第32章
呵呵。凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”
“嗯嗯！”
每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。
不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。
林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”
陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”
“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”
销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。
陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对KA而言是致命的。
KA谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”
Σ（⊙▽⊙"a我什么时候拆台搅局了？
陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。
沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！
那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？
搞不懂，完全搞不懂。
难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？
（⊙o⊙）…原来如此！
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林奕然见陈夕一直不吭声，以为说重了，放柔语气安抚道：“销售都需要成长，我当年也是这么过来的。这回还好有哥在，能给你扛着。”
哈？你这角色演的挺投入啊，平日就会欺负我坏我，候场的道具都是我扛的，你扛什么了？
林奕然这样子让陈夕不禁想起动物园里开屏的孔雀，疯狂地对雌性抖落羽毛。
小白领点点头，努力融入剧情，口不对心道：“嗯嗯，林哥最好啦。”
轿车在三环飞驰，陈夕被满脑子的黄色废料烧得脸通红，面对林奕然时他经常会脸红。受夸奖了脸红、被摸了脸红、被欺负了脸也会红……
红彤彤的陈夕很可爱，很香草。
斯文败类暂时没了人皮，说出的话尽显流氓本色：“谈这单费的力，都会从你身上讨回来。”
道德标兵想配合老流氓搞情趣，想到些孟浪的话，说不出口。
精神分裂患者百般纠结，像只蛆在副驾上蠕动。
暴躁1号：林狗想听点儿骚话，有什么拉不下来脸的，就说呗。
理智2号：是啊，都跟他回家准备干了，还有什么说不出口的……
孬种3号：呜呜呜，这要怎么说啊，太不要脸了。
1号叉腰：他不是说“拆他台，搅他局，差点儿就谈崩”么，我也学他，让他“也拆我、搅我、干崩我”！
2号竖起大拇指：666啊！
3号脸通红：我要真这么说了，不得被干住院啊？
2号：呃……那还是谨慎点儿，别说这么狠了。
1号：林狗刚在架子后就起立了，说了一路骚话，到家肯定直接办了我。我本来就是被上司潜规则的小白领，演个6啊。
3号：也是，犯不上演，顺其自然吧。
2号：不行，林奕然人菜瘾大，基本流程都做不对，非要搞花的，我得给自己谋点儿福利。与其信任这技术烂的，还不如想想可切实落地的执行方案。
“林哥家有吃的么，沿途路过超市我们买点儿啊？”我想去超市买点儿别的。
林奕然秒懂这句话重点是“超市”而不是“买吃的”，顺水推舟道：“家里没零食，一会儿买点儿。”
陈夕乖巧地点点头。
林奕然把车停在罗森便利店的道边。
“我下去买就成，林哥在车上歇着吧。”陈夕说完小跑下车，不过片刻拎着个不透明袋子上车。
林奕然装作不经意地扒拉下袋子，听到噼里啪啦声响，故意道：“瓶瓶罐罐的，买的是罐头还是薯片啊？”
“呃……”陈夕从袋子中翻出瓶可乐，试图转移林奕然的注意力，掩盖袋子中的其它东西。
林奕然看了眼可乐，哟，无糖的，真贴心，但是这玩意儿杀精你不知道么？
等信号灯时，林奕然拧开可乐咕嘟咕嘟灌了大半瓶，喝完拿瓶身触碰陈夕两腿之间，语调轻佻：“你这是杀敌一千自损八百啊。”
陈夕扶额：你刚才说口渴，我怕那点儿咖啡你不够喝。我只是想给你买瓶无糖的水，真没想那么多。
俩人很少同频，说的话驴唇不对马嘴，代沟比马里亚纳海沟还深。
