第18章
“后面一群老年人，拖家带口的，走路慢，我们在这儿歇歇，等会他们。”林奕然从裤兜摸出电子烟，递向陈夕。陈夕摇头，像躲瘟疫似的躲开林奕然的手，说：“不抽。”我不要你的东西。
林奕然撤回僵在空中的手，胸口疼了下。他没再说话，缓缓走向凉亭另一角，与陈夕拉开距离。
他在看风景，他在看他落寞的背影。
林奕然终日披着伪善的皮，从未真挚地与人敞开心扉。自尊心极强的营销大拿，更不曾让人窥探他的过失。
古林是林奕然辉煌征战的起点，也是自那时起，他为达目的不择手段。林奕然从来不是光明磊落的人，为了享受胜利的喜悦，干了很多脏活儿，这些脏事儿压在心底，经年累月锈迹斑驳。
但此刻他不得不说。
“陈夕。”林奕然主动打破静默，“古林在10年前与澜海有合作，当时是我签的。”我可以不把古林的开发权给你，不与你解释，但我不想你难过。
陈夕偏头望向林奕然：“林哥当时签了多少钱？为什么后续不合作了？”你不会让关键客户轻易失效，这中间是发生了什么？
“当时100W签的，不合作是因为我签约前过度承诺，投放时未达到效果。”
林奕然为了逃避过失可以对张光明扯谎，为了尊严可以对KA隐瞒实际情况。长袖善舞八面玲珑的谈判高手，这些年没说过几句真话，他主动揭开年轻时的疤，只是不想陈夕跳这火坑，替他承受当年所犯的错。
“10年前古林营销总监徐东旭因此降职。他来澜海找我理论，险些与我大打出手；前年他参加供应商婚礼，看到我扭头就走；这些年我没少找人搭过桥，想缓和与徐东旭的关系，但是没有用。他在媒介会上当着我的面说‘永久不与澜海合作’。”
“徐东旭现在是古林集团联合总裁。古林签约绕不开他。”
“只要我在澜海，古林永远不可能合作！”
林奕然看向陈夕，在阐明事情原委后，再次拒绝道：“古林是我10年前的过失，不应该由你承担后果。”
“那你想找谁承担后果？”陈夕目光如炬，“你招募就是想找人背锅，你想找什么人，时间多的愣头青、还是业绩不好的拖油瓶？”
只搅局不签约在林奕然看来不是什么难事儿，事后可以用签约不利为由头考核掉不创效的员工。
林奕然确实有借用古林考核员工的想法，他没想到陈夕看得这么透彻。
“我……”林奕然眸色微闪，下意识想给自己找补，但又觉着没什么意义。
我在你心中一定脏透了。
没错，我就是这么烂。
随便你怎么想我，无论如何，我都会按照规划达成目的。
低沉的嗓音透露着上位者的威压：“不要再钻牛角尖，招募是我设的局，古林不会与澜海合作！”
任何人听到上司如此强硬的拒绝，都应该回头了。
但是我不能回头！
我这些天不停地找人搭桥，只找到一个前台“小芳”，我没有其他KA的人脉与圈层，但我有一定要签约关键客户的决心！
签约关键客户是我做销售的理由，哪怕前方道路荆棘，我也不会轻易放弃！
“我不怕甲方有问题，就怕没甲方！”少年清澈的嗓音在空谷回响，每个字都带有力量，“林哥，我所求的不过是个机会！”
二人各据亭台一角，各有各的立场，互不相让。
林奕然与我讲明过往，是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题，如果怕困难，还没开始就否定自己，那还要我做什么，KA这份工作的意义是什么呢？
“刚来KA时你告诉我，不是所有客户都要签，要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户？’，你说‘是能帮助我完成考核的，最重要、最有价值的客户。’”
“我当时不理解，签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道，“你教过我，判断关键要素的三项指标，是有预算、有投放计划、能联系到关键人，我这些天按照你的指标筛选客户，没一个符合。”
“古林有3000W广告预算，每年都有投放计划，你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼，“古林满足关键客户的所有指标，是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”
