第12章
LKA是指本土有节点营销预算的客户，每个活动档期至少能拿出5W的预算。例如：某汽车厂商推出新车型上市，4S店在新车上市那一周会做广告宣传；某商业地产周年庆，会有为期10天左右的广告营销需求；某大闸蟹品牌在中秋前后，会有为期一个月的广告覆盖……KA是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30W，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力……
签约LKA客户仅仅只能勉强达成考核，签约KA客户才能赚大钱。
陈夕来KA这一年时间，每季度签约2-3个LKA客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个KA客户，撑起澜海KA的半壁江山。
加班加点打电话覆盖客户也不是不可以，但这不是我想要的。
签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。
我要签约能支撑我完成业绩的关键客户。
签真正的KA客户。
要签像闪耀这种高预算的、大额的、KA关键客户！
关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。
关键客户难在开发，可如果我不去开发，他们就一直不是我的关键客户。就像高山，倘若我不去爬，永远都无法越过。
关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面的人搞关系。但倘若我一直闭塞，不去与他们接触，当他们投放广告时，也一定不会想到我。
两年疫情拖垮很多中小企业，各个行业的龙头在疫情后脱颖而出，就像闪耀，仅仅一年时间，已经从签约时的腰部客户发展为头部客户。倘若我不与客户多接触，一昧在公司打电话，永远签不到关键客户。
陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书：
1.闪耀餐饮
2.腾达铝业
3.灶王城景区
4.古林装饰
5.中才教育
6.品胜教育
7.西陵药械
8.中海医药
9.奥莱地产
10.一哥木门
陈夕将这些关键客户写在破旧的A货包包里层。
这是他的关键客户名单。
这10家客户，倘若能签1家，就可以完成季度考核，喘口气，休息半年好好找个逞心如意的工作。
傍晚落日余晖洒在白皙的脸颊，陈夕紧握破旧的A货包包，手指关节泛白。
他的名单，不想别人发现，但要自己牢牢记着。
命运的齿轮在他决定签约KA关键客户的那刻，在他写下这名单时开始旋转，往后路途注定坎坷。
陈夕会因关键客户夜不能寐食不下咽，放弃很多固有原则，舍弃真我，变成心硬如铁、自信强大、睿智果决的KA一哥。
这份名单，也会将他与林奕然的命运绑定，凌乱纠缠，无法分割。
第24章
他想睡我（一更
夏夜闷热，铜锈斑驳的铁窗透不进风，陈夕趴在窗户边儿漫无目的刷手机，一刷就是两小时。晚八点，肚子饿得咕咕响，才想起要吃饭。
陈夕打开某团APP，点了份盒饭，本想下单，看配送费居然要7元，一气之下决定吃泡面。外卖平台晚间配送费要涨，但陈夕没想到会涨这么离谱，这配送费都能吃份肉夹馍了。
租的房子没有饮水机，只能用开水壶烧水。水管里的自来水煮熟了有股味儿，不能直接喝，冲重口味的泡面还可以。烧水的功夫，陈夕去浴室洗了个热水澡，洗完澡后只觉身心俱疲。
陈夕一边吃泡面一边刷招聘平台，关键客户是要签，工作也得继续找。
他本想对那夜绝口不提，但上次没忍住，妄图用之前的事儿“要挟”林奕然。林奕然的反映比他想象中还糟糕，像是要甩掉“瘟疫”似的火速远离。
林奕然即便私生活混乱，也不会牵扯到工作。是我越界，是我没拎清，是我公私混淆，做了惹人厌的事儿。
是我贱。
我要赚钱，也要远离林奕然。
要远离林奕然。
泡面糊在嗓子眼儿，陈夕像是嗅觉失灵般，顿时没了滋味儿。
“真TM难吃。”陈夕扔了叉子。
手机响，是妈妈发来的信息。
「平安：这周回家吗？」
陈夕父母在抚市，距俞城1小时车程，自工作后，陈夕很少回家，倒不是离得远，只是因为回家太累。工作已经榨干陈夕所有的动力，休息时间他只想躺着。有段时间连续加班，陈夕回家后洗漱完刷十分钟短视频就睡了，连王鑫约他玩网游都没精力。
现在，陈夕决定改变工作模式，不再大海捞针盲目找客户，他只想为关键客户服务。
