第23章
深蓝色的西服领口微微敞开，修长的脖颈，柔和的面部线条，精致的五官配合少年独有的清澈嗓音：“想必王总心中早有定论，不需要我来支招儿。”王耀华独裁专治，我不能轻易给意见，要先吊足他的胃口，让他“求着”我说。王耀华客气道：“我不懂营销，没有你们专业。”
陈夕不急不缓道：“王总将古林拆分成别墅大宅板块1936，旧房翻新板块林从，低端大众板块恩林，高端装修板块古林主体等多个板块……不就是为了更懂目标客户，做差异化营销么。”
客户不懂装修行业门道，只是会按照需求匹配装修公司。陈夕坐地铁时听到1936别墅大宅广告，在高速道闸看到过恩林旧房翻新广告，在公交车体看到古林高端设计广告……古林不同板块分别营销，就是想更好地服务目标人群。所以王耀华不是不懂目标客户，也不是不懂营销。
王耀华坦然：“我们想更好地服务装修客户，但是古林近2年的单量并没有显著提升。”
陈夕笑道：“十年前风靡一时的诺基亚现在没几个人在用，就是因为市场在变，营销的理念在变啊。”
王耀华起身从身后的柜子里拿了套茶具，烧水烹茶：“十年前的营销方式抓不住年轻群体，古林是该动一动了。”
二人表面上看是你一言我一语，实际上是陈夕在引导王耀华顺着他的思路说。陈夕深知对习惯独裁的领导冒然提建议大概率会被驳回，所以，换成这种循序渐进的谈判方式。
君已入瓮，陈夕莞尔：“如何让老字号企业抓住新兴群体，这刚好是我能做的。”
“哈哈，你这人挺好，说话直，不像有些人磨磨唧唧不说重点，看着就招人烦。”王耀华为陈夕斟茶。
陈夕双手接过茶盏，心想：什么样儿的领导带出来什么样儿的员工，多亏之前在徐东旭那碰过壁，才没跟王耀华绕弯弯。
“您时间这么宝贵，我说的直接点儿，我们都节省时间。”陈夕也跟着笑。
茶水味道有些重，陈夕抿了口，终于问到正题：“王总，我就是想问问，古林广告投放这块，能不能给我个机会？”
王耀华笑得眼睛眯成一条线，道：“你这话说的怎么跟求亲似的，给不给机会不得看看再说么，求亲也不能第一次见面就问人结不结婚吧。”
“确实，是我唐突了。”陈夕小口喝茶。
刚还说喜欢直接的，让我回答他的问题，不正面回答我的问题。这胖子是典型双标主义，跟直人说弯话，我直接他不直接啊。我得把直话掰成好几瓣，但又不能说废话，这不是难为人么！
要是林奕然能把嘴借我用用就好了。
第45章
峰回路转
热腾腾的茶水散发茶香，王耀华端起茶盏细细品茗，仿若真在享受陈年茶叶的清香。杯盏中的茶水正在逐渐冷却，陈夕脑子却越来越热，不断思考接下来要如何说。
谈判这活儿往高大尚说是双方针锋相对，对峙博弈，例如：律师开庭、辩论赛、节目秀；正常点儿的谈判是相互拉扯，双方你一言我一语，例如：销售抢单，离婚争财产，车肇事推卸责任；但大多谈判都是一方不做人单方面压制另一方，例如：畜牲林奕然、闪耀孙兴顺、还有现在的古林王耀华……
冒然挺进绝非良策，还得是循序渐进迂回着来。
十八线演员再次拿起剧本，成为甲方的甲方，用拙劣的演技半真半假地硬着头皮继续编故事：“我在买房前曾幻想过自己未来的房子是什么样儿，但是迫于经济压力，位置板块、房子物业、周边配套不可兼得。我去看了好多套房子，最后买的是寰宇地产，因为我一眼就相中他们的样板间了。”
王耀华笑着说：“那小区绿化做得不错，我们近期很多客户都是那的。”
“哈哈，看来我与古林的客户眼光一样好啊。”陈夕心中暗喜，王耀华顺着他说，就说明这话题他很感兴趣，看来押对了。
KA要善于察言观色，敏锐把握甲方关注点，这样才能掌控谈判节奏。
“买房时候销售说只需要打开飘窗、砸掉墙、打个壁橱就能装修的与样板间一样，但买完房快装修时，才知道不是这么回事儿。装修要量尺、要设计图纸、要选主材、还要考虑软装配饰……真的好麻烦。”为了增强真实性，陈夕说到这儿故意深深吸了口气，仿若真的被装修的琐碎压得透不过气，“所以我就在想，有没有一家装修公司可以按照我的预算，帮我解决装修的所有难题？”
陈夕以反问形式将话题抛回给王耀华，重新掌握了谈判的主动权。
近年来，随着房产行业由盛及衰，带动下游的装修行业瞬息万变。古林成立15年时刻随市场需求调整发展策略，这也是它成为装修行业常青藤的原因。
