第22章 盘活老厂
张厂长现在在哪儿？”林卫东立刻追问。“就在厂子里守着呢，估计也没别的地方去。”王胖子说，“不过卫东，那厂子可真够破的，堆满了积压的辅料，估计想挂靠也没啥用吧？”
“有没有用，得见了才知道！”林卫东心中已经有了主意。一个濒临倒闭的老厂，一个愁眉不展的老厂长，这不正是他需要的突破口吗？
他带着王胖子和李强，匆匆赶往县城服装辅料厂。
踏入县城服装辅料厂的大门，一股难以言喻的陈腐气息扑面而来。
灰尘、铁锈、霉变布料的味道混合在一起，弥漫在空气中。
林卫东微微皱眉，但很快便松开了。
眼前这景象，比王胖子描述的还要凄惨几分。
院子里杂草长得快有半人高。
几台锈迹斑斑的机器像废铁一样瘫在角落，上面落满了鸟粪和蜘蛛网。
厂房的门窗多有破损，有的窗户窟窿用旧报纸胡乱糊着，风一吹就哗啦作响。
仓库里更是昏暗潮湿，积压如山的辅料散发出绝望的气息。
过时的纽扣、失去光泽的拉链、零碎的布头、老旧的商标……堆积在那里，仿佛凝固了时间。
几个穿着洗得发白工装的工人，面色蜡黄，眼神空洞。
他们或蹲或靠在墙根下，麻木地抽着劣质卷烟。
看到林卫东和老厂长进来，只是懒洋洋地抬了抬眼皮，旋即又低下头去，对外界的一切都漠不关心。
人心散了，设备废了，产品死了，未来没了。
老厂长张建国领着林卫东在厂区转了一圈，声音沙哑而疲惫。
“小林同志，你……你都看到了，就这么个情况。”
“厂子现在就剩一口气吊着，工人们的心啊，也快彻底凉透了。”
林卫东的目光没有先去看那些积压的“破烂”，也没急着谈挂靠的事。
他站在院子中央，目光缓缓扫过那些麻木的工人，扫过锈蚀的机器，最后定格在厂门口那块油漆斑驳的牌子上。
“张厂长，”他开口，声音不大，却异常清晰，“先不说其他的。”
“这厂房得收拾一下，破窗户得补上，院子里的坑洼也得填平。”
“还有食堂，那灶台都快塌了，必须得修！总不能让工人们连口热乎饭都吃不上吧！”
张建国愣住了。
旁边的几个工人也愣住了。
他们下意识地抬起头，看向这个陌生的年轻人。
不谈生意，不谈赚钱，一开口先关心这些？
没等他们消化这意外，林卫东已经转向身后的李强。
“李哥，这事你盯着点，找人先把环境规整规整，灶台修好，再买点好煤。”
话音刚落，他又从随身的包里掏出一沓崭新的钞票。
他仔细数出五百块，递到张建国面前。
“张厂长，这钱你先拿着。”
“一部分用来改善伙食，从明天起，每天必须加个荤菜。”
“剩下的，给现在还在岗的工人，每人先发十块钱。就算……临时的生活补助吧。”
五百块！
加荤菜！
每人发现金十块！
这几句话像平地惊雷，瞬间炸响在死寂的厂区！
工人们猛地抬起头，眼神里充满了难以置信。
他们已经好几个月没拿到足额工资了，别说荤菜，有时候连白面馒头都保证不了！
这个年轻人，一上来就要改善伙食，还要直接发现金？
“这……这……”张建国的手剧烈地颤抖起来，浑浊的老眼里瞬间泛起了红。
他想接，又不敢接，嘴唇哆嗦着：“小林同志，这……这怎么好意思……”
“应该的。”林卫东的语气平静，却带着一种不容置疑的力量。
“厂子就是大家的家，家都不像个样子，人心怎么能齐？”
“先让大家心里舒坦点，吃饱肚子，才有力气琢磨后面的事。”
接下来的两天，辅料厂以肉眼可见的速度发生着变化。
破损的窗户装上了新玻璃。
院子里的杂草被清理干净，坑洼的路面也垫上了煤渣。
食堂的烟囱重新冒起了浓烟，飘散出久违的肉香。
当工人们打饭时，看到饭盒里那油汪汪、香喷喷的红烧肉块时，许多上了年纪的老工人，端着饭盒的手都忍不住在抖。
一个头发花白的老钳工，看着碗里的肉，眼泪吧嗒吧嗒就掉了下来，一边用袖子擦泪，一边往嘴里扒拉饭。
而当张建国亲自把崭新的十元大团结，一张张塞到每个工人手里时，整个厂区都安静了。
只有此起彼伏的粗重呼吸声，和几声压抑不住的低低抽泣。
起初，私下里不是没有嘀咕。
