第7章
虽然有点儿可耻，但能达到目的就好，管它过程是什么，林奕然觉着可行。王爽白天说陈夕是因为身体不舒服休年假，也不知道他现在怎么样了。
「易燃易爆：身体好些了吗？」
没发出去，红色感叹号。
林奕然追着甲方要回款，更有甚者上门逼债，谈判高手被人甩过脸子，但从未被人拉黑过。
陈夕居然拉黑我？
林奕然太阳穴突突跳，电解质水瓶被捏的皱皱巴巴。
谈判高手自尊心受挫，正在想怎么挽回脸面，未读消息+1
「晨曦：你有病么？」
？？？
我刚想策略还没对你付诸实践呢，这怎么就骂上我了？
林奕然转瞬又想：“你有病么”是字面意思。
陈夕TMD居然嫌弃我！
先是被拉黑，然后又被对方悄咪咪地放出黑名单问他有没有病，林奕然火气蹭蹭往上窜，骂了句：“小兔崽子。”
手机铃声响，是竞媒高层朋友的电话，林奕然接起。
“林哥，你们澜海今天有个小孩儿来面试，简历上写的关键客户几乎都是你的。之前咱一起参加过XX地产发布会，分预算那会儿天天在那熬着，那小孩儿居然说XX地产是他签的，编的有鼻子有眼的……”
用我的关键客户写简历，可真有你的。我签的客户广告圈老人都知道，这下不用我搅局，竞媒没一家敢要你。
林奕然与竞媒好友简单聊了几句，挂断电话后，在落地窗前给自己点了根烟。
窗外车水马龙，皆在脚下，繁华都市，尽收眼底。林奕然站在月光下，菱角分明的侧脸明暗交错，一半在光下，一半在阴影里。控局高手习惯掌控客户，脑中经常模拟甲方行为，拆解逻辑。陈夕接下来的行为在林奕然脑中具象成线，林奕然预判陈夕的行为并提供对应行为的解决方案，解决方案包裹每一条线形成密密麻麻的网，将人牢牢网住，无法逃离。
林奕然深深呼气，吹出烟圈，香烟烧到尽头，空旷的平层响起低语：“想跑是么？”
“你跑不掉的。”
第14章
“我想做好的销售。”
燥热的夏，闷得透不过气。陈夕买了瓶冰镇可乐站在路边儿大口喝，额头上的汗水蜿蜒到下巴，顺着滚动的喉结滴落。衬衫早已被汗液浸透，黏腻腻地挂在身上，陈夕撩起衬衫下摆擦擦额头的汗，露出半截纤细的腰。
盛夏男大，朝气蓬勃，但这画面只能远观不能近看，因为走近就会听到他骂的脏话。
“今儿个两家第二轮面试，见到高层，都不问我问题，看完简历直接给我刷了。简历有问题HR就该跟我说，折腾两轮也不知道这些B公司让我来做什么。”陈夕与王鑫讲电话，嘴里一股大碴子味儿，骂得要多难听有多难听，与他清秀的外表反差很大。
“狗币高层都不说让我等通知，当场直接跟我说‘你不适合我们企业’之类之类的，我TM不适合，你们不会早说，大热天的让我来面试搞鸡毛啊？”
对面说了句什么，陈夕回：“没啊，我说的挺好的啊，也没紧张，刚开始HR、部门主管都聊得不错，就到高层拉胯，鬼TM知道怎么了！”求职接连碰壁，陈夕本就火大，闷热的天气直接把火药桶点炸。
俩20岁左右的小女生在远处窃窃私语偷瞄陈夕，俩人走近一听，顿时傻眼安静。如果陈夕能少说几句脏话，又或者说的不那么难听，或许早就有女朋友了。
陈夕骂骂咧咧地进地铁站，扑面而来一股冷气，火药桶稍稍熄火，脾气不那么爆。
“夏天出门太遭罪，反人类啊。”陈夕排队过地铁安检，这里人多，多少还得要点儿脸。陈夕说话去了脏字儿恢复正常：“先不跟你说，我进地铁了。”