我不能什么客户都签，什么客户都要，只有聚焦，才能得到真正想要的。
「晨曦：明天上午回去。」
周末加班找客户也没用，关键客户就那几个，陈夕决定这周给自己放个假，好好调整下状态。
「平安：想吃什么，妈给你做。」
「晨曦：都行。」
泡面没吃完，陈夕迷迷糊糊睡着了。
脑袋里的山羊一只只蹦，数到几百只又或是几千只后，无数山羊变成人头羊身的自己。山羊的分身不断消失，最后变成三个。三个风格迥异的小人在陈夕梦中又开始打架。
近日，他们几乎天天出现在陈夕梦中，陈夕的精神分裂愈发严重了。
暴躁1号：写完关键客户名单有鸡毛用啊，连客户的门都进不去，还想签约，做白日梦吧！
理智2号：这些关键客户确实都有门卫，但不是毫无办法，可以找人引荐下，搭个桥。
1号：找什么人引荐？澜海的同事？他们要是有人，自己早就去签了，轮不到我。竞媒的朋友？他们引荐给我，抢他们预算？还有什么人……呵呵，要不去找林狗吧，他认识的人多，肯定有办法。
孬种3号：林奕然都不帮我谈单，更别提引荐关键客户了，呜呜呜，睡完就跑，他就是混蛋、渣男、大坏蛋！
1号：呵呵呵，你是在撒娇么，瞧你那贱样儿，又骚又婊的。
3号：我不是我没有！
2号：其实，客观分析，如果用点儿方法，林奕然80%是会给我引荐客户的。他在电梯间、饭桌儿下用腿顶我，总想跟我来肢体接触，所以……他应该是有想与我持续“发展”的想法。
1号：嘿嘿，昨天在饭桌儿下就应该夹住他的腿，让他看看是我的腿紧，还是电梯门紧。
3号：啊啊啊，你们在说什么啊！这不可能，绝对不可能！
1号：贱人就是矫情，你心里明明很想的吧，蹭你腿两下都快起立了，林狗摸你两把都能湿透，还在这儿装什么。
3号猛摇头：我不是我没有！
2号分析道：我觉着，林奕然不想与我发展，他只是帮我解决客户问题。
3号：对对对，他只是想帮我签客户。
1号灵魂拷问：呵呵，那他帮我了么？他答应帮我去谈了么？
3号：……
2号：林奕然如果只想帮你解决客户问题，为什么要撩你？他肯定对你有想法，只是迫于家庭压力又或者是没认清情感，所以没对你采取进一步动作。
3号尖叫道：不可能这绝对不可能，他是直男，对我没想法，之前就是酒后乱性。他有老婆，还能怎么进一步，疯了么！
1号嗤笑：某些人心里明明很期待，嘴上却说不要，啧啧。
3号：我不是我没有！
1号：呵呵，你就会说这句话，今天已经说过三遍了，你就是你就有！
3号怒：你TMD！！！
2号依旧理智：哪次提林奕然都打架，咱先别讨论他，现在的首要是签约关键客户。
1号顺杆爬：对啊，如果林狗能帮我签关键客户，必定事半功倍！
3号：你怎么还提……
2号：其实我觉着，如果林奕然能为签约助力，用点儿手段也不是不可以。毕竟都睡过，一次跟无数次也没什么差别……
3号快崩溃：有差别，不可以！我是要签约关键客户，但是不一定要林奕然帮忙，我可以我能行，我……
1号：你什么啊你，你人脉广？你会谈判？你方案做的6？你产品知识专业？还不如裤子一脱，往那一躺来钱快。
3号失声尖叫：卧槽，你TM把自己当什么了？
2号：上次提到之前那事儿，林奕然跑的贼快。我觉着，只脱裤子林奕然够呛能干，得勾引他，让他上道，最好骚点儿……
3号疯了：我不会主动去勾引他，你们不要再说这种道德沦丧的话了！我都翻篇了，你们真的不要再提了。
1号：你没林狗那两下子，还TM把自己捧高高。你想做好的销售，你不想勾引人。那你想怎么签单，关键客户这么好签么？关键客户凭什么跟你签单，凭你道德高尚么？
2号：我赞成1号，要脸皮装清高没有用，现在的首要目的是签关键客户。
1号：2号都指出明路了，咱们照做就完了。裤子一脱躺板板，爽完还能解决问题，一箭双雕，3号你还在那纠结个什么劲儿。
3号嚎嚎大哭：不行我不行，我绝对不会越过道德底线！
2号理智分析：林奕然很可能是想向我传递“我可以帮你，但要先睡你”。
1号一锤定音：他想睡我。
“咳咳！”隔壁有人回家，咳嗽两声叫走廊的感应灯，陈夕被咳醒，浑身全是汗。三个小人在脑袋里不停蹦跶，蹦得陈夕神经衰弱，稍微有点儿动静就能醒。
陈夕下床喝了口水，重新躺床上辗转反侧，不知过了多久，才又睡着。
休息日正常是要睡到中午的，但是陈夕最近睡眠极差，早晨不到8点就起床，睡了一宿感觉像是没睡。
精神分裂算什么，只要没死，这操蛋的生活就还得过。
陈夕起床洗漱，简单收拾了下东西，准备回家。
好不容易回家一次，不能让家里人看出来精神萎靡。白衬衫配牛仔裤，将自己打扮的青春阳光，