陈夕所说的需求要改变古林运营模式，先由设计师按照预算匹配需求，再交给销售洽谈，最后根据方案由施工部门选择主材。改变运营模式涉及变更的部门较多，很难调整。所以之前即便有人发现古林面临的问题，也没向王耀华提过这种大胆的解决方案。
王耀华不排斥变革，愿意接受调整，只要是对古林有益。他思忖片刻，当机立断：“可以通过改变古林运营模式，来满足装修用户的需求。”
“对嘛，反正最后都要报价的，不如直白点儿，少点儿套路，这样大家都节省时间。”陈夕再次强调“直白点儿”，暗指王耀华不够直白。
“我们小白领平日打工很辛苦，真的不想被装修搞得心力憔悴。”陈夕说出需求，“我只要找出寰宇地产样板间的图，装修公司就可以结合这个图给我出具体报价；或者是我看上那种装修风格，发完我家平面图，销售就可以线上报价；再或者就是结合我的预算，给我、广告策略、战略布局规划的清清楚楚，你搞徽派工艺抢占市场那会儿，我还没参加高考呢！你就能定的事儿，非得要徐东旭掺和什么！聊了半天怎么又绕回来，对付你一个，我的CPU都要烧冒烟儿了，再来个徐东旭我可怎么活？
陈夕脑子宕机，手心捏一把冷汗。
王耀华在对面慢悠悠地喝茶，未等杯中茶凉透，徐东旭来了。
“王哥今儿个是见贵客啊，这茶具一年没见你用了。”身后传来徐东旭的声音。
救命！徐东旭叫王耀华“王哥”，二人关系非比寻常，今天绝壁凶多吉少。
“哈哈，你一来就戳穿我，这紫砂壶确实一年没用，茶叶也是陈年的。”王耀华在桌儿上添了副茶盏，示意徐东旭坐，对陈夕说，“招待不周，见谅哈。”
“王总您客气了。”这胖子一年多没用茶具，说明一直没人找到他这儿，或者找到他的也被直接拒绝了。他今天招待我，就说我明我还有戏。
陈夕暗自给自己打气，该来的总会来，拼了！
十八线演员扯出个僵硬的笑，转身对徐东旭说：“徐总您好，我们又见面了。”
陈夕这套稳重贵气装扮与上次的小香风大相径庭，徐东旭回忆两秒才把陈夕对上号，眉头微蹙，冷笑道：“是啊，陈经理的触手跟八爪鱼似的又长又多，能打听到我的信息，还能搭上王哥的桥，当销售屈才了，应该去当间谍啊。”
陈夕脊背发凉，如坐针毡。
姓徐的为什么这么强势，几分钟的时间都不给，连句话都不让人说，那傲慢的死出，活这么大怎么不被人打死呢？
之前就见过一次面，都不知道我是哪家公司的，犯得上这样针对我么？
阴阳怪气的小心眼，你才去当间谍，你全家都是间谍！
“哟，原来你们认识啊。”王耀华与徐东旭共事十年，俩人一个眼神便知对方用意。
看来你是在徐东旭那碰壁后，才来找我的。这说明你只是个会包装自己的花瓶，市场营销做的不过关啊。
陈夕此刻进退维谷，被卡得不上不下，脑袋里仨小人秒变怂比，没一个敢出来支招儿。
对面俩大咖，一个是身价过亿的民营企业家，一个是纵横广告圈十余年的营销老手，刚入门的营销顾问深深体会到当甲乙双方身份不对等时，谈判上的压制。
在谈判中，如果甲方压制乙方，那这场谈判就注定会崩。
陈夕紧握双拳，催爆火药桶，炸出破罐子，摔出勇气。
死马当活马医，拼了！
“上次拜访徐总时我就说了，是看到咱们古林的广告，来跟您学广告策划的。您上次都不让我说话，就把我撵走，我肯定得再来找啊。王总刚说有广告投放需求，多亏我今儿个来了，要不古林得损失多大！”
徐东旭从未见过如此厚颜无耻的乙方，一时懵住。
我给古林做广告策划时，你毛还没长全呢！真会给自己脸上贴金啊！
王耀华好笑道：“小徐啊，人家是通过税务口找到我这儿的，你起码让人把话说完啊。”
火药桶炸裂，炸完就后悔。当着王耀华的面骂了徐东旭，澜海如果与古林合作，我以后都别想好了。
徐东旭脖子一歪，斜眼看陈夕，道：“说吧。”
覆水难收，现在只能往回圆。值得庆幸的是，还好徐东旭让我说话了。
陈夕摆出个僵硬的笑，开始舔徐东旭：“以装修用户角度策划宣传标语，我想了几个方向，但发现咱们古林在几年前就用过，徐总的营销理念真超前啊。”
徐东旭阅人无数，不喜欢说话弯弯绕绕的，更不喜欢攀关系的花架子，愈发看不上陈夕。
桌儿上仨人，俩人各有所思，只有王耀华一直笑着，不知在想什么。
