第16章 样品变爆款
绿皮火车的余温似乎还粘在身上。林卫东已经跨上了那辆熟悉的二八大杠，车轮滚滚，碾过县城午后的阳光。
他没回家，径直蹬向了王明的时代服装店。
“王叔！”
人未到，声先至。林卫东推门闯了进去，气息微喘。
王明正拿着鸡毛掸子，有一搭没一搭地扫着柜台上的灰尘，闻声抬头，懒洋洋道：“回来了？省城好玩……”
话被打断了。
林卫东直接把背包甩在柜台上，拉开拉链，脸上带着一股神秘的笑意。
“王叔，给你瞧个稀罕玩意儿！”
他伸手入包，掏出一块银光闪闪的东西。
那是一块电子表，造型在1980年看来，简直像是科幻电影里的道具。
“嚯！”王明眼睛瞬间瞪圆了，手里的掸子都忘了挥，“这表带！这壳子！亮得晃眼！上海牌啥时候出这新款了？”
他凑近了，几乎要把脸贴在表盘上。
“可比上海牌金贵多了。”林卫东拿起表，在王明眼前晃了晃，镜面反射出刺眼的光。
“看见没？不用上发条。”
“装个小铁片，叫电池，就能走一年，准得很，一秒都不带差的！”
“啥玩意儿？”王明的声音陡然拔高，像是被踩了尾巴的猫，“不用上弦？走一年？”
他一把抢过手表，翻来覆去地看，手指笨拙地抚摸着冰凉的金属表带，嘴里啧啧称奇：“吹牛皮吧？哪有这么神的表？”
林卫东笑而不语，又从包里掏出另一个东西。
一个巴掌大小的黑色塑料盒子。
计算器。
“还有这个，算账用的神器！”
王明接过，更懵了，上下打量：“黑匣子？这又是啥？收音机？”
林卫东拿回来，修长的手指在按键上灵活跳动，发出清脆的“噼啪”声。
加减乘除，液晶屏幕上的数字飞快闪烁，最终定格在一个准确无误的数字上。
“加减乘除，比算盘快一百倍！关键是，它不会出错！”
“按……按几下……就算出来了？”
王明彻底呆住了。
他张大了嘴，足以塞进一个鸡蛋，眼神直勾勾地盯着那个小屏幕。
他颤抖着手抢过计算器，学着林卫东的样子，小心翼翼地按下了“1”，再按“+”，再按“1”，最后按“=”。
当屏幕上清晰地跳出那个阿拉伯数字“2”时，王明的手一哆嗦，差点把计算器扔出去。
“我的老天爷啊！”他喃喃自语，声音带着难以置信的颤抖，“这……这他娘的是神仙算盘吧！”
他看看手表，又看看计算器，目光最后落在林卫东身上。
那眼神，已经彻底变了。
从之前的随意，变成了震惊，敬畏，最后是难以掩饰的、赤裸裸的贪婪。
“卫东！你小子……你老实告诉我，你从哪儿弄来的这些神仙玩意儿？这……这东西能卖钱？”
“南方那边，实验厂的新产品，咱这儿独一份！”林卫东看着他那副财迷心窍的样子，心里大定。
“东西肯定是好东西，就怕咱们这小县城水浅，养不住真龙。”
“王叔，你门路广，人头熟，先放你这儿试试水？”
“卖出去了，咱们老规矩分成。”
“要是卖不掉，我拿走，你半点损失没有。”
“代销？”王明心里的小算盘打得噼啪作响。
零风险！
利润却可能高得吓人！
特别是这个“神仙算盘”，他几乎已经看到县里各大单位的会计、供销员抢破头的场面了！
“行！太行了！”他一拍大腿，激动的脸都有些红了，“放我这儿！必须放我这儿！我给你摆在最显眼的位置！”
他拿起那块“不够稳重”的手表，也爱不释手：“这个也试试！肯定有那追时髦的小年轻喜欢！”
话音刚落，门口光线一暗。
百货商店的刘掌柜扭着腰肢走了进来，鼻子尖得像猎犬，隔着老远就嗅到了不寻常的气息。