蓝天下，山林中，溪水旁，亭台内，陈夕心底有火，眼底闪烁光芒。他是山间松柏，任凭狂风骤雨，无法撼动分毫，没人比他更勇敢，更坚定，更渴望。
陈夕郑重道：“林哥，给我个机会，我一定会将古林签回来。”
当一个人心志坚定无所畏惧豁出一切地去争取时，没什么能阻挡。
瀑流飞湍，折射五彩斑斓的光，陈夕站在光前，心火明亮。林奕然死寂许久的心海被点燃，火苗在心底激荡。
在今天之前林奕然认为古林签约就像天方夜谭，但此刻觉着古林签约也不是没有希望。哪怕希望渺茫，他也不会掐灭这束光。
他无法再拒绝陈夕。
林奕然从凉亭对角缓缓走近，在距离陈夕1米处停下，轻声道：“陈夕，你刚是在对我吼吗？”
“我……”
林奕然之前教我谈单，请我吃饭，对我百般勾引，我都快要忘记他的身份——他是澜海副总，KA老大，是我的上级。
我不能越界。
我应该听话，应该顺着他。
所以，他还是不把项目给我，让我不要对他吼，这就是他的回答？
“你可以对我发火，但不能对王爽、对甲方发火，要学会控制情绪。”林奕然说得很慢，语气不再生硬，夹杂着难得的温柔，“不是所有人都能容忍你的小脾气。”
陈夕低头看向山底的野草，不情不愿地“嗯”了声。
火药桶将自己炸得遍体鳞伤，四分五裂，浓重的火药味儿飘在空气中。怎料对方丝毫未损，让他收起不好闻的味道，安静地继续当桶。
燃烧的情绪泄了气，陈夕憋气又窝火，红彤彤的眼睛瞪着林奕然，与炸毛的兔子没两样。
林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋，说：“你想听我讲古林的故事吗？”
冰川沟树丛茂密，正午的太阳照在树叶上，地面斑驳树荫，与来来往往的人影交错。KA走在树荫下，一路欢声笑语。
“古林老板王总祖籍徽城，古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总，他面相和善，话不多，更侧重于倾听广告营销策划。”林奕然与陈夕走在队伍中游，用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。
陈夕点头道：“他听你意见，所以你把他坑了。”
林奕然“啧”了声，不满道：“怎么能叫坑，明明是我包装的好！”
陈夕敷衍道：“嗯嗯，你包装的好，然后呢？”
刚针锋相对的二人，在对关键客户立场达成一致后，重归于好。
他们阅历不同，看待问题的角度不同，对客户各抒己见，各有各的固执。他们不会轻易妥协，也不会在一方迫使下委屈求全，都有自己的坚持。
关键客户是他们冲突的来源，也是他们和解的契机。他们都会站在客户角度思考问题，分析利弊，最后达成统一。
情绪来得快去的也快，在谈论关键客户时，他们都默契地不去想那些不愉快，将心思全部放在客户身上。
林奕然将客户排在首位，陈夕也是一样，他们都是工作狂。
身边儿没动静，陈夕向前走两步不见人跟上，回头皱眉瞪林奕然，那意思：你在那杵着干嘛，快过来接着讲啊。
林奕然抱着膀子不吭声，那意思：你求人办事儿，就得拿出求人的姿态。
陈夕折返，捡好听的说：“林哥给我讲讲呗，签单请你吃饭。”快40的老男人，还得让人哄着说话，真不害臊。
话虽说的敷衍，林奕然却是很受用。呵呵，还得是叫“哥”听着顺耳。
陈夕说软话时语调很轻，鼻音有些重，整个人听起来软软的，想抱怀里揉几下，咬两口。
“王总老婆也是徽城的，当年古林财务转款时，签字的人是他老婆。”林奕然咳了两声，清了清嗓子说，“王总老婆与徐东旭有点儿关系，唉，你别瞅我，不是那种关系，就可能是亲戚或者特别好的关系。因为徐东旭被降职后，古林新上任的营销总，没做一年就被王总老婆弄走了。”
“那也不能说明徐东旭跟王总老婆关系好啊。”陈夕此刻暂时屏蔽林奕然对他的影响，只想从他口中多了解古林情况。
关键客户总是能有效地与林奕然对冲，拉回陈夕所有的注意力。
“哎你急什么，听我慢慢讲……”林奕然不急不缓道，“我曾试过绕开徐东旭直接与王总谈，但是没聊两句，王总就让我‘去找徐东旭聊’。徐东旭深得王总赏识，你如果直接去找王总，会适得其反。”
陈夕每次在他停下想要喝水时，都会用一双闪动水波的兔子眼看他，迫不及待地催促：“然后呢？还有呢？接着讲啊！”
