第136章
她还是想赶紧脱离安阳服装厂。……
安阳服装厂这边的名头还是在的。当地人还是很认这块招牌。不说它存在多少年了，
就说它是正儿八经的国营服装厂这一点，就很容易让人产生信任的感觉。
很多对于生意不了解的人觉得这个厂的实力比青春年华要雄厚。
甚至更有保障。
加上青春年华名义上还是安阳服装厂的分厂呢，
所以安阳服装厂广告一打，
许多人纷纷有意来厂里谈加盟的事儿。
为了这事情，
安阳服装厂忙活了几天，专门接待这些人。
许厂长姿态摆得高高。他知道苏楠这边要求严格，所以他自然也不愿意落后。要求也很高。
第一点就是要资金雄厚。
这一下刷掉不少人。
不过这其中倒是还真有家底厚实的，所以一番筛选之后，还真选定了几个加盟商。
在数量上，许厂长也不愿意输给苏楠，愣是足足翻了一倍。
苏楠从李兰馨这边听到消息的还是，整个人是木然的。
这领导真是当领导当久了，人糊涂了。
不过苏楠一想也不奇怪了。
市场环境变了，这些人的心还没变，一直吃老本。以为还和以前那样，只要摊子铺起来了，就有人买账。
苏楠不想管这个事儿，问道，“学徒工们现在学得怎么样？”
李兰馨道，“学得挺好的，都很努力。咱这次招的人，大部分都是家里条件比较差的，也愿意吃苦耐劳。”
苏楠叮嘱道，“要盯着点儿。她们以后可是我们的主力军呢。没准咱单位以后要靠着她们撑着了。要是哪天我们脱离服装厂，这些正式工肯定是不愿意跟着我们的，我们就只能用这些学徒工。”
李兰馨知道苏楠的打算，现在她就担心一个情况，“厂长，如果真的脱离了服装厂，我们到时候还属于正式工吗？”
苏楠道，“你说的是户口的事儿？”
李兰馨点点头。
这确实是个问题。
苏楠笑着问道，“没想过买房吗？”
李兰馨顿时有些窘迫。“想过，但是没存够。”
苏楠道，“厂里到时候给你们借款，不止你，还有苏柳。你们都是厂里的元老员工。要是真的脱离出去了，不会不管你们的处境的。不过你们就有一段时间没有工资领了。”
听到这话，李兰馨惊喜的看着她。
“我……给我们借钱？”
“嗯，”苏楠点点头。给优秀的工人解决后顾之忧，也是一个企业应该做的事情。
“好好干。不要有任何的担心。”
李兰馨心里一团热乎，不知道如何表达自己的感激，“苏楠，你真的对我太好了。”
苏楠可不居功，“那是因为你自己够努力，也有能力。你能帮我创造价值。当然，我也挺喜欢和你一起做事的。”
李兰馨闻言笑了起来。“我也特感激能有这么个机会。”
没了后顾之忧，李兰馨还真是全身心的投入到了厂里的事业上面，每天活力四射。
苏楠给了她底气，也给了她无尽的希望。
安阳服装厂的加盟店在安阳市开了起来。
有几家还开在苏楠的青春年华附近。
店子开的那是一个比一个大。
不过到底是比不过苏楠的店的。毕竟附近没那么大的门面。
他们也请人装修，请的事市里的装修队。
就照着苏楠这边店子模样装。
苏柳偷偷和苏楠嘀咕，她去打听了消息，说是那些店装修成本特别高，工钱和材料钱都高。
“还是咱哥实在，要不是和咱是对家，我都要推荐咱哥了。”
不用问，苏柳就知道她哥绝对不会去接这种生意的。
苏楠道，“下次有这种好事，还是要给哥推荐换一下。”
苏柳道，“为啥啊，那可是咱对家。”
苏楠笑道，“啥对家啊，肥水不流外人田。比装修干嘛，要比的是内在。”
苏柳认输了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定给哥找生意。对了，哥好久没来了。”
苏柳还不知道那些事儿，还嘀咕着苏柏怎么没来家里。
苏老太板着脸道，“吃饭的时候别说这么多话，吃完赶紧去写作业。”
听到作业两个字，苏柳头大了。想她如今堂堂的店长，管着几个店呢，现在竟然还要上学。
可惜在这种事儿上面，姐就是不给她一点讨价还价的机会。
要么学习，要么去当售货员。
姐不要一个没文化的店长。
安阳服装厂的这些加盟店光是装修就耽误了一阵子，等正式开业的时候，都要错过五一了。
苏楠这边营销活动已经提前预热了，他们这边才刚开始上新。
而且指导开店的也是一塌糊涂。安阳服装厂销售部门都是临时在苏楠他们店里去偷师的，其他经验都是和百货商场学的，加上这些加盟商都是资金雄厚，家庭条件好的人，都不愿意和苏楠店子里的服务员那样‘讨好’顾客。
所以等开业的时候，除了第一天热闹了一下，压根就没多少人买单。反而还把看热闹的人吸引到了苏楠这边店里。
“打折打折，我这边还怎么打折？厂里给你们的折扣够低了。”
服装厂销售部的主任在电话里面大喊，脸色通红。
一个电话接一个电话的打进来，都是卖不出去。客户嫌款式不好。价钱也贵了。
比不上对面的款式，就只能比价格了，只能狠狠降价才能赶紧卖出去。
安阳服装厂这边当然不能同意了，再给折扣，那真的赚不了多少钱了。