她脸上堆满了精明的笑容：“哟，王老板这儿今天是有啥大喜事？什么东西这么香啊？”
她的目光锐利如鹰隼，瞬间就锁定了柜台上的两样新奇玩意儿。
刘掌柜三步并作两步凑上前来，眼睛里闪烁着兴奋的光芒。
“哎哟喂！这是什么宝贝疙瘩？”
她一把抓起那块电子表，啧啧赞叹：“这光泽！这做工！比咱们友谊柜台摆的那些进口货还排场！”
接着又拿起计算器，满脸都是掩饰不住的好奇：“这个黑匣子又是干啥用的？看着怪高级的！”
不等林卫东解释，旁边的王明已经唾沫横飞地开始吹嘘计算器的神奇之处。
刘掌柜越听眼睛越亮，看向林卫东的眼神热得几乎能把人融化。
她心里的小九九转得飞快，脸上却露出一丝嗔怪。
“卫东老弟，你这可太不够意思了！”她语气带着埋怨，手却死死攥着计算器不放，“有这种顶尖的好东西，怎么能忘了姐姐我呢？”
“咱们百货商店，那友谊柜台是什么地方？全县独一份，专门卖各种稀罕货、紧俏货的！”
“你这宝贝放我那儿，我跟你保证，一天之内就能传遍全县！比王老板这儿快十倍！”
林卫东心中暗笑。
等的就是你这句话。
他脸上露出恰到好处的为难：“刘姐，我这不是刚拿到样品，心里也没底嘛。放您那儿当然是最好不过了，就是怕给您添麻烦……”
“麻烦个啥！”刘掌柜把胸脯拍得啪啪响，发出沉闷的声响，“有姐给你罩着！放心大胆地干！”
“这样，这表，还有这个……计算器，你都给我几件！我亲自给你盯着！保证给你卖出个好价钱！”
“卖火了，还能少了你的好处？”
林卫东要的就是这个渠道，还有这份人情。
他立刻“顺水推舟”：“行！既然刘姐都这么说了，那必须给面子！都听您的！”
他话锋一转，补充道：“不过刘姐，这东西要是真像您说的那么好卖，那供销社的赵科长那边……估计也用得上。到时候，您看能不能帮我递个话？就说我这儿货源稳定。”
“小事一桩！”刘掌柜一口应承下来，心里乐开了花。
这小子，真上道！
还知道拿好处给自己铺路！
能借着这新奇玩意儿搭上赵科长那条线，这买卖，值！太值了！
搞定了县城里两个最关键的销售点，林卫东心情无比舒畅。
晚上回到家，剩下的样品自然成了妹妹林卫雪和闻讯赶来的王胖子的“新玩具”。
“哥！这是什么呀？亮晶晶的，好好看！”林卫雪捧着那块电子表，眼睛里全是小星星。
当听说这表不用上弦，还能显示日期时，她的小嘴惊讶地张成了“o”型，半天都合不拢。
王胖子更是激动得手舞足蹈，拿着计算器按个不停，嘴里发出夸张的惊叹。
“我的亲娘嘞！这玩意儿要是早出来几十年，我爹那个老会计也不至于年纪轻轻就熬瞎了眼啊！”
他一把抓住林卫东的胳膊，用力摇晃着：“卫东兄弟！你这哪是倒腾商品，你这是点石成金，不，是凭空造金啊！”
看着妹妹和王胖子脸上那种混杂着震惊、崇拜和狂热的表情，林卫东心中涌起一股难以言喻的快意。
掌控未来的感觉，真好！
信息差，就是这个时代最粗壮、最逆天的金手指！
王胖子不愧是县城里的地头蛇，短暂的兴奋过后，立刻就嗅到了浓烈的铜钱味。
“卫东兄弟！这计算器，绝对是爆款中的爆款！”他压低声音，眼神放光，“你想想，县里那些厂矿企业、学校、机关单位，哪个单位的会计、供销、库管不需要这玩意儿？”
“我路子熟！我帮你去问问！说不定能直接跟那些大单位谈成批量采购的大单！”
林卫东点了点头。
王胖子的“野路子”，在关键时刻确实能派上大用场。