第130章
许厂长就纳闷了，他知道苏楠倔，
但是没想着能在做生意上面这么倔啊。
他打电话去苏楠办公室，
被告知苏楠去大学上课去了，下午才回来。
“你是小李吧。”许厂长问道，
“你们那边真的只给你们自己的加盟商供货？不给其他单位供货了？”
李兰馨道，
“现在接到的是个这个通知。”
“苏楠有没有说什么时候给其他人供货？”
“许厂长，
我们接到的通知就是只给加盟商供货，暂时还没有给其他人供货的想法。”
许厂长一听就知道在踢皮球，顿时没了什么说话的想法。
他耐着性子等啊等，终于等到了下午，又一个电话打过去。结果苏楠还不在。去了纺织厂那边的车间了。之前这边服装厂不给她提供场地，只能两边跑。所以现在找人都不方便了。
许厂长觉得苏楠这是故意的，顿时气得拍桌子。
他没办法，干脆喊了一下自己的助理，让他安排车，然后自己亲自去找苏楠。
苏楠还真没特意的去为难他，只是来不及去服装厂罢了，听到许厂长来找自己，还挺诧异的。
许厂长见她的面就道，“你可真是忙啊。”
苏楠笑道，“最近是忙，这不是新增加了规模吗，下面店里一直催着要加货呢。”
许厂长觉得她这是在炫耀。
但是偏偏还不能发火儿，他现在求人呢。“我们谈谈。”
苏楠就交代了江玉兰管着这边。现在车间安排在这边倒是方便了江玉兰办公了。她能兼顾食堂那边的工作。还能帮着苏楠管理这边车间。也给苏楠省事儿了。
领着许厂长到了外面，苏楠才问道，“许厂长，你特意找我，是为了什么事情啊？”
“你这不是明知故问吗？我们单位的哪些销售渠道，你都停止供货了，你说说你这是什么意思？”
苏楠闻言就笑了，她刚刚就猜到是这么个缘故了。
“
许厂长，选择是否供货，这个主动权应该是在我们厂里的，所以我们不供货，单纯是因为经营模式改变，没有别的意思。他们的销售能力不行，我们自然可以不给他们供货了。”
许厂长道，“这都是固定的渠道，怎么就销售能力不行了？”
苏楠道，“许厂长，上个月他们集体的不需要我们的服装了，如果不是销售能力不行，还能是因为什么？总不至于是故意整我们吧。这要是故意的，那更不能供货了。”
这话顿时怼得许厂长说不出话来。
心照不宣的事情，苏楠挑明白了一半，另外一半要是再挑明白，难堪的就是许厂长。
这个年轻人真是倔啊，性子也真是够强硬的。
许厂长心里很是生气，“你能保证，你以后就一直不需要他们？”
“我能保证。”苏楠道。
许厂长咬牙，“行，你狠，我倒是要看看，就靠着你那几家店，你这生意怎么做大。”
他说完，就怒气冲冲的走了。
甚至心里还在想着，这样也好。苏楠那服装厂就没办法挤压他们安阳服装厂了。
年轻人性格这么强硬，工作上也不知道变通，鼠目寸光，迟早是要后悔今天的决定的，他这么一想，心里倒是安慰了许多。
回去之后，他就一一给这些渠道回了信了，也不说苏楠是为了之前的事情报复他们，而是嫌弃他们渠道销售能力不行。“她现在自己开了店就飘了，看不上你们拿货少了。也幸好我之前让你们为难了一下她，也算是找回了点颜面，要是等着她主动踢开你们，那才是真的丢人呢。”
这些销售渠道的领导心里也很不舒服。
他们都是国营的单位的，所以销售好不好，对他们来说影响不大。
卖得好是锦上添花，卖不好那也不影响什么。
所以和自己的面子比起来，苏楠的服装带来的价值也不算什么了。“那就让她自己卖吧，看看她能开几家店。”
也不知道是不是为了赌气，这些渠道甚至还故意从安阳服装厂拿了许多货，想要帮许厂长打苏楠的脸。
甚至还放话，“年轻人就是要吃点教训。”
苏楠听说了这个事儿，倒是没生气，也没觉得自己被打脸了。
“自古以来只有消费者能打商家的脸。他们说了不算。他们说的话，没人买单，那就是自己打自己的脸面。”
走出了加盟店这步路，苏楠算是掌握了大部分主动权了，没人能撼动她这边的生产，她的心思如今都在加盟店上面了。
