第14章
林奕然的凯迪拉克这3年没换过。对一个年薪百万的KA牛人来说，这车确实与身份不匹配。李华曾调侃过林奕然：“为什么对这车情有独钟？”
林奕然答：“因为符合我休闲时尚大保健的身份。”
陈夕却知道，不是这样的。
他在3年前坐过林奕然的车，碰巧从王晶晶嘴里，问到这车的来历。
3年前季度末，陈夕在澜海加班，外面下了很大的雨，王晶晶下班路过陈夕工位，问：“小陈带伞了么？”
陈夕摇头。
“客户的事儿明个在研究，距离月底还两天呢。”王晶晶关切道，“这雨一时半会儿停不了，你没带伞回不去家的，我们车在楼下，捎你一程。”
林奕然走过来，非常自然地将王晶晶的包拎在手中，招呼陈夕：“快点儿，电梯要来了，还在那磨蹭什么。”
陈夕关掉电脑，小跑上电梯。
乌黑长发自头顶似瀑布倾斜而下，散落的发几乎能完全遮住纤细的腰肢，王晶晶的身形宛若二八少女，眼角是岁月留下的成熟端庄。
林奕然西装笔挺，衬衫质地优良，切合完美的倒三角身形，肩宽体长。领带夹的金属光泽与皮带、腕表辉映，每个细节都无可挑剔。
电梯上，林奕然单手拎着王晶晶的包和自己的公文包，另外一只手被王晶晶环着。
陈夕那时心想：他们好配，好登对。
丽华地下停车场有很多名车，陈夕看到凯迪拉克径直走过，没想到林奕然突然停下掏出了车钥匙。涉世未深的小年轻问了个欠揍的问题：“林总为什么开这车？”
陈夕时刻留意KA动向，知道林奕然签了很多关键客户，年薪至少大几十万。那时心中疑惑，索性就问了，若是换成现在，他绝对不会问这种揭人短的蠢问题。
林奕然笑而不语，开车门上车，左手开车右手拿烟，王晶晶抽掉他手里的烟，让他“少抽点儿”。
王晶晶说：“这车是张总给配的。”
张光明爱惜人才，在林奕然刚组建KA时，送他这车。于是林奕然卖了奔驰，天天开凯迪拉克。
凯迪拉克是张光明对林奕然的嘉奖，林奕然天天开，就是要告诉张光明，自己没忘了身份，赚再多钱也记得澜海。他不与其它人说这车的来历，就是不想遭人觊觎、节外生枝。
KA除了陈夕，没人知道这车是怎么来的。
林奕然的戒备心很重，想从他的嘴里套出两句真话太难。
所以，如果直接问“你为什么总撩我”“你到底想怎样”之类的话，林奕然绝对会避而不答，就像上次在鱼馆直接跑路。
那我们算什么？
陈夕细盘两人关系，越盘越乱。
刚开始，他在林奕然的帮助下通过试用训期考核，又在林奕然的帮助下找到面访突破点，对林奕然的情感就已经变了。
陈夕在情感方面神经大条，没喜欢过男生，所以压根没往“喜欢”这个层面想。
在他没认清自己情感时，总是不由自主地被林奕然吸引；在他历经无数个燥热的夜晚，认清自己的情感时，他对林奕然的“错误情感”已经变成一种习惯，纠正不过来了。
陈夕在商务工作那2年，统共与林奕然接触3次，还有1次林奕然不知道。短短几次接触产生“喜欢”，这“喜欢”来的也未免太轻浮。他认为自己对林奕然的感情是：崇拜、敬仰、爱慕，就像粉丝对明星。
王晶晶离职后，林奕然来公司的频率变得更少。陈夕心想：还好不是一个体系，平日工作鲜少交集。
直到后来，陈夕因机缘巧合转岗KA，一切又变了。
陈夕只是一个平平无奇的小销售，从事这份工作只是迫于生计。因为林奕然夸了他的名字、助他完成考核、给他讲了谈判技巧才能顺利熬过新人期。因为林奕然说“来跟我干”，才跳进KA这火坑。
若不是林奕然的“主动靠近”，他们本不会有更多交集。
他们的关系，在那混乱的夜后，彻底变质。
车停了，林奕然半天不走，是在等我开口。
他想让我请他上楼？
请他上楼是不可能的，绝对不可能的。
他有老婆！
我怎么会喜欢上这道德沦丧的畜生！
夏夜车内，静默的二人各有所思，谁都没开口，谁都没动作。
陈夕自从上了车，一直偏头看向窗外，从未正视过林奕然。从林奕然的角度只能看陈夕到浓密的睫毛，看不清被遮挡的脸。
差不多过了10秒，林奕然见陈夕没有请他上楼的意思，先开口打破静默：“我一会儿有约，今儿个不能一起吃饭了，改天补上。”