林奕然说得嗓子都快冒烟儿，但每次对上陈夕期待的眼神，都会继续说更多。
他没想过有朝一日会与人吐露心声，清理生锈腐坏的内里。他更没想到与人分享会让自己变得轻松，掀开藏污纳垢的表皮，释放心底的压抑。
年长的将军征战客户无数，古林是他这十年未曾攻略的城池。今日为了助力年轻的士兵征战沙场，林奕然主动揭开陈年旧疴，将与古林的每一场谈判事无巨细地讲述给陈夕。
晨曦的光照到灵魂深处，暗淡的岁月重新焕发生机。
第36章
只一眼便记得
林奕然像天桥说书的碎嘴子，声情并茂地与陈夕讲了一路“古林签约史”，每章都是坎，每回都是劫，每个人物都有自己的特色，每到惊心动魄之处，陈夕不觉呼吸加快，替他捏把冷汗，俩人这三年说的话加起来都没这一小时多。
陈夕之前只听过这“名嘴”谈判时的言辞犀利，此刻又领略到这“碎嘴子”讲故事时的废话连篇。
平日西装革履的男人换上运动装后褪去端庄，讲故事不时配上夸张的面部表情，成熟稳重的人顿时变得生动，陈夕从未见过这样的林奕然。
林奕然很注重细节，服色多以黑白二色为主，比例、面料却很有讲究。棉质白T长度恰好盖住亚麻运动裤，裤筒笔笔直，说不清是裤子衬得腿还是腿衬得裤子。T恤松垮的恰到好处，盖住大臂肌肉，整个人看上去斯斯文文的。
林奕然是典型的倒三角衣服架，常年健身肌肉紧实，体态看上去偏瘦，背脊较比陈夕厚出一块，与瘦弱完全不搭边。他说话时喉结震颤，带动胸腔起伏。
陈夕见过衬衫下勃发的肌肉，深度了解过肌肉冲撞时的爆发力，他想撕开林奕然的伪装，与他赤裸相对，听他光着膀子讲故事。他想捏揉他的胸肌，趴在上面听他说话时的胸口震荡。
能不能不要总勾引我？
好想睡你。
说书先生正讲到“三顾徐东旭，九取招标函”，见陈夕没什么反应，觉着自己讲的不够引人入胜，伸出五根手指头在陈夕眼前晃。
陈夕一把抓住他的手，林奕然五指不自觉弯曲，陈夕鬼使神差地将弯曲的手指头移向自己，林奕然噤声心跳快了半拍。
在唇即将贴合手指之际，陈夕回神，狠狠捏了下比他手掌略大些的手，甩开。
林奕然不由自主地伸手去捉甩开他的手，陈夕将手背到身后，林奕然一把抓空，半秒回神，笑着说：“你在玩什么？”
陈夕不知道自己在玩什么，他想问林奕然在做什么，但林奕然比他先开口，抢了他的话，他现在不知道该说什么。
“真TM烦你。”不能睡你，还抢我话说。
“你说什么？”林奕然凑过来追问。
“没什么。”陈夕甩着膀子走远。
一行人行至冰川沟沟底，湖水澄澈，游鱼在湖中嬉戏，四面群山环绕，远处的高山山顶飘着白烟，似冰川浮动，冰川沟因此得名。
这里是冰川沟的著名打卡地，许多游客在此拍照发圈。
做销售的要有“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的心理素质，要能自动过滤客户说的垃圾话，无视客户做的操蛋事儿，摆正自己位置。
二人心照不宣地将刚才“不恰当”的事儿翻篇儿，就像他们都默契地不提那混乱的夜。
林奕然对着湖面啪啪拍照，时不时切换音乐，显然是在拍摄软件里找合适的套剪模版。
陈夕很少拍照，手机里照片大多是客户资质和游戏攻略，基本不拍视频，更别提制作了。陈夕认为只有无聊透顶的大学生才会拍短视频，没想到35岁的老男人也好这口。陈夕想看看老男人能不能用明白视频剪辑软件，下意识地看向林奕然手机——防窥屏。
陈夕：……还真是够商务的。
“你往湖边站站。”林奕然调出段音乐，指挥陈夕。
陈夕啪嗒啪嗒跑到湖边，问：“这位置可以不？”
林奕然摆摆手：“不行，你回来，我让你走你再走，不许跑，要走，听懂没？”
陈夕：……你求人办事儿还真是够强硬的。行吧，看在你给我讲故事的份儿上，你说啥是啥。
林奕然蹲在地上，匍匐移动，像是在找角度。陈夕站在距离林奕然2米的空地，等待指令。
找好角度后，林奕然向陈夕比了个手势“OK”，手机音乐响，陈夕缓缓向湖边走。
视频中，阳光下的湖面静谧澄澈，湖边山峰耸立，陈夕随着湖水的微波荡至湖边，倒影在湖面与四周绿意盎然共同描绘美丽的画卷。
心跳不觉加快，林奕然拍完视频又忍不住拍了几张照片。
身后不发话陈夕不敢动，差不多过了半分钟，林奕然说：“好了！”