工作日出来面试就是好，地铁里虽然没有座儿，但也休息日那么拥挤。
陈夕休息这几天精神状态倍儿棒，腰不酸了腿不疼了，精力充沛得都想联系客户打电话了。上大学那会儿过周末又是聚餐又是打游戏的很充实，现在过周末只觉着没什么可玩的。玩游戏提不起劲儿，能聚餐的朋友越来越少，活的越大生活变得越无聊。
陈夕扶着地铁扶手，想不明白面试碰壁的问题出现在哪。
澜海较比其他广告公司入职标准高，之前我没经验都能来澜海干销售，现在有3年销售工作经验，居然找不到工作了？
面试的这俩广告公司销售岗位常年招聘，之前在澜海被考核掉的同事很轻松就入职。为什么常年完成业绩，澜海在职的我，他们不要？
现在做销售的门槛这么高了么，我这3年，还能越活越退步了？
休5天年假，连个工作都没找到，也是没谁了。
陈夕百思不得其解，翻开手机查运势。白羊座今日运势2星，爱情运4星，金钱运1星，事业运1星，健康运1星。
我勒个仙人板板，原来问题出在这儿啊！
该死的爱情运就不能与事业运、金钱运换换么？
今日运势不好，怪不得呢。
修整几天下周再战，我就不信还能找不到工作！
年假迎来尾声，陈夕在床上吃完“最后的泡面”，漫无目的地刷手机。
他的微信好友4000+，80%是客户、竞媒与他工作相关的朋友。陈夕平时很少刷朋友圈，只针对特定的几个客户朋友圈点赞，维系客情。给几个关键客户点完赞，陈夕简单瞄了眼朋友圈，刷到几个朋友转行做微商卖东西。
微商这么好做么？
陈夕正准备研究“微商”这份工作，碰巧刷到王晶晶发的。
「晶晶：期待你的到来。」
配图是一辆婴儿车。
王晶晶怀孕了。
林奕然老婆怀孕了。
操！
猛然想起3年前入职时初见王晶晶，印象最深的，是她那一头乌黑的及腰长发。
澜海产品线纷杂繁复，要求销售有较强的学习力、执行力，所以在入职前安排了3轮面试，分别由HR、部门经理、体系总监负责。HR负责确认应聘者的历史工作履历，陈夕是应届大学生第一轮过的很轻松。第二轮给陈夕面试的商务经理在去年离职了，陈夕现在有些记不得她的名字，只记得一起参加第二轮面试的两个同期求职者，都没通过。
陈夕通过第二轮面试后，为了能准备的充分些，上求职网搜了关于“澜海集团销售”的面试相关信息，网友众说纷纭。
澜海业务遍布三省，吉城通过率会高些，俞城和北市销售面试通过率不到30%，并且面试结束后还有为期半个月的入职培训，入职培训后是三个月实习期。还真是不搜不知道一搜吓一跳，即便艰难地通过前三轮，之后的半个月入职培训还是没钱拿。陈夕搞不懂为什么做个销售还要层层选拔，这不是有嘴就能干的活儿么？
事已至此退缩无用，陈夕连夜查了几个应对销售面试的相关话术，背了五六遍，确保背的滚瓜烂熟后，第二天来澜海参加第三轮面试。
俞城澜海销售体系负责筛选新员工的，是总监王晶晶。
王晶晶不苟言笑声线清冷，开口一股浓重的职业商务气息扑面而来，问完第一个问题时，陈夕都没反应过来问了什么，心想：她的气场好强，一定很会谈判。
王晶晶一边听他说话，一边回信息，中途还来个电话被她按了，看上去好像很忙。陈夕总被她的动作转移情绪，腹稿全乱，语无伦次地答了几个问题，越说越没底气。
王晶晶终于忙完，开始看桌儿上陈夕的求职简历。陈夕心提到嗓子眼儿，心想：看个简历要这么认真么，澜海只是招聘个销售而已。