陈夕点头下车，走到门口驻足，停顿没过两秒，咳了声唤醒感应灯，上楼。
他只咳到3楼，4楼5楼摸黑上的。进屋不敢开灯，用窗帘遮挡在窗边露出两双眼睛，看向路边儿。
凯迪拉克不在了。
陈夕松了口气，瘫倒在床。林奕然没像电视剧演的那样追他到楼上，大概率是在他下车后就走了。
他说“有约了”，而不是“回家了”，看来不是陪老婆，这么晚谁约他呢？
约他做什么？
他老婆都不管，我管他做什么？
胸口闷闷的，像是堵了块铅，陈夕解开衬衫扣子，给自己松松气，然而收效甚微。
是心病，不是衬衫勒的。
陈夕开灯，不死心地走到窗边儿，再次确认，凯迪拉克确实不在了。
皮带没解裤子用脚一蹬就掉，陈夕摸摸干瘪的肚皮，看来是又瘦了。这大半个月陈夕睡不好觉吃不好饭，不瘦都有鬼了。
陈夕没有专长，不像其他KA一样光鲜亮丽，签约客户只为完成考核。他想要自己的关键客户，一直默默在无闻地努力，本以为关键客户的馅饼不会砸到他的头上，自己的努力不会有结果，但今天闪耀签约了。
没人比他更了解闪耀，更了解孙兴顺，更懂澜海运营优势，闪耀确实只有他能签。
林奕然那句“做的不错”，肯定了他的付出，对他是一种认可。
陈夕一直追逐着林奕然的身影，想成为像他一样的人，尽管现在仍有很大差距，但能得到仰望的人认可，对陈夕而言是无比重要的。
就像粉丝得到了明星的to签，说不兴奋是假的。
关键客户签了，仰望的人认可自己了，心情本该是好的。
陈夕打开外卖APP想点顿大餐犒劳自己，左瞧瞧右看看发现什么都不想吃，他现在甚至连泡泡面的心情都没有，只想在床上躺尸。
林奕然可以将他推向云端，当然也能把他拉回谷底。
想起王晶晶，想起她与林奕然的契合，想到她在深夜挺着肚子等老公回家，陈夕只觉着难过。无法言表的、巨大的难过。
我不能越过道德的红线，插足他们的婚姻，破坏他们的家庭，伤害那么好的人。
无论3年前还是现在，陈夕知道自己的感情都不会得到回复，这他认了。
翻篇吧，不要再想了。
还好林奕然不知道我喜欢他。
现在刹车还来得及。
那点儿掺杂了背德的喜欢见不得光，就该被黑夜淹没。
林奕然知道陈夕租的顶层，但是他只瞧见前两层的感应灯亮。
陈夕在办公室猛推门、在电梯间松手就跑、就连回家都只叫两层感应灯……他的刻意疏远，摆明了想与我划清界限。
林奕然不想与陈夕划清界限，但他不知道要如何改善。
这月之前陈夕明明不这样的，是我将我们的关系冻到零点，又逐渐僵化。我能感受到陈夕的戒备，如果喜欢一个人，不应该是这样的。
大概率是，现在陈夕对我的感觉变了。那夜之后，陈夕看清我，不再喜欢我。
心口像是被人打了一拳，又酸又涨。
“他不喜欢你，别再想这些没用的。”
当断则断，林奕然脚踩油门不带半点儿犹豫。若他再晚离开10秒，陈夕就会看到他的车。
见不得光的感情，被黑夜吞没。
第29章
我想做利刃，而不是钝刀。
陈夕躺在床上久久不能入睡。
他意识到可能是因为工作压力，导致自己心里出现了问题，上网检索解决方案，医生的建议是：适度减轻工作压力，休息时可以做些运动或其它事情转移注意力，舒缓情绪。
我做的是销售，每季度都有考核，工作压力无法减轻，那就只能通过其它事情缓解。
于是，陈夕重新下载某手游竞技游戏，趴在床上玩到深夜。
他想把自己与外界隔离，想让所有人都找不到他，这样就不会有人联络他、伤害他，就不会分裂出3个他。
道德标兵不能破坏上司家庭，无法放下身段发展地下情，他的社会认知不允许自己这样做。陈夕不断在欲望与道德的交界挣扎徘徊，他控制自己不去想关于林奕然的一切，但是总在不经意间想起。
想关键客户时会想到林奕然，脑子里三个小人讨论的是林奕然，昨夜的梦遗对象还是林奕然……
辗转反侧大半宿，翌日，陈夕顶着两个黑眼圈直奔闪耀。
孙兴顺的核心需求是“私点”，他只认钱，陈夕自从捅破这层窗户纸，签约过程比想象中顺利很多。孙兴顺好像变了个人，特别好说话，认可签阴阳合同。
