第24章
听到这话，胡越带她进去，“作数的，我带你去教学楼吧，不打扰其余学生上课，你就坐着听就行了。”叶巧溪跟着进去。
教学楼没多远就走到了，胡越说：“我在这里上课，基本每天在这个时间段都会有课，你以后直接来就行了。”
叶巧溪本子什么的都带上了，她虽然来推销的，但是该认真听课的机会，她还是珍惜的。
她说好，“谢谢胡老师。”
胡越点点头，看了她一眼后离开。
叶巧溪看他离开后，立马进去了课室里面。
这年头，来上课的女大学生不是很多，就几个。
但是，有一个两个都是客源。
叶巧溪随机找了一个女同学坐下。
她今天早上洗了头发出来的，刚一坐下，身旁的姑娘就闻到了她头发上飘出来的味道了。
有种奇怪的味道。
中药的味道，又不会很……重，而且，还有点花香，这个味道有点上头啊。
闻着是她身上的味道。
那姑娘问她：“你身上是香膏的味道吗，怎么这么香？”
叶巧溪发现姑娘们都是闻着味道先被吸引上的，所以她这次熬洗发水，还加了一点香的花进去熬，熬出来的水，自带花香了。
“不是，是洗发水的味道，你闻的是我头发的味道吧。”
听着这话，那姑娘觉得神奇，“头发还有味道？”
叶巧溪把头发撩起来一撮，“你闻闻是不是这个味道？”
那姑娘闻了一下，就是这个味道，再摸了一下她的头发，这个发质真好，“是啊，就是这个味道，你哪里买的洗发膏，还挺好闻，我也要去买来试试，你的头发好像很柔顺。”
叶巧溪把头发抽了回去，别在耳后，弄好，“不是洗发膏，是我自己做的洗发水，外头没有卖，你要喜欢，我可以给你试用一下，好的话，帮我推销一下。”
前面一桌的听到这话，转过身去问她：“什么洗发水？我看看，我也闻到你头发的味道了。这是洗发水弄头发上的味道？洗发水是洗头膏吗？”
叶巧溪：“比洗头膏好用点，可以让头发更柔顺，洗的干净，还能有味道。”
听着这话，大家觉得新鲜，可没有见过。
平时洗澡都是肥皂一体，头发身子一起用了。
这还能单独用的？
“你自己做的，你卖不？我们也想用一下。”
叶巧溪：“明天我来上课的时候，给你们带试用装的吧，你们都是一栋宿舍楼的吗？”
“是的，这女生宿舍都是一栋楼的，我们可以一起用。”
幸好她们几个都不是一个宿舍的，都回去用，一个个宿舍的口口相传，应该效果会好点。
就在这时打铃了。
上课了。
大家回去位置上。
叶巧溪也认真听课了。
看着胡越进来。
她左右的看了看，原来这就是上学的滋味啊。
感觉真好。
而且，她这是第一次来课室上课，她也是能上课的人了。
她没有书本，不知道他们学的是哪里。
跟别人借不太好。
胡越在上面讲课，看到了她的拘谨，下来的时候，偷偷把一本新的书本放在她的桌面，边讲课边走。
叶巧溪在最后一个，所以胡越的偷偷举动，没被人发现。
第42章
卖人字拖，第二双半价
一节课上完了，叶巧溪听着津津有味，结束还有些舍不得。
下课铃声响了，全部学生离开，胡越等人走空后，朝着叶巧溪走下去，问她：“听懂了吗？”
叶巧溪点头，“听懂了，胡老师你讲课真有意思。”
胡越也是满意，“那你很有天赋。”
叶巧溪被他盯着有点尴尬。
大概是博学的眼睛，她被看着就觉得有点……心虚。
她主要不是来上课的，是卖东西为主，有种利用他的感觉。
叶巧溪心虚的赶紧走了，“胡老师再见，我明天再来。”
“哎，顾……”胡越还没有来得及说话，就看到叶巧溪逃的跟小兔子一样，他盯着她的背影看，笑了笑。
他没这么可怕吧。
叶巧溪赶紧的跑，免得待多一会儿就忍不住坦白从宽了。
对知识人撒谎有点造孽的感觉。
……
叶巧溪离开了学校，去卖塑料拖鞋的厂子溜达。
她这两天在想，用什么东西装她做的洗发水，如果还是用汽水瓶子，成本有点高，还容易碎。
她想要找个塑料瓶子装。
但是这年头，没有纯卖塑料瓶子的。
她去找工厂卖。
这边卖塑料拖鞋的厂子不少，找他们做成瓶子的形状。
她附近打听了一下，有个出名的厂子，联系了一下厂子的主管。
一听她要定做塑料瓶子，主管肯定愿意，以为来大生意了，笑眯眯的问她：“要多少？”
叶巧溪：“……100个？”
