第24章
沈月生话少，说话直，是因为他所说的每句话都是经过深思熟虑的。王耀华的固有思维模式与常人一样，将古林放在第一优先级，会采纳对企业有利的提议，但要用循循善诱的方式去说；而沈月生的思维模式就是坚信自己反复思考后的决策是正确的，所以他认为去矫正别人的想法是在浪费时间。
与王耀华的独断专制不同，沈月生不会给人说话的机会。他在谈判中不会听对方毫无价值的提议，虽然这种沟通方式会让谈判变得异常艰难，但他总能通过强硬的手段得到自己想要的。因为乙方不止一个，他有很多选择。
沈月生是典型的资本主义，我对他的剩余价值并不多。
如果只是想睡我，以他的性格没必要周旋这么久。
品胜年流水数十亿，10多万的活动执行，不会在意10%的涨幅。
所以，他的目的不是我。
品胜没有执行团队，甚至可能连策划、市场、行政部门架构都不完善。成熟机构需要向外界发声提升品牌影响力，吸引资本，而不是以招生转化为主要收入。
甲乙双方能达成合作，无非是因为甲方有需求，乙方能承接，甲方需求又分为隐性需求和显性需求，表象需求和真实需求，沈月生的显性需求是“活动执行”和“睡我”，隐性需求是“更换现有的活动执行公司”；表象需求是“把我当活动执行的增值工具压价”，真实需求是“全案策划”。
这操蛋甲方只是觉着澜海报价高，想要点儿增值工具，找点儿心理平衡。
相较于沈月生的冷漠，暴躁精分患者有些沉不住气。
时间一分一秒过，陈夕努力维持面上平静，内里火药早已燃爆。
你要是签约，我就把你当甲方供着，你要是走，你就是只狐狸精！
沈月生喝了口拿铁，终于开口：“你怎么不喝？”
陈夕回：“我上午喝多了。”主要是不想跟你喝！
以他的性格，岔开话题无非是想混淆视听，我顺着他聊咖啡容易又被带沟里。
沈月生说：“你们人工成本太高，降点儿，这事儿今天就能定。”
陈夕：“真让不了。”让人工成本，执行人手不够，我就要去给你干活儿。你都说想睡我，我还舔个脸往上送不是找死么！再说，我刚已经把话说死，现在降价就是给自己打脸。
沈月生放下咖啡杯，眸色微闪，本以为陈夕是有勇无谋的花架子，没想到对方能洞悉自己的真实意图。
陈夕的眼一直紧锁沈月生，像猎人盯着猎物。谈判博弈时，甲乙哪方做猎人，哪方就有枪。
他没直接走就说明这单有戏，这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。
陈夕说：“澜海未来可以承接品胜的全案策划，成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天，澜海不够了解品胜，无法做品牌梳理，出全案策划。所以不妨给彼此些时间，品胜考察澜海的同时，澜海也可以更深入了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨，为全案策划提供基础。”
戴着百达翡丽的奸诈狐狸，就像买完散装瓜子非要抓一把、买车厘子非要尝几颗的穷B，精打细算从乙方身上压榨利益。他不是没钱，也不是纠结服务品质，只是惯性思维，资本主义的惯性思维就是剥削。
如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格，即便价钱让到最低，他依然会觉着不够，因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的核心优势，综合服务能力才是。
“我不敢说澜海活动执行价钱最低，但我敢说同等执行标准的，澜海价钱最低。”
销售逼单惯用策略就是找到最合适的切入点，对甲方做出承诺。
陈夕用澜海的性价比、服务品质、全案策划打动甲方，避开“烟雾弹”，做到了真正的“投其所好”。