陈夕按照林奕然的思路与他聊返款政策，要签框架协议。孙兴顺翻脸比翻书还快，当场就不乐意了。陈夕又与他言明利弊周旋半小时，这货才认可后返，但是哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活不签框架。
陈夕为了拉进与孙兴顺的关系，主动提议中午一起吃饭，怎料这笑面虎说中午要开会。
哪个公司中午开会，他分明就是不想跟我吃饭。这笑面虎还是与我有隔阂，给自己留退路。
陈夕这才意识到：想直接将闪耀的所有预算都切到澜海几乎是不可能。
与只认钱的客户处客情没什么用，如果账户运营线本高，闪耀随时有失效的风险。是我心急，是我异想天开。
既然这样，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作这单也算为季度考核做贡献了。
闪耀账户消费起量需要时间，即便后期消费稳定，也不确保能完全支撑这季度业绩考核。
把鸡蛋放同一个篮子绝不是好事儿，闪耀在澜海投放没稳定前，依然与其它渠道合作。孙兴顺知道不能只依赖于澜海，陈夕当然也知道业绩不能只靠闪耀。
万一那笑面虎又变卦，我就折了。
合同签完，陈夕在闪耀迟迟不走，就怕孙兴顺不给钱。眼看到中午饭点儿，孙兴顺让陈夕先回去，说下午安排打款。
这明显是逐客。
没想到板上钉钉的事儿都这么费劲，我昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就没这些麻烦。
本以为名单上的客户签了一个就能舒口气，没想到这么难。
陈夕不自讨没趣，拎个破包回丽华。
张元吉见陈夕耷拉个脑袋，为了让好兄弟开心点儿，主动提议：“走啊，请你吃点儿好的。”
二人来到楼下餐馆，张元吉点了三菜一汤，菜还没上就开始抱怨：“我这几天要被甲方折磨疯了。”
“澜海策划完活动不出人，我昨天帮甲方找达人；澜海设计完包装不给做，我前天帮甲方找的纸壳厂；澜海给回扣管甲方要发票，我大前天帮甲方凑的发票……我做的是KA，又TM不是给客户做保姆！”
张元吉的甲方是通过税务口熟人引荐的，在有人搭桥的情况下，撬动关键客户都费劲，更别提陈夕这没人脉的。
兄弟我知道你说这些就是发发牢骚，无意气我。但是我现在除了闪耀，连关键客户的味儿都闻不到，你啃客户啃得嘎嘎香，真想把你的客户弄过来啃两口解解馋！
陈夕郁闷道：“我要是有关键客户，别说让我给他当保姆，当鸭子都行啊。”
“我昨天好心请甲方喝咖啡，他说最近健身，要换无糖的。我TM重新买了杯无糖的，他又说最近肠胃不好，不能喝冰的，真TM服了，大夏天还得喝热的。我TM最后按他要求，买了无糖热的咖啡，结果这货说过了中午不能喝，怕晚上睡不着。”张元吉气得满口脏话，吐沫横飞，“鸭子搞完还能给钱呢，我TM翻来覆去被搞，分B没有，连鸭子都不如啊。”
张元吉本意是让陈夕开心点儿，但是这几天被甲方折磨够呛，不吐不快：“一天天就TM围着客户转，总搞这些琐碎的活儿。我TM干的是KA，不是打杂的！”
人脉关系户张元吉总能找到关键客户，陈夕也想体验这种被客户蹂躏的快感，但是没机会。
真是旱的旱死涝的涝死。
陈夕怕影响兄弟感情，不想再继续跟张元吉讨论客户，话峰微转：“张哥，我一直有个疑惑。你也不缺钱，干嘛做销售啊？”
张元吉父亲是前俞城税务局高干，母亲在教育局工作，前年在一环买的200㎡大平层，他父亲退休后今年才敢住进去。张元吉不缺人脉，不缺钱，陈夕想不明白这样的人为什么会做销售。
陈夕认为，销售与“力工”都是最底层的工作，有嘴有力气的都可以做。他对这份工作没有热爱，只是为了钱。
“嗐，我这就是……没事儿闲的。”服务员上菜，张元吉熄了火儿，把俩肉菜往陈夕那边儿推，说，“怎么感觉你最近又瘦了，跟我甭客气，多吃点儿啊。”
陈夕没打算跟他客气，但闪耀不回款，陈夕没胃口。
小时候在家吃妈妈做的菜，剩饭是要挨揍的，陈夕一直保持空盘行动的好习惯，上大学时他的餐盘总是最干净的，但工作后一切都变了。工作三年，陈夕瘦了20斤，裤子掉了俩码，他也不想自己瘦，但销售考核的压力压得他透不过气，吃什么都没了小时候的滋味儿。