听到这话，主管的脸沉下去。
“就100个？”
叶巧溪：“……暂时100个，后续不知道，可能更多。”
主管以为添乱的，不愿意，指了指自己的后面牌子说：“姑娘，认识字不？我们这是大的厂子，就100个，谁卖给你啊，不卖不卖，我们做的大单，我们就做塑料拖鞋的，你让我们做塑料瓶子，最低都1000个。没有1000个，机器都不给做。”
叶巧溪听着1000个也不行。
太多了，暂时还是没把握。
看主管赶人，她求助的抓着他的手说：“主管，别啊，这种就是长期合作，我现在就要100个看看，后面可能是要1000个的。”
主管看她烦人的样子，推了推她：“不行就是不行，我们厂子也不是什么小厂子，这是大工厂，做的就是大批量的，就100个，开机给你也是亏。你要就1000个起步，我开机给你，不然别谈。”
叶巧溪被推着倒退了几步，踉跄的差点摔了，幸好自己稳住。
主管刚想走，有人咋咋呼呼的进来，满脸愁容的看着他说：“主管，又有退货的了，说我们的拖鞋就是卖不出去，现在都退回来了，说没有销量，大家都不买。都让退了，昨天就退了一批货，今天还退，这还退不退了啊。”
主管一听，脸色骤变，气的骂骂咧咧：“这群人咋回事啊，还退货，这能这么随便退货，当初进货多少就多少，都能退以后卖不出去，都退回来，我们厂子搞慈善的啊，都不用赚了呗，出产出去又回来了，这搞啥啊。白干啊。”
员工也是着急，“主管，人家说了，这次不给退的话，以后就不在我们厂子进货了，还说现在多的是厂子卖拖鞋，人家的款式还新颖好看呢，都去买别的了，我们的卖不出去。”
主管气的打他的肩膀，“卖不出去你不给我想办法，你给我想办法卖出去，不给退，大家都退，以后怎么卖啊。”
现在是夏天，正属炎热的时候，拖鞋都卖不出去，冬天那就更别愁买了。
这边的人字拖自从生产后，就不缺销量，大家都赶着买，后面的厂子多少，卖的人多了，人字拖大家都有，自然就卖不出去了。
最近卖不出去的，那些商家们进货了，还都退货了。
因为很多都是老主顾，主管给退了，结果这一来二去的，都要退了。
主管都有些愁。
愁的心情都烦了，再这么卖不出去，他这个主管的位置都要不保了。
叶巧溪在旁边看着他们愁的没有办法的样子，她倒是有办法。
润润嗓子，喊主管：“李主管，我有办法，我可以帮你把拖鞋卖出去。”
听到叶巧溪说有办法，主管一副惊喜的样子看着她：“你有办法？什么办法？”
话一说完，主管觉得她胡闹，她一个小姑娘，能有什么办法，这他们干这个的，都没办法呢。
“你别乱来啊，你能有什么办法？赶紧回去，不做你的生意。”
叶巧溪：“我是真有办法，这样，我能帮你卖出去，你的货不缺销路了，你也帮我，给我做100个塑料瓶子，最低价给我。”
主管看她一副自信满满的样子也好奇，有什么办法。
“你说，你能有什么办法？”
叶巧溪：“你先答应我，不然我不说。”
主管斟酌了两下，答应她：“成，我答应你。你说，有啥办法，真卖出去，别说100个，就10个，我都开机器给你做。”
叶巧溪看他答应，也给他说了自己的想法。
“第二个半价，你第二双拖鞋，半价卖，比如第一双1块，第二双就卖5毛。捆绑销售。”
这话一说出来，主管跟他旁边的员工都笑了
主管嗤笑一声，“你这小姑娘，我还以为什么办法呢，就是这么赔本卖呗，就这么赔本卖，怎么可能会卖不出去啊。真这么赔本卖，一堆人买了。我还不如都半价卖出去，这样都能卖出去呢，我们做生意的，不就是图赚钱吗？就这么赔本卖出去了，是卖出去了，没赚钱，我们图什么啊。你这个小姑娘，我果然是不能对你有什么想法，你能想出来什么好办法啊。”
叶巧溪听出来他们瞧不起的意味了。
都没把话说完，就这么打断她。
她解释说：“不是，不是纯赔本卖，这样是有赚的，你们一双鞋卖多少？”
主管：“一块啊。”
叶巧溪：“那就说是新款，定价一块二，第二个半价，可以卖六毛。算起来，比原本卖的价格是低的，但是你们肯定是赚的，大家一听，第二个半价肯定也觉得划算。表面上是亏了一点，但是，只要买的人，都是2双起买，是不是卖的更多了？”