王晶晶的声音很冷：“为什么做销售？”
陈夕之前想好的答案是：因为销售赚钱多，我刚毕业缺钱；还有就是，想要锻炼自己的口才，提升能力。但是王晶晶的气场太强，仿若目光穿刺能扎到他的心底。
陈夕舌头打结，脑子一抽便说：“因为我崇拜的人，是销售。”
王晶晶面试过很多求职者，回答千篇一律。没想到面前这清秀的小男生，给了她不同的答案。
“所以，你做销售的目的，是想成为像他那样的人？”
陈夕点头，又摇头。
“我想成为像他那样光彩夺目的人，但我更想改变甲方对销售的固有认知。我想为有需求的人提供最合适的产品，想与甲方合作共赢，想把优秀的营销理念传播到市场。我想做好的销售，做有价值的广告人。”
王晶晶放下手中的简历，声线依旧清冷：“澜海是要销售，但更需要逻辑清晰、有毅力、学习能力强的人才。之前的几个问题你答的都不算专业，我甚至搞不懂你为什么要来面试耽误彼此的时间。”
“你前面几个专业度强、之前有过销售工作经验的，都被PASS了。”王晶晶在之前几个人的简历上划了几笔。
陈夕心中“咯噔”一声，怪自己被王晶晶强大的气场压制，没能说出准备好的腹稿。
王晶晶看向陈夕，转而嘴角上扬眉眼弯弯：“但是专业知识入职后可以慢慢学，逻辑思维以后也可以慢慢练，你具备销售最重要的素质，就是目标感。”
王晶晶眼中波光流转，难掩欣喜：“你的目标感很强，明确知道自己未来想成为什么样的人。你的目标亦是我的目标，是所有澜海销售的目标。销售不好做，未来会遇到诸多坎坷，但我希望你能永葆初心，铭记今日目标，坚定地走下去。”
“澜海需要你。”
面试接连失利，陈夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了块泡水的棉花，沉甸甸、闷呼呼的。
3年前若不是王晶晶，陈夕不会有工作，她是陈夕的伯乐。
王晶晶曾在陈夕签不到单情绪低沉时，不止一次地鼓励他：“加油，我看好你。”
平心而论，王晶晶在岗时是不错的领导，是称职的商务总监。
陈夕深深吸了口气，屏蔽王晶晶朋友圈。
第15章
精神分裂
这几年陈夕每当要去面访重点客户或客户即将打款那几天都会看星座运势，如果金钱运或事业运出现五星，陈夕就在心里默念：今天一定能签约；如果星座运势不好，陈夕就会安慰自己：在运势不好的时候都能签约，才说明我NB！
久而久之，星座运势已经成为他的安慰剂。陈夕会将失利归咎于运势，给自己找补。
虽然知道封建迷信不可取，但做销售需要有点儿动力，陈夕用“星座运势”做心理暗示，不停地打强心剂，鞭策自己，苦中作乐。
房贷、房租迫使陈夕不能没有工作，找不到下家意味着他要继续在澜海上班，要面对繁重的工作，要应付需求奇葩的客户，要面对透不过气的考核……这3年一直这么过的，这些都好说。
但是，他刚骂了直属上级，睡了体系老大，KA俩领导都跟他有不正常的人际关系，这要怎么继续工作？
倘若时光倒流，能回到8天前，在庆功宴后，陈夕一定乖乖打车回家，不省那40块钱；一定不与王爽正面起冲突，好好上班静静当狗，努力工作。但时光不能倒流，该不该发生的都已经发生了。
算了，别想那么多，车到山前必有路，死不了就赶着混吧。
苦逼社畜隔日耷拉个脑袋回澜海上班，早上特意踩点儿进公司，就怕碰到领导。