既然走到这一步了，那就要把这路走得稳妥点。
这几家加盟店只是开始，后期只要供应得上了，她就会继续增加加盟店。
唯一掐着脖子的还是雇工的问题。
没办法拥有自己独立的厂房和单位，总是让人不安心。
但是现在也只能这样了。
青春年华的加盟店开起来之后，苏楠每一个星期都会在本地报纸上面投放一则广告，播报一下最新的活动，或者又出了什么新平款式。
她可太知道广告效应了。
就和电视广告一个道理，上过电视台的产品，在消费者心中就是比没上过电视的要高档的多。
购买的时候，也会优先买这类产品。这样朋友问起来是在哪里买的，也会更有面子。
这其中的支出，苏楠是一点都不会节省的。宁愿前期少赚点而已。
苏楠的这个做法在这会儿虽然简单，但是效果却异常的明显。
有加盟店所在的当地服装市场，这几家店基本上是抢占了大批年轻客户。每日销量走得特别快。
短短一个月的功夫，加盟商的本钱都赚回来了。
“我实在没想到啊，加盟这个店竟然生意这么好。”月底来开加盟会议的时候，几个加盟商脸上都是喜气洋洋的。
谁都没想到，这么快可以回本。进的货竟然全都卖了。只有一些实在是码不合适的返厂做活动，其他的都是有新款就立马有人来买了。
而且进货都不需要他们操心，需要什么款式，打个电话去厂里，厂里就直接给他们发货。
有新款了也会通知他们，可真是比自己单独做生意要赚钱。
跟着厂里走，就没有亏钱的机会。
于是这些加盟商心里又动心思了，想再开一家分店。
这么好的市场，不投资实在是太浪费机会了。之前家里人还担心，现在是一门心思的支持。一天的营业额就抵得上家里人几个月工资。这还有什么好说的？
他们的想增加店铺的申请被苏楠给压下来了，这毕竟是才开始，苏楠可不想一群人太飘了。
沉下心来好好做生意，才能有机会继续扩大店铺。她可不想一开始就把招牌砸了。
会议结束之后，这些人虽然失望，却还是喜气洋洋的回去了。
路过的时候，和安阳服装厂，其他垂头丧气的人，形成鲜明的对比。
苏楠送走这些人，也给江玉兰放了个假，“明天不是要搬家吗，我明天也休息帮你。为了厂里的事情，连搬家这么大的事情都没办。”
开春江玉兰还是把房子给买了，也是橙湖那片，步行到苏楠家里也就几分钟的路程。价钱也差不多。就是院子面积小点，但是江玉兰很满足了，她就和女儿两个人住，一i寄给你十分宽敞了。
江玉兰笑道，“我自己就行了，到时候把程刚那三轮车借我用用。说起来我也想买一辆了，比自行车实用。”
现在当了老板，有了钱的人，说话都比以前要豪气几分了。
钱是英雄胆，这话不管是男女都一样。
苏楠笑道，“我找借口给自己放个假。行不行？”
江玉兰笑道，“行！”
两人一起下班，约着再去房子那边看看，晚上正好住自己家里，明天一早骑着三轮车去搬家。
离开厂里的时候，苏楠就发现安阳服装厂销售部的领导脸色很不好。工人们看到苏楠了，也是打听还要不要临时工。
苏楠问道，“你们上个月不是很忙吗？”那些百货为了打她的脸，找安阳服装厂定了很多的单子。难得他们忙碌了一次。
工人小声和苏楠道，“听说退回来了，卖不动，全都返回了，账都没结呢。这个月的工资发放都成问题，那边纺织厂还催结账。”
苏楠眉头微挑，“过几天招临时工，你们去找李兰馨问问。不过我们也是要自带缝纫机的。”
“那没问题，听说厂里要卖一分部分的缝纫机了。”
工人说完，看到有领导经过，就赶紧的走了。
苏楠和江玉兰对视一眼，“卖缝纫机？”
作者有话说：
么么哒。
第136章
◎一报还一报◎
回去的路上，
苏楠和江玉兰还在商量这个事情。
服装厂看来是真不行了，都沦落到要卖设备了。不过这也不是稀奇事儿，
每个国营厂都开始卖旧设备了。
之前苏楠还在纺织厂食堂买过旧设备呢。但是服装厂要大规模的卖缝纫机，
那可就不一样了。