陈夕跑回来，想看他拍的什么玩意儿，林奕然不给他机会，比了个噤声，拨通电话。
“吕总啊，我是林奕然。今儿个来你们这儿玩，现在在沟底呢。这儿夏天可比冬天漂亮多了啊，啊，对对，那亭子修的真不错啊，我还拍照了。我同事也拍了好多，还有视频，杂七杂八的，我一会儿发您啊，您看看哪些视频、照片好，等会去我安排人给您剪辑个片子。”
名嘴林奕然惯用招式：舔、编、捧。
“哈哈，不辛苦不辛苦，剪点儿视频不费事儿。啊，行啊，我们一会儿坐摆渡车回山谷，我去办公室找您。”
林奕然挂断电话非常自然地吩咐陈夕：“多拍点儿照片，一会儿发我。”
陈夕翻了个大白眼，不满道：“你揽的活儿，为什么让我做？”
“你们年轻人不是擅长拍照修图么，我哪比得过。”
“呵呵，林哥爬山速度一等一，我这光走路就累懵圈了，拿手机都哆嗦，这活儿还得你做。”让人干活儿说得心安理得，真不要脸。
林奕然“啧”了声，眸色微闪，少顷抬头对陈夕露出他的招牌笑。
陈夕心脏“咯噔”下，心想：他又想出来什么歪点子了。
果不其然，林奕然喝了口水，舔湿嘴唇不紧不慢道：“这徐东旭……”
陈夕闪着两只兔子眼凑过来，半点儿没刚才的硬气：“林哥，我拍，我能拍，我会拍，我拍照可好看了！”
林奕然嘴角微微上扬，心里乐开了花，慢悠悠地继续讲“智取徐东旭”。
姓徐的当初害我好苦，他那些烂事儿讲一天都讲不完，现在那些烂事儿成了钓兔子的饵，小兔崽子听得耳朵都要竖起来。
湖边传来吆喝，王爽极具穿透力的嗓音振聋发聩：“我们在这儿集合拍张照呀！”
二人一同走向湖边儿，正好碰上看热闹大王张元吉。
张元吉眼珠子差点儿瞪出眼眶，脸色由黑转绿，心想：小陈昨天不还叫他“林总”么？这么快就跟林哥重归于好了？那我刚说林哥的坏话，小陈不会说给他听吧？他俩在说什么悄悄话？呃，这怎么有点儿“床头打架床尾和”的赶脚……
王爽请路人给KA拍照，林奕然在快门按下的刹那，手臂一伸绕过陈夕肩膀，在他头上比了个“耶”。照片中的陈夕像头上长耳朵的兔子，皱眉瞪林奕然，奶凶奶凶的。
拍完照林奕然卸下背包，在湖边儿的角落找个长椅坐下喝水。见陈夕还在湖边像个拍照机器似的主动给同事拍照，雪白的人儿顶着日光晒得满头大汗，小模样儿看上去挺凄惨，林奕然莫名想笑。
把自己的快乐建立在他人痛苦之上，听起来挺缺德，但老畜生完全没有德。
道德沦丧的斯文败类在树荫下憋笑处理邮件。
陈夕在日光下拍照拍了半晌，还周道地录了几段视频，见林奕然还在鼓捣手机，以为他又在忙客户，想把视频剪辑完再一起发给他。陈夕翻找应用，发现自己没下载剪辑软件，刚才拍照也忘记用美图相机。
怪不得我拍的东西跟女同事们朋友圈发的不一样……算了，不弄了，都发他处理吧。
陈夕不像张元吉登山装备那么全，也不像林奕然要背“催债工具”，今儿个陈夕没背包，自然就没带水。刚拍照热得不行，走过来捡起座椅上的矿泉水咕嘟咕嘟喝，喝完反应过来，问林奕然：“这水你的？”
林奕然在陈夕喝水时一直盯着他的唇，在陈夕转头看向他前移开目光，淡淡道：“我没喝。”
陈夕没多想，坐他旁边儿，把一堆照片视频发给林奕然，说：“接着讲讲徐东旭啊。”
得，打一巴掌给个甜枣，这是管我讨信息来了。成，这回不讲故事，跟你说点儿要紧的。
“徐东旭的前女友，你认识。”
“什，什么？”我怎么能认识甲方总裁前女友呢？我什么时候认识的，那人该不会是小芳吧？
林奕然说：“她之前在古林干过两年，坐你对桌儿。”
是姜茗花！
徐东旭的前女友是“小花姐”姜茗花！
所以，林奕然之前请她喝咖啡，送她回家，是为了与徐东旭套近乎，而不是想那啥……
看来又错怪他了。
都怪张元吉这猪队友，就会造谣看热闹！
可就算姜茗花给徐东旭吹了两年枕边风，徐东旭都没合作……签约古林，可比想象中更难办啊。
“徐东旭这人，在广告圈是出了名的软硬不吃，他这些年见的媒介销售或许比你见得客户还要多。”林奕然似笑非笑道，“你刚与我鸡皮酸脸掰扯古林招募权限，占用我时间讲古林架构关系……这些我都不计较，你现在退还来得及。”
“开什么玩笑，我……”陈夕话说半截突然顿住。
林奕然如果真想拒绝刚就不会答应。
他现在是在激我！
他为什么要激我？
因为他想让我坚定信念，他成功签约过古林，有办法对付徐东旭！