陈夕想不明白张元吉明明不差钱，为什么做销售；他也想不明白林奕然戴名表开豪车住大宅，为什么要把工作排的满满登登，像个不知疲倦的永动机。
他猜不透他们做销售的理由。
我做销售，只是为了钱，如果有其它选择，我绝对不会做销售。
孙兴顺承诺闪耀下午给钱，但他没给，陈夕打电话不接发微信不回，不知道人死哪去了。陈夕浑浑噩噩过了一天，满脑子的林奕然被替换成满脑子孙兴顺，梦中脑袋里的仨小人终于不出现了。
KA只在周一上午不用培训，因为周一林奕然来公司，王爽会去堵他。
周三早晨王爽按惯例做培训：“今天来讲讲整合营销。”
“所谓整合营销就是以客户需求出发，结合客户营销痛点制定针对性的解决方案。”王爽打开投影，按照PPT上的内容逐一阐述，“针对初创企业，我们提供的广告营销方案多以基建为主，例如官网、；针对发展中企业，我们提供的广告营销方案多以活动策划、IP创意、节点营销等形式去做。针对发达企业，我们都能做什么，有谁知道么？”
“我们要圈钱！”张元吉喊。
“哈哈，是要圈钱，来说说具体怎么圈。”
“为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。
“没错，针对每年有超千万预算的发达企业，一定要结合客户需求去做整合营销，这样才能撬动更多预算。”王爽点头。
陈夕抖着二郎腿，满脸不屑。
讲这些理论性的东西有毛线用，谁都知道要做整合营销，问题是没有客户，跟谁去做？理论知识这么流弊，怎么不见你签关键客户呢？
“我刚入职澜海时，俞城只有不到100人，张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2000人，俞城400人，每个城市都有自己的培训部，张光明不会再给基层做培训。
王爽回忆过去不免感慨：“张总在入职时就讲了整合营销的概念，他怕我们听不懂，没讲太多专业知识，只是讲了几个故事。当时印象最深的是张总讲的‘老太太买李子’。”
比起枯燥无味的培训，KA当然更喜欢听故事，各路精英顿时放下小差，聚精会神听讲。
“有三家摊位卖李子，老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家，店主说‘我这是冰糖李，糖度能到17，干核皮薄肉厚，就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜，于是在第二家也买了李子。”
“老太太拎着两袋李子返程走到第一家，店主叫住她‘大姨，您买这李子是要给谁吃啊？’老太太说‘儿媳妇怀孕了，给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨，老太太都买了。”
“老太太在三家都买了水果，第三家凭借价格优势取胜，第二家侧重产品本身，而让老太太消费最高的第三家精准把控了客户需求。虽然老太太已经在第三家消费过，但第二家、第一家接连又让她消费更多。”
“卖李子的商贩就好比销售。”王爽说，“Top
sale只能拼价格、拼努力度；Marketing
sultant侧重于结合产品本身为客户提供解决方案；Key
At会在深入了解客户需求的基础上，提供极具时效性的整合营销方案。”
陈夕顿时腿不抖了，眼皮不打架了。
销售的三个层级，我在那一层？
微信响，陈夕点开。
「事事顺利666：10W转款凭证」
「事事顺利666：陈经理，合作愉快。」
「晨曦：收到，合作愉快！」
喜悦从心底涌出，在眼角蔓延，这些天的努力终于得到回报，纯净而真实的笑容触达灵魂深处。
在历经三轮谈判，近半个月的博弈后，闪耀终于尘埃落定。
耳边响起轰鸣，音波频率震碎胸口巨石，震倒脑中三个小人，陈夕听不清王爽的培训内容，只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。