主任去和许厂长反馈了这个情况。
许厂长道，“苏楠那边店里什么情况？”
“他们那边除了节日活动，其他活动和平时一样，没什么变化。我们现在的定价已经比他们低了，但是还是没用。”
如果苏楠在这里，肯定要告诉他们，降价不能随便降的。
这么一降价，以后就抬不起价格了。
关键是款式不好，除非价格非常低，否则有钱的看不上，没钱的依然买不起。
定位一定要明确。
但是服装厂这边不懂，他们这么大的品牌，卖价钱比苏楠那边低，竟然还卖不动。
就算款式有差异，也没这么大的差异吧。这年头谁还不稀罕穿新衣服呢？
许厂长问道，“那现在怎么办？”
“只能降价了，要不然卖不出去，全砸手里了。加盟店太多了，厂长。”
销售主任差点哭了。
这么多货要是卖不出去，全返厂，这是多么大的库存啊。
在店里都卖不出去，难道放在库存里面还能卖出去吗？
所以现在除了降价甩卖，别无他法。
许厂长咬了咬牙，“那就再降点儿。不能降太多了，回头别人知道了也要笑话我们。”主任心道，这时候还讲究什么面子啊。能卖出去就行了。
但是厂长发话，他也不好说什么。他太了解这个领导了，面子比天大。
要不然当初苏楠也不可能把青春年华服装厂开起来的。
谈妥之后，销售主任就赶紧回去打电话说了这个事儿。
通知各个加盟店，继续降价。
一定要赶紧再季节过去之前，大量甩货。
苏柳坐在店里，看着对面又贴了折扣了。
她也惊呆了，“一天降价几次，哪个敢买？这样一来，顾客们不都盯着看能不能还有更低价格？”
这还是她学来的道理呢。对面谁当店长的，这么笨？
这要是她干这种蠢事儿，楠楠姐绝对要把她一脚踹边上去。
而且这折扣一打，以后再想原价卖出去，那可就太难了。
人家买的时候心里也不会痛快。
这是彻底要放弃那些目标客户啊。
要不是店里不让吃零食，苏柳都打算拿一包瓜子嗑了。
作者有话说：
么么哒。
第143章
◎推卸责任◎
打折卖了几天还真是没用，
看的人多，买的人少。
图便宜的过来一看，
款式就不说了，
价钱也不是自己消费得起的。
图款式的更是站在店外看一眼都不想进去。
对比太明显了。
款式不满意，买回家穿着不得劲，还不如不浪费这个钱。
所以生意远没有对面的服装店好。
才几天时间，
这些加盟商就不愿意了。
“这和当初说好的不一样啊。”
“当初说好的，不能比青春年华差啊，
可你看看人家那些新开的加盟店，
家家生意都好，
就咱们不好。”
他们说的自然是青春年华第二波加盟的加盟商。虽然不在本地，但是苏楠可是很舍得打广告的，
把第二波加盟商的生意也做了一下宣传，还请了报社拍照片，把店里人山人海的画面都给拍下来了。然后登报宣传。
毕竟之前市里领导都关注过青春年华服装厂加盟店，
报社自然不会拒绝他们，
所以这种好消息也愿意刊登。
于是又给青春年华打了一波广告。
反观安阳服装厂就不行了，招商的动静挺大的，但是后续和哑了火一样的，没什么效果了。
许厂长看着报纸，
气愤的将报纸给揉成一团扔地上，
然后把销售部主任找来了，
“你是怎么办事的，
你看看人家，你再看看你自己。我们现在这个情况，
你觉得不丢人吗？”
他现在想的还是面子问题，
觉得脸上火辣辣的。真的让苏楠把脸都给打坏了。
销售主任满头大汗，
他当初就觉得不是很靠谱。因为单位里一点经验也没有，根本不可能照搬。但是领导自己不听意见，他能怎么办？
许厂长问道，“你现在有没有什么好的解决方案，这些衣服可不能积压了。”
销售主任道，“只能找以前那些百货帮忙打折促销卖出去，但是这次因为优先供货给加盟商，所以……也不知道他们愿不愿意接收这批货。”
“既然有办法，那你就去试试啊，”许厂长不高兴道。
他发现这些人真是比不上苏楠。人家苏楠每次就想法很多，也很积极主动。不像这些人，每次都要自己甩鞭子抽。
哪怕销售主任心里不满，这会儿也只能咬着牙应声，然后出去打电话联系那些百货。
苏楠这会儿也在接收百货公司的电话。
不过不是她打过去的，是对方打过来的。
他们想找苏楠拿货。
如今的青春年华在加盟店增加的情况下，风头越来越大，许多年轻人以穿这个品牌为荣。所以百货商店的领导也要求鞋服专柜负责人把这个牌子拿一些货来。
所以鞋服负责人压力大的得很。
他们也不敢把当初的情况和领导说了。
要是青春年华不咋样还行，问题是现在这么受欢迎，连内刊都刊登了这个牌子，说明市领导都重视和支持这个品牌。
要是让人知道他们之前还下手打压过，那可真没法交差。
可惜苏楠这边是铁了心不会吃回头草了。
要是这草吃起来营养健康，有利于发育，拿还行，问题是现在这草对于青春年华来说就是毒草，自然不可能吃了。
所以苏楠都一一拒绝了，“我们和加盟商签订了协议的，不给其他渠道供货了，我们不能违反规定，要不然就真是砸了招牌。”
后面苏楠电话都不接了，让李兰馨应付的。