江玉兰问道，“你是不是有什么想法？”
“我想拿下来，咱们厂刚开张，
新设备买不起，我们也没渠道。要是能有旧设备也能暂时用用。”
江玉兰有些担心，
“以什么名义买，
购买设备这些，
都要通过服装厂同意吧。这种需要花公款的地方，都是需要双方同意的。
“以我自己名义，
我先买下来，以后想用的时候就能马上用。”
买这些生产工具，苏楠可没有半点心疼的想法。
晚上两人回去，
又计算着要花多少钱，
买多少台。
苏老太和江铃都没打扰她们，江铃坐在边上边写作业，边欢喜的笑着。
要搬家了，要住大房子了。
就和做梦一样的。
江铃回想过去的那些年月，
真是从苦水里泡过来的一样。又看着这会儿神采飞扬，
自信的妈妈，
她心里更开心了。
原来她妈妈抬起头来，
是这么的好看啊。
第二天苏楠特意和江玉兰休息，然后去帮着江玉兰搬家。江铃也跟上了，
要收拾自己的小物件。
程刚忙着加盟店的事情去了，
这车就得苏楠自己来踩。玉兰姐的身体虽然好了，
现在还是不能干重活。
后面带着两个人，还是有点儿重量的。
苏楠边踩着，边道，“要是能买小汽车就好了。”
江玉兰听着就笑了，“账户里的钱可不够。”一辆小汽车好几万呢。
苏楠抿着嘴，“人总要有梦想嘛。”
江铃深以为然，“每个人都要有目标，以后我的目标就是当领导。”
苏楠顿和江玉兰都笑了起来。
江玉兰道，“对了，等我搬走，我那屋也空下来了，让你哥他们搬过去住吧，我那屋宽敞。租金还是不变。那房子我也不打算租给别人了，就租给你哥他们住着。他们要是不住，我就空着。我爸妈留下来的房子，我就当个念想了。”
苏楠点点头，“行，”她哥虽然也赚钱了，但是这些钱都用来给她嫂子治病了，暂时也没办法买房子。这地方估计还要住一阵子的。
等嫂子病治好了，一切都会越来越好的。她哥也算苦尽甘来了。
这会儿，许清正紧张的看着找上门来的许大成。
“哥，你咋来了，我不是才给你送的钱吗？”前些日子苏柏去外地搞装修，她就找机会去给她哥送了几次东西了。
许大成听到这话就来气，“你那几块钱算啥事儿啊？这是钱的问题吗？”许大成指着自己的胳膊，问道，“你看到没有，我干活干得胳膊都抬不起来了。那工地我一个认识的人都没有。他故意把我扔一个地方。”
许清劝道，“哥你忍忍，等赚钱就回去了。”
“你少糊弄我了，我看你是一点没把我这个哥放心上。你不是挺有能耐吗，把苏柏管的服服帖帖的，生不出孩子来，他也不嫌弃你。还花那么多钱给你治病。咋了，在你哥的事情上，你就屁事儿也不管了？”
许清委屈道，“哥，我也没办法了，上次带你出来，苏柏就和我说了，不让我管这些事儿。我不能老是提，他要生气的。”
“你生不出孩子，他都没生气，你怕个屁啊。你这就是翅膀硬了，你不想管家里人了。当初要不是妈帮你瞒着，老苏家人还能要你？怕你男人考大学不要你了，自己傻乎乎的跑去摔断腿，把孩子摔没了，不照样在老苏家过这么好？”
许大成看着这她住的这地方，和自己工地那地方简直一个天一个地。
许清吓傻了，“哥，你别说了，不要让苏柏知道了。”
“他知道个屁。他正给你当牛做马赚钱去了呢。”许大成这些天实在受了委屈了，实在落差太大了，心里对苏柏恨得不得了，满心都是如何踩苏柏，“断子绝孙的玩意儿的。注定是要给你当一辈子牛马的。”
“哥，你别这么说苏柏……”许清急得直哭。她不想听到别人这么说苏柏。他那么好。
她越这么说，许大成越是心里舒坦。苏柏有本事有啥用，没儿子，赚再多的钱也没用。走哪里都要被人瞧不起。
“给我钱去看病。”许大成要求道。
许清半点不敢耽搁了，赶紧把苏柏给她留的生活费和买补品的钱拿出来了。
她也没个数，刚拿出来就被许大成拿走了。
许大成都不用点，就知道钱不少。“你告诉苏柏，老子不干了。他这么对大舅子，迟早要遭报应的。”
说完就走了。