沈月生道：“出合同吧。”
关键客户，二战再接再厉！
作者有话说:
（1）罗杰·道森：美国总统顾问，内阁高参，举世公认的全球第一商业谈判大师。
第57章
“你会不会开车？”
品胜没有总裁办或相关的委员会，沈月生每天面临大量决策，每次决策都关乎品胜未来的发展，自年轻的管理者在选择的岔口慎重思考，不断推动品胜向前。
确认合作后，陈夕趁热打铁：“澜海活动执行有模板合同，我打印出来手写执行标准成么？”
有些事儿B甲方签合同之前要法务部门过，不允许手写，每份合同都要归档，出个合同得忙活半天，品胜活动执行着急，不能浪费时间在流程上。
“行。”
“品胜公章你没带吧？我们线上签约，认证方式法人扫脸或对公打款，可以么？”
“行。”
“好嘞！”陈夕点开手机电子合同契约锁，噼里啪啦一顿敲，心想：这厮虽然道德品行败坏，但办事儿真咔嚓！
模板合同分分钟搞定，电子合同转到沈月生手机，沈月生扫了眼合同，只一项异议：“付款方式分期，首付70%，执行完毕后付30%。”
“啊？”真是不经夸，就这么点儿钱分什么期！
“分期还得改合同。澜海这么大公司收完钱又不能赖账……”
“活动执行必须分期。”沈月生打断陈夕，态度依旧强硬。
甲方为了确保活动执行标准，通常会压乙方的款，活动执行完毕后验收结款。陈夕不是怕沈月生赖账，就是怕品胜付款周期长，耽误他拿灶王城的激励。
“品胜验收付款周期多久，3天内款能到么？”陈夕说话毫不客气，第一次面对甲方如此强势，因为怕稍微软点儿就要被压……
澜海通常要求甲方账期为1月内，陈夕将账期缩短到3天内，就是为了在月底之前回款。
“可以。”
陈夕改完付款方式，沈月生转品胜法人认证签署，签署完毕后安排财务打款。陈夕杯中咖啡未凉，品胜款到了。
沈月生晃晃手机中的打款凭证，问：“要去看活动场地么？”
陈夕目瞪口呆，再次折服沈月生雷厉风行的办事效率。
“去！”给钱就是爷，你说什么是什么。
沈月生回国前有个不算情人的情人，更确切地说是竹马。俩人从小玩到大，高中之前当哥们儿处的，到了大学互相掰弯。沈月生深知对方家境特殊，这辈子注定没结果。俩人本着拎得清放得开的原则，交身不明说情，稀里糊涂过了3年。
回国后就断了。
沈月生回国后忙于管理品胜，没时间发展新关系，再加上本身就性子冷，所以一直单着。
上月竹马读完研回国，俩人约了个饭，饭后心照不宣地去了酒店，正搞得激烈，门被踢开，警察鱼贯而入，高呼“扫黄”！
萎是肯定萎，以后可能也硬不起来。丢脸倒是其次，主要是这事儿被双方父母知道，提前“会亲家”。
竹马他家一刀切，把竹马锁了小半个月。沈月生父母倒是乐观开明，不反对同性恋，但是对方不合适，也不能强求。沈品见儿子郁郁寡欢，主动牵线给他介绍了几个小男生，沈月生不想面基只得澄清：“我不是没了他就活不下去！”沈品少听了“不是”俩字儿，差点儿进ICU。
俗话说“忘记旧爱的最好方式就是结交新欢”，如果忘不了，只能说明新欢不够好。沈母觉着老头子眼光不行，得按照年轻人的审美挑对象，于是把这事儿跟侄女小芳说了。小芳一听“表哥要自杀”，吓得脸刷白，连夜翻朋友圈极力找gay。
傻白甜小芳本以为同性和异性之间只有性别差，深入gay圈才知道，男的骚起来真没女的什么事儿……倒不是歧视，就是觉着爷们儿玩的太花。
表哥长得好，总不能找个歪瓜裂枣，但是稍微好看点儿的gay好像都不止一个对象……
小芳寻遍gay圈，只有俩要求：长的帅、不乱搞。
历时两周，机缘巧合，终于找到gay中仙品——陈夕。
所以，本该在两个世界的人产生交集，因利合作。
陈夕非常佩服沈月生的心理素质，刚说想睡他，这跟没事儿人似的跟他谈合作，脸皮真厚。
