哪能啊。你放心，工程队这边的工作我都暂时请假了，出来专门做这个。”