第453章

    另一边，周燕领着那几个人，走进了后面的展厅。

    偌大的展厅里只摆放了两排电冰箱，一边全是双开门，一边全是单门的小冰箱。

    每一台都是全新的，上面的保护膜套都还是好好的。

    “几位领导，你们请随便看。”

    “这些都是样品，颜色有白色和浅绿色两款。”

    齐厂长走到一台双开门电冰箱前，伸手拉开了上层的冰箱门，仔细地查看着。

    保鲜层里面还有一本产品使用说明书，以及一张方块卡片的合格证。

    齐厂长拿起那张合格证，仔细看了看。

    他虽然不懂电冰箱，但是作为一厂之长，他对这些产品的证书却是清楚得很。

    这张合格证上面的生产日期，是半个多月前的。

    很显然，这台电冰箱是刚刚生产出来没多久的全新货，并不是他所担忧的库存货。

    齐厂长手里拿着那张合格证，顺道还给其他几人扫了一眼，点了点头。

    “不错啊。”

    “小周，你们这个电冰箱是咋卖的？我们这么多人一起买，价格应该还可以再给我们让一让吧？”齐厂长望着周燕说道。

    “齐厂长，您先看您喜欢哪一款，我好给大家详细介绍一下，而且我们也有一些优惠政策，等您们要是都选好了，我肯定给大家一个满意报价。”

    周燕并没有着急说价钱，而是先让大家确定产品。

    这是陆野在培训中，教给大家的销售技巧。

    不论你销售的产品是什么，永远都不要和顾客在价格的问题上纠结。

    周燕的话术，是经过细致打磨的，既恭维几位厂领导们，让他们有面子，又成功的回避了价格陷阱。

    果然，齐厂长他们这些人在听完周燕的话后，全都笑了笑。

    “我就这台绿色的吧，双门的也能多装一些东西。”齐厂长轻拍了一下自己面前的电冰箱，轻声道。

    “那我就要个白的，我们家那口子就稀罕白色的。”

    “那我就要这个吧。”

    ······

    一行5个人，很快就各自选好了自己想要的电冰箱。

    除了颜色不同外，他们清一色选的都是双开门大容量的电冰箱。

    这个时候的周燕，心已经早扑腾腾的跳了，她不断在脑海中告诫自己要冷静，千万不能在这个时候表露出慌张。

    脑子里不断地重复着之前在培训时，她练习过的那些产品介绍话术。

    然后小心翼翼的给这五位厂领导，做着讲解。

    从尺寸到容量再到能耗，周燕的讲解既专业，又是十分清楚易懂。

    直说的几人对这些电冰箱越发的喜欢。

    “小姑娘，你说了这么多，这电冰箱到底卖多少钱啊？”

    “是啊，咱们都看好了，就等你给我们说价格呢。”

    周燕介绍完之后，两人接连开口问道。

    周燕轻轻的抿了一下略有些发干的嘴唇，随后道：“几位领导选的都是双门电冰箱，我们这不需要工业券也不需要电冰箱票，双门电冰箱的售价是1550元每台。”

    听到这个报价，齐厂长他们几人都互相看了一眼。

    “小姑娘，你们这个价格可比百货大楼里卖的还高啊。”齐厂长微微皱着眉头说道。

    “是啊，你说不要票我们才来的，可你们这个价格也太高了。”另一人附和道。

    他们说的这些话，早在陆野的培训课堂上，就已经被陆野提了出来，并且也给大家做好了应对话术。

    此刻周燕面对大家说价格高，礼貌的微笑着轻声道：

    “几位领导，不同的产品售价自然有高有低，好的产品虽然略贵一点，但是给您和家人带来的体验那也是完全不同的。”

    “我们这里的每一台电冰箱，全部都是经过严格的质量把关，给您的体验绝对是不一样的。”

    “而且，努西牌的电冰箱，想必几位领导也都听说过，本身也比一些同类品牌要贵一些。”

    “几位是肥皂厂的领导，香皂和肥皂虽然都能洗脸，但毕竟产品的层次还是不一样的。”

    说到最后，周燕用这位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。

    一分钱一分货的道理，他们这些人也都明白。

    便也就没有再与周燕纠结到底贵不贵。

    几人对望了一眼后，齐厂长继续说道：“你刚才说你们这有优惠政策，给我们说说吧，东西我们都看好了，只要价格方面合适，我们就能定。”

    咕咚