陈夕刚进门闻到一股油烟味儿，厨房乒乓作响。陈宇彬掌厨，姜阳打下手，许久不见儿子回家，二老忙得不可开交。
“小夕，回来了啊。”姜阳在出访抻个脖子向客厅招呼，“啊，你先别进屋，去楼下买包盐。”
陈夕：……
刚回家就让我出去，你俩真是一点儿不想我。
陈夕买完盐，送进厨房，本想给二老帮帮忙，可什么都不会。
“进屋呆着去，厨房就这么大点儿地方，你别在这杵着。”陈宇彬颠勺，看也不看陈夕。
陈夕：……
行，我滚进屋，不耽误你们做菜。
差不多过了20分钟，热腾腾的饭菜上桌儿，陈夕在外飘了小半年，天天吃地沟油，久违地吃到家的味道，眼睛有些酸涩。
自毕业后，陈夕像只小船在俞城漂泊，今日回家，漂泊的船终于靠岸，心中暖洋洋的。
“最近工作还忙么？”姜阳给陈夕夹了块红烧肉。
陈夕埋头扒拉饭，道：“还行，没有以前那么忙了。”
“年轻人，忙点儿好，趁着手脚利索，多赚点儿钱。”陈宇彬给自己倒了杯二锅头，问陈夕，“要不要来点儿？”
陈夕摇头，二锅头烧刀子，又辣又呛，陈夕喝不惯，也不爱喝。他也想忙点儿，但不能瞎忙。
这话跟他爸解释费劲，还不如不解释。
“隔壁老李家那孩子在家呆了3年，这回出息了，刚考上公务员，在警局当警察呢！”姜阳像大多数中年退休妇女一样，经常与邻里聊家常。
陈夕觉着他妈就是没事儿闲的才会这么八卦，他看不惯但也没法管。他也不知道中年女人退休不八卦还能干嘛。
“哦。”
“但是做警察的据说开不了多少钱，就是一天没啥事儿，不像咱们小夕这么忙。”
“哦。”
“之前那孩子都没对象，这刚工作就谈女朋友了。”姜阳“汇报”隔壁老李家孩子的“进度”。在她看来，孩子上学、工作、结婚，进度拉满，人生就完整，她就可以完成家长的使命了。
“哦。”我工作不顺，女朋友没有，喜欢男的，这辈子够呛能结婚，一定会让你失望。
姜阳不满道：“哎，你别总‘哦’啊，做销售的不应该很会说么！”
陈夕吃掉最后一口饭，下桌儿：“我吃饱了。”
我是能说，但是不想和你们说。
做销售的，能说会道的，要么道德败坏，要么坑蒙拐骗，往往不是什么好人。好人本本分分，努力工作签不到单；坏人长袖善舞，几句话就给客户忽悠瘸了。这世道真TM服了。
我想签单，想要林奕然，想让这操蛋的世界全部毁灭！
之前看法制节目讲小三上位，觉着伤风败俗世风日下；现在我居然想给林奕然当三，真TM贱到骨子里。
我怎么能这么不要脸？
林奕然为什么比我更不要脸？
有老婆，还勾引我；想睡我，还像躲传染病似的躲着我。
林奕然想避开他老婆睡我！
第25章
“睡完就跑。”（二更
周末有两个地产客户新项目开盘，林奕然上午出席发布会，下午约工作日不方便见面的甲方，晚上回家做无氧，两天时间排的满满登登。
繁重的工作需要发泄压抑的情绪，林奕然的发泄方式不太正常。
运动可以维持良好的体态，也能发泄负面情绪，林奕然乐此不疲。他享受运动后力竭的状态，也享受与竞媒厮杀抢夺预算到最后一刻的感觉，比起最终的胜利，他更享受“自我折磨，反复蜕变”的过程。
抽烟喝咖啡都会影响心肺功能，对健康百害无一利，但“健康”是林奕然的“其它不重要事件”，位列最后。
面对形形色色的客户，林奕然化身风格各异的“专家”；面对澜海同事，林奕然秒变温文尔雅的职场精英；面对竞媒，林奕然笑里藏刀假意逢迎……
KA需要接触不同的人，林奕然需要成为不同的人。
他在白日从未卸下过伪装，只能在深夜专享属于自己的几小时。
周一早操后，王爽不出意外地来堵林奕然。
“领导，现在KA业绩滞缓严重，系统显示三省中俞城最低。”王爽将自己花费几天制作的各个维度销售数据在企业微信同步林奕然。
报表中涵盖三省所有KA的签单情况，可以按照签约时间、签单金额、省市等维度筛选，方便分析。
林奕然看着密密麻麻的数据，心想：王爽做销售真屈才了，应该去做数据分析。
他下意识地在筛选框中按照销售维度查找陈夕，三省KA66人，陈夕排名36，勉强算中游。林奕然又查找自己名字，发现不在统计报表中。
“可以把管理层数据都加进表里。”得给你找点儿活，要不你总来堵我。
“哦，好的。”王爽本以为林奕然看到数据报表会夸她两句，再不就是说说业绩推进情况，怎料一个都没猜中。
来KA工作半个多月，王爽统共就见过林奕然3次，不禁疑惑：领导不在公司、不看数据、不盯着销售，怎么做的管理？
最离谱的是，就林奕然的这种“散养式”管理方式，俞城KA居然每季度都能完成业绩。
“我的、你的、三省管理层的数据，都加进表里。”林奕然看向王爽又说了遍。