第26章 第一桶金
这年头，女子里，只有大家闺秀，有机会读书认字。不过，家生仆役中，也有受主家恩典，念过《千字文》《三字经》，识得些字的。
可余心莲一身朴素，以及与之完全不匹配的落落大方，陆掌柜又犯了迷糊。
莫不是哪个好人家的姑娘与情郎私奔，所以才落魄到卖手艺？
陆掌摇摇头，不再多想。
反正签的是买断的契约，他只管赚钱便是。
余心莲将银子单独收好，同陆掌柜告辞：“陆掌柜，我改日再来。”
“好好好，余娘子慢走。”陆掌柜笑得见牙不见眼。
永春县虽是县城，但胜在山明水秀，离洛阳也近，是以住着不少富户贵戚。
他们家里，除了正妻，至少还养着一名通房、两三位姨娘。
无论是踏春，还是烧香，呼啦啦的一群人，方能显出这家主子的实力。
倒不是说他们各个都喜欢群花环绕，而是大雍风气如此。
愈是显贵的，愈是在乎妻妾的数量。少了，跌面子；多了，则显得荒淫。
若有人非要显出自己与众不同，只会被他人嘲笑排挤。
也因着这个风气，这些有钱人家，从来都不缺孩子。
陆掌柜最是清楚这一点，所以在余心莲说明训练筷的用法的那一刻，他脑子里的算盘便打响了。
“余娘子下回来，你第一时间告知我。”陆掌柜吩咐道。
“知道了，掌柜的。”小二应道。
大榕树旁就有一家绸缎庄，大大的招牌上刻着“桑家绸缎庄”。四间屋子的门脸，是这条街上最大的。
各色绸缎把柜子塞得满满的，揽客的伙计也多，瞧着很气派。
余心莲上前，向一个面相和善的伙计打听道：“伙计，你家可养绣娘？”
伙计很年轻，十六七岁的年纪。
他上下扫视了余心莲两眼：粗布衣裙，头上连根银钗都无，穷鬼！
于是，他摆摆手，随意打发了一句：“不招工！上别家问去！”
余心莲毫不犹豫地转身，去了街尾另一家。
这家没用木头匾额做招牌，只在门口挂了一面招旗，上绣“柴家绒线铺”五个字。
即便是不识字的，只看招牌也能猜到，此店卖的是针头线脑之类的杂货。
店面不大，只一间屋子，归置得倒是井井有条。
正对着门脸的墙上钉了些短木棍，挂着各色线材。
货柜里的布匹，也按颜色码放得整整齐齐。
矮柜的格子里，放了篮子，里头尽是些做女红用的小配件。
店里没请伙计，只有一名三十岁左右的妇人。
她坐在铺子一侧，在红布上绣着什么，神情很是专注。
“请问掌柜的在吗？”余心莲问道。
那妇人抬起脸：“我就是。你想买什么？”
柴娘子长了张棱角分明的脸，不笑时显得很严肃。按现在的说法，就是“高级厌世脸”。
“柴娘子，我不是来买东西的。我带了两件绣品，想请您帮忙看看。”余心莲从怀里掏出苏氏的绣品。
“估价，是吧？”柴娘子也不废话，伸手接过，“你去桑家绸缎庄问过没？”
“实不相瞒，桑家绸缎庄的伙计嫌我打扮寒酸，压根儿没看我带来的绣品。”余心莲没有隐瞒。
柴娘子没再继续这个话题，只细看帕子的针脚、走线，然后又拿起挂帘。
“这图倒是新鲜，叫个什么名？”柴娘子问道。
“《事事如意柿子图》，拓名画作的绣样。”
闻言，柴娘子眼睛一亮：“嗯，意头也好。只这用色，过于单调了些。这是你绣的？”
“不是，是家里嫂嫂绣的。嫂子得带孩子，脱不开身，便让我过来询个价。”余心莲解释道。
“那我直说了吧。帕子上的兰花，绣得虽然细致，但线材和布料都一般，卖不上价，最多五文钱一块。寻常我家是不收的。”
柴娘子拿起挂帘，
“帘子也是同样的问题，但胜在图新，意头好，可以给你三十文。”
余心莲点点头。
柴掌柜确实是个实在人，给的价与她的心理价位相差无几。
“请问掌柜的，什么绣品收的价高？”
柴娘子思索片刻：“最高的，自然是婚嫁用品。姑娘家稍有些闲钱的，都舍不得姑娘费力，多是在外采买成品。被面、红盖头、嫁衣，我铺子里都收。像囍字、鸳鸯戏水之类的图案，卖得都不错。你若有吉利喜庆的新绣样，我也能给你个好价。”
她们直接送绣品来，一方帕子多挣三文，一块挂帘多挣十文，只手头这两份绣品就能多挣十三文！
无论怎么算，都是直接和柴娘子做生意更划算。
余心莲摸着怀里的银两，下定决心：“柴娘子店里可有价格合适的红布？”
柴娘子将余心莲引进屋子，取了一匹红色棉布出来，详细介绍：
“绸缎虽然精美，但寻常人家舍不得用。红棉布的盖头，买的人最多。一匹棉布，长四丈、宽两尺二。仔细些用，能裁出来十五六块盖头。
“盖头用料少，只要求绣活儿做得精致。嫁衣，被面虽然卖价高，但若是绣废了，损失也大。小娘子还要仔细斟酌。”
这些经验，都是柴娘子在实际交易中攒下的，极其难得。
她本可以不告诉余心莲，也是因为余心莲态度好，又听劝，她才多嘴说出来的。
“多谢柴娘子指点。”余心莲笑着道谢，眼睛弯弯，“娘子可有推荐的线材？”
选好线材，柴娘子还毫不吝啬地指出绣品上的问题，教了余心莲避免的方法。
余心莲满心感激：“柴娘子费心了！”
“你真心学，我才愿意教！而且你们把绣品做得精巧，我便好卖些。是互利互惠的好事！”柴娘子为人敞亮，毫不讳言。
聊了一圈下来，二人均产生了相逢恨晚的知己之感。
柴娘子心情不错，眉眼飞扬：
“这样吧！我同你也是有缘。红棉布，我原是按七百文一匹卖的。但你既是打算绣了之后再卖回我家，我便按五百文的价给你。绣线统共三百六十文，我也只要三百文。你看如何？”