“只要有赚，哪怕是没有之前原价的多，也比你们卖不出去，被退货强吧？卖不出去，那就是纯亏本了，这么个卖，就是一双亏原价的一毛，可是人家一次性买2双，买的其实比之前更多了。之前可能一天就卖10双，这么卖，就是20双了，销量不就上去了，买东西的人，一双一块二，第二双六毛钱，加起来，比之前2块钱2双的还便宜，还是新款，只会觉得自己赚了。”
第43章
厂家倒闭，老板跟他的小姨子跑了
肯定会有人在想这个价格加起来没有之前划算，那就更没有人买了，但是如果是新款，加起来比以前还便宜，大家肯定都会愿意买。
叶巧溪这么一说，主管拍了拍脑袋，明白过来了，“姑娘，你说的对，你这个思路是对的，我觉得可以，就这么卖。亏一点没事，整体还是赚的，我跟他们说，让他们这么卖，看能不能卖出去，能卖出去，我明天肯定给你做，你先回去等通知，晚点再找我。”
叶巧溪想着，现在王大船跟虎子两个人都没事情做，一直待在家里也不是事儿，找个工作也可以。
她盯着被退回来的货物，问主管：“那能给我一批货么？我先去卖卖，看能不能卖出去。”
本来工厂是不批个人的，但是现在主管看这么多的货物被退回来，也是着急，个人就个人，能卖出去也是好事。
他说行，“这边都是退回来的，正常来说是不批给个人卖，只给商场的，看你想要多少，都拿去。”
她拿货得一次性给清楚货款。
她拿200双的货，价格基本是打个7折左右，薄利多销，价格肯定没有商场拿货便宜，不过有的赚，她也不介意了。
她拿了货，200双提不动，回去喊了王大船跟虎子。
两个人吃了这么多，现在是派上用场了，力气大，提着200双的人字拖回去了，
一人扛着一包回去。
叶巧溪想帮忙，王大船不愿意，“巧溪姐，这活哪里能女人干，你就走着带路吧，我们提着就行了。”
叶巧溪觉得不白收了两个儿子，的确是管用。
把他们带去了之前她买衣服的那个路边口上。
跟人找了个板板，在上面写第二双半价，还有……三双7折！
她是在1块2的基础上7折的，自己拿货比这个低，薄利多销主要是。
王大船跟虎子看着她写，问她：“姐，我们就卖这个拖鞋，卖的出去吗？这边好多人卖啊。”
叶巧溪写下最后一笔，“不知道。买买看吧，都批发200双了。卖出去才为主，”
叶巧溪是有后手的，不能什么都跟主管说，免得她自己的卖不出去。
她有个三双7折，大家一听这个价格，肯定划算。
她是亏了点，但是薄利多销图的就是这个。
能卖出去为主，赚不多，就是图基数大。
她弄完后，朝着路过的行人大喊：“人字拖，第二双半价，买三双都打7折，走过路过不要错过，都来看看啊，都是新款，厂家倒闭，老板跟他的小姨子跑路了，所以跳楼价，跳楼价啊。”
这么一吼。
大家立马被吸引过去了。
“老板跟小姨子跑路了？这是真的假的啊？”
叶巧溪看过来的是大妈，果然大妈八卦！
叶巧溪提着人字拖说：“大姨，真的啊，不然我哪里能拿这么好的货，都是新款呢，就是我去的时候，老板跟小姨子跑路了，把货都留给了老板娘，老板娘一个女的，带着三个孩子，不好活啊，只能打折跳楼价，把人字拖便宜让我卖了，不然我能卖这么低的价格？第二双半价，三双打7折，大姨要吗，第二双6毛钱。”
大姨本来听故事听的津津有味，一听，第二双6毛，眼睛都亮了，“第二双6毛啊？”
“是啊，我们还可以混合买，你有孩子吗，可以混合三双，买孩子的，你的跟你家那位的，混合三双，不限。”
大娘一听，可以混着买，都挑上了。
这么便宜，第二双6毛，三双7折卖，一听就划算。
大姨豪迈，要了三双，“那我要三双，就是这个小姨子真不是人，还能抢自己姐姐的男人？”
叶巧溪顺着她的话说：“大姨，最不是人的是男人，男人能管得住，就不会有些事了。”
有了大妈来买，吸引了大家的注意。
大家被老板跟小姨子跑路吸引过来。
八卦的要命。
围观过来，都不是买拖鞋了，听叶巧溪讲故事。
人字拖是买，但是这个故事也要听。
叶巧溪看大家都感兴趣，添油加醋的说了一通。
难怪这个营销口号火哎，原来大家真的好奇这玩意。
纷纷都来听。
不过拖鞋也是划算的，第二双半价，三双7折，可以混合买。