做销售的要保持空杯心态，对林奕然的畜生行径翻篇；做销售的要脸皮厚，对徐东旭死缠烂打不依不饶；做销售的要情绪稳定，对沈月生的垃圾话自动过滤……
行吧，只要甲方不尴尬，我也不。
二人乘坐电梯到负一层，推门进停车场，正对着电梯间的停车位上，停着台微风飒爽的玛莎拉蒂。
陈夕感慨：“有钱人还是多。”
沈月生晃晃手中的三叉戟的车钥匙，按亮跑车。
陈夕上了沈月生……的玛莎拉蒂。
车内装饰极尽奢华，真皮座椅质感细腻，发动机响声低沉有力，空气中漂浮着资本主义的压迫气息。
晚高峰停车场出车速度慢，玛莎拉蒂以白虹贯日之势冲锋，不过半秒被前车挡住。
前面手动挡的面包跟不住车，每次都被另一排道的车插队，玛莎拉蒂被挡的严严实实，举步维艰。
作为底层买不起车的穷苦群众，陈夕心中暗爽：开玛莎拉蒂能怎么着，被一破面包堵迷糊了。有车能怎么着，天天下班堵得跟狗一样，还不如两条腿了。
林奕然刚执行完甲方case，为了避开晚高峰，早5分钟下楼，却没想到停车场还是一样堵。
凯迪拉克一点点往前蹭，林奕然坐在车内烦躁地看财务报表。
哟，品胜居然回款这么快。
沈月生对广告公司要求严苛，陈夕能说服他活动金额上浮10%，确实做的不错。
「林狗：干得漂亮！」
突然听到停车场跑车引擎发动的轰鸣声，抬头见陈夕进了玛莎拉蒂。
林奕然怀疑自己看错，转念又想：他今天穿的英伦西服，那身段我不可能看错。
张元吉刚看到陈夕跟“那男的”进了安全通道，陈夕刚跟“那男的”上了车。
我想在车里跟陈夕干的事儿，被“那男的”捷足先登了？
停车场灯光昏暗，幽光下林奕然脸拉老长，半会儿不见回信，握紧方向盘上的手，手背青筋暴起，眸色晦暗不明。
谈判高手冷静分析，一堆废话说给自己：“那男的是沈月生。”
“陈夕只是在与他聊工作。”
“沈月生是甲方。”
林奕然看向玛莎拉蒂，第一次恨自己卖了奔驰S450，烦躁地点了根烟，香烟在手中忽明忽暗，车内很快弥漫烟草味儿。
或许是凯迪拉克排风系统不好，空间狭小的车开得压抑，香烟灼烧他的理智，车内烟雾缭绕，等了2分钟，依旧没有回信。
林奕然想问陈夕为什么品胜会如此迅速地打款，坐玛莎拉蒂会比凯迪拉克舒服吗？
问什么废话。
林奕然翻手机相片，愈发怀念S450，甚至想发条朋友圈纪念一下自己也曾开过豪车。
可发了又能怎样，陈夕微信好友那么多，昨天我的朋友圈他都没回复。
如果我早发昨天那条朋友圈，如果他早知道我离婚了，昨天是不是就可以与我回家，今天是不是就不会跟人跑了？
陈夕应该是看到了，否则今天就不能来撩我。
小兔崽子，知道我离婚，还上别人的车！
去TMD狗屁逻辑，林奕然脚踩油门向后倒车，在停车场转了小半圈，凯迪拉克绕到玛莎拉蒂车后。
林奕然的自信源于“陈夕喜欢他”，并且默认陈夕会一直喜欢他。
所以，他敢在鱼馆搞小动作，敢在冰川沟肆意撩拨、敢在咖啡馆胡作非为……
他从未想过会与同性发展超出朋友之外的情感，所以想给彼此多一些时间，循序渐进慢慢来。
但倘若这前提变了呢？
要不是今日的玛莎拉蒂，林奕然还高枕无忧地躺在象牙塔里。
在狭小的封闭空间，林奕然的不安被无限放大，他不想陈夕与除其他男性深入接触，即便那人是甲方。
我谈过的客户没有一千也有八百，从来没见过把玛莎拉蒂开到丽华的甲方。圈内朋友都说沈月生不好相与，接二连三在那碰壁。关键客户签约周期多为一个月甚至更久，陈夕与品胜接触不到一周，沈月生就能打款，这不符合常理。
小笨蛋稀里糊涂上他的车，肯定会被吃的连骨头都不剩！
沈月生与他年岁相仿，他们没有代沟；沈月生家境不菲，开玛莎拉蒂；沈月生对他明显有意思……
KA大拿自以为运筹帷幄，实则被人偷家。
「林狗：我刚看到品胜回款了。」
「林狗：9.1W」
「林狗：是先付70%吗？」
「林狗：剩下30%什么时候付款？」