“第二套广播体操，时代在召唤……”澜海工作区音乐一响，全体起立做操。
陈夕手臂伸不直，抬腿踢不高，像没骨头似的跟着音乐飘，满脸写着“丧”。
自从做了销售，陈夕每天的心情起伏堪比坐过山车，他觉着自己的精神状态已经不正常。
身后传来张元吉的声音：“小陈，休这么多天，好些了么？”
“好多了，张哥。之前就是中暑，多在家呆了几天，没大事儿。”
张元吉看破不说破：喝多了还出去乱搞，明显是被榨干了。虚的缓了这么多天才来，兄弟你也是真卖力啊！
陈夕一个没注意，做操做个踢腿动作踢到桌子，脚疼的站起不来。
“陈夕你干什么呢，能不能好好做操了？”王爽在前面领操，当着好多人的面点名批评陈夕。
陈夕不敢再得罪王爽，咬牙起身，跟着做操。
早操后，王爽组织KA来到会议室。残破的桌椅换成新的，投影仪也好用了。陈夕心想：新官上任三把火，王爽这人虽然小肚鸡肠恶毒了点儿，但确实办实事儿！
屏幕投影广告产品课件，王爽站在台前开始培训产品知识。
休息一周冷不丁回来上班有点儿不适应，陈夕“身在曹营心在汉”满心思的找工作，无心听培训，小声问旁边儿的张元吉：“张哥你朋友公司有缺人的么？”
“怎么？”
“我……我一个朋友想找工作，工资不用太高7千左右就成，网络运营、市场策划、营销主管之类的都能干。”房租1300，房贷2500，扣完保险饿不死就行。
张元吉人脉广，陈夕跟他关系近，面试接连碰壁，陈夕想让张元吉给他介绍工作。二人平日无话不谈，经常开些无伤大雅的玩笑，但关系近归近，跟林奕然那事儿陈夕打死也不会说。
张元吉应下：“我帮你留意着。”
“陈夕，你在那嘀咕什么呢，有问题可以站起来说，一起交流。”王爽挑眉瞪眼。
陈夕与张元吉说话，王爽却只批评陈夕，就是存心给他找不痛快。谁叫自己头铁，上周非得把话说那么绝呢。这下王爽给自己小鞋穿，难受死了。
陈夕被骂后大气儿都不敢喘，不敢再出声扰乱课堂纪律，但王爽的培训他真听不进去。澜海销售入职培训讲的就是这些，陈夕烂熟于心，并且不想“温故而知新”。
不让我出声还能耽误我开小差？
陈夕在手机上敲了行字儿，拿给张元吉看：早会怎么变成培训了？
张元吉也用手机敲字儿回：上周你走后，王爽说要给我们培训产品知识，每天讲一个。
陈夕：你们就这么听话？
张元吉：不听话也不行啊，林哥说“培训KA全员到岗，没来的按旷工处理”。
陈夕环顾四周，小会议室几乎坐满，KA除了林奕然，果然都在。
林奕然怎么没来，他去谈客户了？
不来更好，管他呢！
澜海对销售考核只有一个维度：毛利。
销售每个月会根据级别下对应的毛利任务，达成百分级以上升级，80-99分保级，80分以下降级。商务销售级别分为九个：S03-S11，对应的底薪从3000向上递增；KA级别分为五个：S09-S13，对应的底薪从6000向上递增。一个季度达不成考核降级，连续两个季度达不成考核直接走人。
就拿陈夕来说，他的级别是S10，底薪7000，如果签约几家客户就有闲钱买点儿A货跟好友吃吃饭；如果不签客户纯混底薪就会掉级，级别低底薪低就不能维持正常开销。
销售就像象棋棋盘上的兵卒，只能前进，不能后退。掉级容易、保级困难、升级难于上青天。