陈夕舔完不见对方反馈，硬着头皮换了种开场方式，继续演装修业主：“我这些天一直在想，装修是件耗时费力的活儿，既然这么麻烦，我为什么要装修呢？现在二环内都是精装房，直接拎包入住不好么？”
徐东旭轻哼声，揶揄道：“精装房空间布局不合理、空间利用率不高、毫无个性可言。在俞城二环内有钱买精装房的人，不会差点儿钱装修的。”
“徐总，您这说的太专业了，空间布局什么的，我有点儿听不懂……”
“呵，连最基本的行业知识都不懂，还好意思说是专门给装修行业做营销策划的？”徐东旭打断陈夕的话，像个加特林似的在那突突，“像你这种销售我见多了，就会嘴皮子，实际没几斤几两，营销理念不懂、广告策划不会、行业知识都说不全，甚至有些不要脸的销售，为了签单过度承诺！”
能把林奕然的过度承诺能记10年，到处跟人说，看来姓徐的小心眼是心里有火。
老畜牲不干人事儿，这锅还得我接着。
陈夕轻笑道：“我就是想装修房子，懂那么多做什么。徐总跟我谈装修布局规划，我听不懂，自然就不会找您装修房子了。”
你懂行业知识，我比不过。但现在我是“甲方”，甲方听不懂你在那逼叨什么，所以还是乖乖说人话吧。
“哈哈。”王耀华抬眼扫了下茶壶，示意徐东旭斟茶，徐东旭被怼的有点儿迷糊，安静洗茶，不再说话。
王耀华顺着陈夕的思路继续问：“那你为什么要装修呢？”
“因为我说过，就是看寰宇地产样板间装修的好看，才买的房子，住在不按照我的想法装修的房子，不是我想要的生活。”
“无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想，他们装修，都是为了更好的生活。”
“古林不同板块可以承接所有装修业务，帮助所有装修客户更好的生活。”
王耀华将古林拆分成细分板块，就是想满足所有装修客户的需求。陈夕早已察觉他的真实意图，顺势而为道：“古林要通吃装修目标群体，针对不同人群做差异化营销，独领装修行业市场。”
徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，终于开始聊正题：“所以，你为古林策划的广告标语是什么？”
峰回路转，谈判一波三折，陈夕用甲方身份打动王耀华，用谈判手法暂时压住徐东旭，终于到了即将收网之际，钻研数日的行业数据，潜伏半月的情报搜集，只为这刻。
陈夕：“懂生活，再装修。”
仅仅6字，将生活与装修紧密结合，每个字都说到王耀华心坎，字字珠玑。
第46章
掉马
第47章
“我是1。”
第48章
他离婚了！！！
第49章
咖啡
第50章
代沟
第51章
单身狗
第52章
两只猪队友
第53章
Vanil
第54章
三猪成虎
第55章
“想睡你啊。”
第56章
投其所好
上大学时，陈夕与王鑫在超市做过兼职。
工作内容是：用牛奶为噱头为某APP拉新用户。
通俗点儿说就是：扫码下载某APP，免费领取某品牌牛奶。
APP平台会给新用户15元补贴券，用户只需要注册APP购买牛奶，在支付方式选择“使用新用户券”即可减免15元。
陈夕的上级有平台商家后台，上架15元名为“牛奶”的产品，即可每单赚取平台15元。而实际上该款牛奶12.8元瓶，批量从超市购买单瓶不到12元，每瓶净利润3元。再加上平台给陈夕上级的返佣每名新用户2元，每单毛利5元。
陈夕一天在超市少说要拉200单，赚千元，而上级给他的工资是15元小时，早九晚九没午休一天到手150元。牛奶属超市生鲜区，陈夕背靠冰柜冷得要死，王鑫皮糙肉厚比他抗冻。
偶尔看到艳丽的女性挽着其貌不扬的男性，王鑫感慨：“世态炎凉，好白菜都让猪拱了。如果能找个富婆包我，就不用在这儿挨累受冻了。”
陈夕被冻得发晕，不敢奢望富婆，只希望毕业后能找个有编制的工作。
造化弄人，有编制的工作没找到，富婆变成帅哥，包养谈不上，对方只是单纯地想上。
陈夕可以让林奕然为所欲为，因为喜欢；他不能与沈月生做金钱交易，因为恶心。小臂刚刚抬起，又颤抖着放下，陈夕紧紧攥着拳头，深深呼吸。
把我当商品定价呢？要不是看你是甲方，我呼你一耳刮子！
冷静，我要冷静。
他想捅我，我冷静个6啊！
咖啡厅有监控，如果我先出手，他是正当防卫，我很可能打不过他，搞不好还要蹲局子。