“哪来的愣头青？真有钱烧的，还是想耍什么花招骗咱们给他卖命？”
“十块钱顶个屁用？厂子眼看就黄了……”
但看着眼前实实在在的变化，闻着食堂飘出的诱人肉香，再摸摸口袋里那沉甸甸、热乎乎的十块钱，那些怀疑和麻木，正一点点地被惊讶、感激和一丝微弱的希望所取代。
“这林老板……好像是真想干事的人！”一个年轻工人低声对旁边的工友说，眼睛里有了点光彩。
“多少年没见过厂里这么敞亮了，这钱拿着，心里踏实！”
“是啊，起码今天这顿肉是真的，钱也是真的。”
人心，这棵快要枯死的树，似乎人心，这棵快要枯死的树，似乎在一点点地抽出新芽。
看到时机差不多了，林卫东召集了厂里的几位老师傅和几个看得出是骨干的工人。
他想听听他们对仓库积压品的看法。
面对那些堆满仓库的旧货，老师傅们个个愁眉苦脸。
“林老板，这些东西啊，都是多少年前的款式了。”一个老师傅叹了口气。
“别说卖钱了，送人都没人要！”另一个老师傅摇头。
“土得掉渣，根本卖不出去！”
林卫东没有说话，他只是蹲下身，随手拿起一把塑料纽扣，又抓起一捆尼龙拉链。
他仔细地翻看着，眼中闪烁着光芒。
前世的记忆，让他看到了别人看不到的价值。
“这种塑料纽扣，”他掂了掂手里的纽扣，颜色鲜艳，款式简单，“城里人可能看不上眼。”
“但是你想想，乡下小孩的衣服，或者谁家想做点小玩意儿，颜色鲜亮，价格便宜，是不是就有用了？”
他又拿起那捆尼龙拉链。
“这尼龙拉链，看着是有点土，但它结实耐用啊！”
“乡镇上做劳动布外套、做布包的，不就正需要这种结实耐用的拉链吗？”
还有那些被视为垃圾的碎布头。
“这些碎布头，只要重新搭配一下颜色和花纹。”
“做成小钱包、小挎包、头花发带之类的，拿到农村集市上去卖，那些年轻姑娘肯定喜欢！”
他一边说，一边快速地将不同类型的辅料分开，脑子里已经勾勒出了完整的销售方案。
老师傅们听得目瞪口呆。
他们守着这些积压品守了多少年，早就认定了这就是一堆没人要的垃圾。
怎么到了这个年轻人手里，就好像瞬间变成了宝贝？
“张厂长，各位老师傅，”林卫东站起身，拍了拍身上的灰尘。
“这些东西不是没用，是咱们没找对地方！”
他转身看向李强和王胖子。
“李哥，你带几个人，把仓库里的纽扣、拉链、布头这些东西，按照我说的分类。”
“用牛皮纸袋简单包装一下，包装袋上写‘经济实惠装’，或者‘耐用特惠’之类的字样。”
“胖哥，你的关系网最广。”
“发动你的关系，联系周边乡镇的供销社、代销点，还有那些个体户。”
“告诉他们，县服装辅料厂有一批‘处理品’要卖，价格低到你想象不到！”
“可以先给他们送过去试销，卖完再给钱，不占他们一分钱！”
林卫东语气坚定，斩钉截铁。
“我们的目标不是靠这些赚大钱，是清库存，是回笼资金，是让这个厂子先转起来！”
“低价倾销！速度要快！”
李强立刻大声应是。
王胖子更是兴奋得两眼放光。
“卫东兄弟，瞧好吧！”
“保证让那些乡下泥腿子抢疯了！”
一场针对农村市场的“辅料倾销战”就此打响。
李强带着几个精神面貌焕然一新的工人，开着厂里唯一一辆破旧的三轮车，拉着打包好的辅料，跑遍了周边大大小小的乡镇。
王胖子则利用他那些千奇百怪的“野路子”散布消息。
起初，过程并不像林卫东预想的那么顺利。
有几个乡镇代销点的老板非常谨慎，根本不相信天上会掉馅饼。
“城里卖不掉的垃圾，送给我们？哪有这么好的事！”他们觉得这是骗局。
王胖子磨破了嘴皮子，甚至拉着李强直接把样品摆在人家门口，让人随便拿去试用，才渐渐打消了他们的疑虑，打开了局面。
但一旦局面打开，效果便如同燎原之火！
那些在城里无人问津、被视为“破烂”的辅料，在物资相对匮乏的农村，瞬间成了香饽饽！
鲜艳的塑料纽扣，结实耐用的尼龙拉链，花哨的碎布头……价格低廉到近乎白送，质量却比他们平时能买到的要好。
乡镇供销社、农村赶集的农民、甚至一些小裁缝，都开始闻风而动，涌向这些代销点。