林奕然看着聊天界面一堆废话，不见回复，啪啪撤回，又重发。重发的内容还是一堆废话，然后再撤回，再重发，周而复始。
他的目的是让手机响，让陈夕关注他。
林奕然开会一上午没回陈夕信息，陈夕薅掉三五根头发；陈夕三五分钟没回信息，他快要爆炸。
车内又热又闷，每秒都是烟熏火燎，林奕然被烟味儿呛得难受，想开窗喘两口气，又怕被前面坐豪车的发现。
一直等不到回信，翻通讯录拨陈夕电话，彩铃响到结束，对面一直未接，林奕然继续拨，车内彩铃循环播放，就是没人接。
车内响起低哑沉抑的声音：“撬我墙角？”
易燃易爆即将燃爆，不再管对方是否发现自己，凯迪拉克滴滴滴滴在玛莎拉蒂后面按喇叭。
陈夕谈客户时为了尊重甲方，习惯将手机调成静音，此刻完全没注意到林狗信息，听后车喇叭按个不停，随口骂了句：“现在司机素质真差。”我承认我是没有车，吃不到葡萄说葡萄酸，但后面这SB像是死了老婆一样滴滴个没完，本就堵车心里烦，这下更烦。
沈月生好像习惯了堵车，不急不缓地掏出手机玩斗地主，土里土气的音乐响在奢华的车内略显滑稽。
高冷男神专心玩斗地主，正当叫地主时，来了一电话，顺手按了。抢完地主摆顺子，电话又来还是刚才的号码，沈月生再次按掉。出了两条顺子，第二条被管上，沈月生正要出炸，电话又响，沈月生按掉，出王炸赢了这局，顺手将刚刚坚持不懈扰乱他玩斗地主的号码拉黑。
“您所拨打的电话正在通话中……”
拉黑我，算你有种！
林奕然的脸色瞬间变得阴沉，愤怒与嫉妒的混合体像团火在心底灼烧，惯性思维拉回理智，极力劝自己冷静。
主观情绪带来不了正面影响，解决不了任何问题。
那我要做怂比，看着他们在车里晃？
前车要上我的人，我冷静个几把！
林奕然扔掉抽了一半的香烟，推门下车。
车内大量白烟涌出，林奕然身姿矫健、气质非凡，深邃的眸让人不敢直视，眉宇间流露威严之气。
易燃易爆彻底爆炸。
沈月生正要开始下局斗地主，被敲响车窗。
陈夕在车里透过防窥玻璃，见外面站着林奕然，小脸瞬间通红，心想：林哥原来你就是那滴滴的SB！你别跟我说话，我就装不认识你，咱还能给澜海留点儿脸。
沈月生按下车窗，林奕然探个脑袋瞄到副驾的陈夕，心火顿时窜老高。
你脸怎么这么红，你们刚在车上做什么呢？我碰你，你脸都没红成这样儿，姓沈的对你做什么了？不回我信息，接我电话，不敢看我，小兔崽子你要上天吗！
沈月生斗地主玩得火热，看着手机屏幕淡淡道：“有事儿？”
林奕然目光森冷、妒火中烧，想砸了面前碍眼的玛莎拉蒂。
残存的理智不停地告诫自己：他是甲方，不能砸车，不能揍人。
斯文败类深吸口气，名嘴第一次说话毫无逻辑：“前面那车都走了，你这破车怎么就不知道跟着挪！堵车就得一点点往前蹭，你得卡着对面那条道，来车的车头才能进去！你半天不挪地方，耽误我事儿呢！还有，你开车上路副驾怎么不系安全带，被拍照是要罚款的！”
“你会不会开车？”
第58章
或许，他有一点点喜欢我。
车内窜出缕缕白烟，像是妖怪成精散发的妖气。林奕然在闷热炙烤后脱胎换骨，面容不似在车里那样狰狞可怖，皮肤也不似寻常妖怪那样粗糙，反而透出几分超凡脱俗的俊逸。
林奕然每说一句，陈夕的脸就更红一分，雪白的脸红得似要滴血，恨不得替林奕然一头撞死在方向盘上。
陈夕捂着脸，透过手指缝隙斜眼瞄林奕然，心想：林哥你快闭嘴吧，澜海的脸都被你丢尽了！
沈月生开玛莎拉蒂不是没遇到过眼红的，但是被明目张胆拦车今天是头一遭，看对方这架势明显是来找茬儿。
“月生”意为“胜”，父亲给他个写着张扬念着低调的名字，自小要求他争强好胜。
高冷男神被激起胜负欲，漂亮的眼看向林奕然，冰冷轻蔑的眼神散发嗖嗖凉意。
穷B嫉妒高富帅，今儿个算你碰到钢板了！
沈月生扳手刹挂空挡熄火，冷笑挑衅道：“我不会开车。”