不是给他找补，也不是因为他是甲方，只是因为打不过……
所以我要冷静。
沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕，像打量办公室里的摆件，眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢，总是用很轻的语气说出很重的话：“如果你想要这单，最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少，1.5W够我睡几次。”
不行，我冷静不下来，我TM惯你毛病，给你脸了？
我不打你，骂他两句总行了吧？
陈夕克制愤怒思忖再三道：“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准，还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣发。仅凭价格来衡量标准，‘你的标准’本就不合理。”
“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。”
做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。
陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。”
在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。
谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集——
如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租……
我需要品胜的回款。
沈月生不做人，我还得做人。
甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！
谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。
这时就需要销售来打破僵局。
可这话该如何说？
刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更不能太过。
这TM就是逼良为娼，又当又立啊！
纵观古今谈判场，从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。
这情况就算来罗杰·道森（1）来了也懵逼。
开口，谈判有可能会崩，不开口，谈判绝对会崩。
陈夕握紧双拳给自己打气：富贵险中求，拼了！
“活动执行只是澜海业务的一部分，未来品胜与澜海的合作机会还会有很多，如果前期压缩人工成本导致执行人数不够，效果未达预期，我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！
文的不行来武的，软的不行来硬的：“品胜活动执行时间紧，你无论选择哪个公司，明天都要入场，再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确，你如果觉着行，我们就签约；如果觉着不行，现在就可以离开，以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”
与直球选手沟通，话不在多，在于精。陈夕这把刀刺得精准，沈月生被刺破护甲，玉雕般的脸终于有了裂纹。品胜活动早已宣发，执行迫在眉睫，时间紧迫耽搁不得。
陈夕在逼着沈月生做决策。
沈月生垂着头，发丝垂至眉骨，冷峻的面容眉宇间透着与生俱来的高傲。
陈夕见过充满欲望的眼，深邃的眸似无尽深渊，贪婪地吞噬肉体，灼烧渴望，烧得他每个细胞都在沸腾。
与林奕然一起，空气都是炽热的；与沈月生一起，周围冷的似结冰。
“想睡”不是动作，欲望也不是这样表达的。
虽然接触时间不长，但陈夕敏锐地发现，对面这狐狸看似直球，实际心中弯弯绕绕多。