毛利可以从新户出也可以从老户出，区别在于提成。新户毛利提成20%，老户仅有5%。虽然老户的提成不多，但老户会影响考核的达成。
今早来了个坏消息，陈夕的老户不合作了。
陈夕每个季度的毛利任务是10万，完成10万升级，完成8万保级，达成8万以下降级。不合作的老客户，之前每个季度都会贡献4万左右毛利，少了它陈夕折了半壁江山，很难达成本季度考核。
陈夕在澜海3年，都是逼着自己达成考核，从来没掉过队。但这次老户折的太突然，他眼下没什么新客户能补给4万的毛利缺口。
通常KA失去核心老户当季度都会掉级，更有甚者无法补给毛利缺口，连续两个季度完不成考核直接走人。张元吉、马龙飞、李华都经历过失去老户的阵痛，这次轮到陈夕了。
返岗第一天，陈夕完全不在状态。一会儿接个水、一会儿管竞媒要点儿客户名单，一会儿给老客户打电话试图挽回，但被甲方回绝的很惨。一天完全荒废，总是在瞎忙，忙了什么又说不出来。
陈夕现在的情况就是找不到工作又沉不下心来工作，不停地内耗、消磨自己。他不想这样，但是想到未来，总是抑制不住地焦虑。
焦虑像把鲛人泪火，在身体里点燃，久久不灭，从内向外将自己炙烤焚烧。
一天没干正经工作，却异常疲惫。晚饭完全没胃口，陈夕倒在床上，把枕头盖在枕头上装死。
他想逃避工作、逃避生活，把自己藏起来，或者去一个完全没有人的地方，与世隔绝。这样就不会操这么多心，活的这么累了。
在“睡了林奕然”、“得罪了王爽”、“王晶晶怀孕”、“老户失效”的四重打击下，陈夕脑中天人交战，头痛欲裂，大脑前后叶皮层组织卷成一团，拧成麻花，复又向外拉伸，拉的很疼很难受，感觉脑子快要炸掉。
陈夕看到自己像燃放的鞭炮，炸得四分五裂，碎成好几瓣。
散落的脑细胞聚集重组，组成3个长相完全与他一样的小人。3个小人你看看我，我看看你，各抒己见互不相让。
暴躁1号：林狗老婆怀孕，他憋得难受，所以把我捅了！MLGB！
理智2号：林奕然强行搞的我，为什么要找工作的不是他，要我背锅？
孬种3号：做销售不是长久之计，我本来就不想在澜海工作，即便我不跟他睡，王爽来当我上级，我早晚也得走。
1号：都这时候了还给林狗找补，真贱，你就是活该被捅！
3号哭哭唧唧：他老婆怀孕不怀孕，与我又没关系，我只是在就事论事……
2号：可拉倒吧，要不是林奕然老婆怀孕，他能这么饥不择食，连个男人也搞么？
1号：就这样儿还怎么拿酒后乱性说事儿，怎么装什么没发生过翻篇？
2号：是啊，我能与他保持距离，但是看他那样儿显然是不想与我保持距离，还敢在会议室摸我，在前台跟我对口型，真不要脸！
3号嚎嚎大哭：我跟有妇之夫睡了，我罪过啊！我怎能，呜呜呜，你们别再跟我提他了，求求了！
1号：呵呵，你有个鸡毛负罪感，那天不挺爽的么，强煎都变合煎了。
2号：我要是女的就告他了，体内有证据！可咱亏就亏在是爷们儿，这罪对男的不成立！
1号：林狗睡完还来撩，绝逼是故意！他显然不想翻篇，八成是想与我发展地下情。地下情耶，真TM刺激！
3号：你能不能正常点儿！
1号：装什么啊，天天晚上想着林狗自卫，给人睡完，你又不干了。
3号：2号，你干嘛呢，快帮我劝劝1号啊，这思想很危险。
2号流鼻血：srds地下情尊嘟可以有！林哥那腰好带劲儿，呜呜还想要，对不起，我有罪，呜呜呜。
3号：……