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林奕然觉着与陈夕沟通要比关键客户还费劲，但他却乐此不疲。陈夕就像是他的玩具，刚弄到手时不会玩，不小心摔断了胳膊腿，现在拼上了怎么看怎么顺眼，恨不得天天放在床上抱着睡。
陈夕觉着与林奕然沟通不仅费劲还费肾，但他却甘之如饴。林奕然是他的销售旅途的引路人，是他苦难生活的调节剂，是他对美好爱情的憧憬，也是他对不确定未来的唯一坚定。
初秋的微风带着淡淡的凉意，窗外穿梭的人群与车内安静的二人行程鲜明对比。
夕阳的余晖映照在林奕然丰神俊朗的轮廓，指节轻轻搭在方向盘上，在涌动的人群中，坚定自己的节奏和方向。
“林哥，你好帅。”陈夕这么想着，就说了。
林奕然的发丝随着微风飘动，带有几分不羁和洒脱，身影在落日的映照下高大挺拔，宛若一座不可逾越的高山。
高山回眸，牵住他的手，五指交握。
“之前有客户说过，我这张脸，下海挂牌，绝对过万。”林奕然单手握着方向盘，笑得痞里痞气。
“哈哈，这么说，我还得给钱啊？”
“昂，出力干活的是我，你肯定得付钱啊。要不，你来动，我给钱也成。”
“给多少？”陈夕眼放绿光，颇有靠这赚钱的架势。
林奕然轻笑：“从关键客户那要不来钱，就来压榨你哥，可真有你的。”
陈夕笑得前仰后合：“是啊，如果不是林哥，我或许不会做销售。你让我踏上这条不归路，当然要负责。”
“哟，正经谈判学不会，先学会碰瓷儿了？”
陈夕看向他的高山，郑重道：“其实，我第一次见林哥不是在澜海，而是在招聘会。”
“那天，你西装笔挺，穿过人群，我看向你，眼睛就移不开了。这几年，每当我身心俱疲快要坚持不下去时，都会想到你，想到远方。”
林奕然将他的头靠在自己肩膀，笑着说：“销售不好做，累了乏了就要说，哥替你扛一扛，不就过去了么。”
陈夕脸颊浮起浅浅的酒窝。
“林哥，我觉着销售就好比爬山，我在山底，你在山顶。我一步步向前，从山底爬到山腰，我想，只要我一直向前，总有一天会追到你的。”
车外人群熙攘而过，车内陈夕的眼明艳炙热，他在初秋放了把火，点燃林奕然的心率。
幽深眼底变得澄澈透亮，林奕然拉起他们交握的手，告诉他：“你追到了。”
作者有话说:
第二卷，完！
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第70章
爱情不讲道理
喧嚣的俞城人潮涌动，金黄的落叶飘到车窗，车内二人隔开落叶与喧嚣，享受短暂的静默。
凯迪拉克驶进富海之邦，沿途葱葱郁郁，喷泉水流跟随音乐跳舞，小区公共设施完善，与陈夕住的老破小一个天上一个地下。
车内空调暖暖的，小陈硬硬的，陈夕刚被该死的可乐瓶怼出反应，此刻只想大战300回合。
林奕然难得说两句正常话，陈夕却不正常了。
俗话说“近朱者赤近墨者黑”，近流氓者变流氓。流氓的最高境界就是将周围人同化，然后自己斯斯文文的装正常。
小陈笔笔直、小脸红扑扑，为了不被发现，陈夕后半程一直并拢双腿，话都不敢说。
林奕然停好车，拉开车门，陈夕别别扭扭地拎着袋子跟在他身后。
千年老妖慧眼如炬，瞬间看出他在挡什么。
林奕然按下指纹锁开门，陈夕想跟着进屋，被横在门前的胳膊挡住。林奕然接过他手中的袋子，笑着问：“你要录指纹吗？”
他问的是“你要录指纹吗？”而不是“你要不要把指纹录进去？”两种形式的问话会有差异。前者是默认对方“要录指纹”，后者问“要不要”是给对方选择的权利。林奕然觉着用些谈判技巧达到目的无伤大雅，他的目的是“把陈夕拐回家”，而不是“睡完就跑”。
陈夕被林奕然的“同居邀请”惊呆了，忘记掩盖下身，没了袋子遮挡，小陈鼓鼓囊囊一览无余。
他刚说什么？让我录指纹？不是香草我么，怎么变成同居了？
天啊，林哥也太着急。
我这刚从暗恋转明恋，还没做好同居的准备，可又不好拒绝。呜呜怎么办，我该怎么说？
精神分裂患者左思右想，小脸皱成一团。
林奕然看他那小模样挺好玩，故意逗弄道：“啊呀，虽然是第一次来我家，但你也犯不上这么郑重，这是‘全体起立’行注目礼啊？”
陈夕：Σ（⊙▽⊙"a？
“还是说，你想用几把录‘指纹’啊？”
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陈夕：……
“也不是不行，就稍微有点儿费劲，每次进门前都要弄起立。而且录入的时候长这样，下次也得弄成这样，但凡‘偷工减料’不够坚挺，可能都回不去家。”老流氓一本正经地胡说八道。
“还有就是，上面不能沾‘水’，这门锁敏感得很，有时候我手上弄了灰，指纹都识别不了呢。”小笨蛋一逗一个不吱声，你要是不录指纹，我就继续说。
陈夕脸红得似要滴血，麻溜儿录指纹，不让他再说。
林奕然进屋扔他双拖鞋，拖鞋穿着有点儿小，粉白相间中间印了个兔头，怪可爱的。
陈夕刚录指纹时虽不情愿，但心情是好的，因为他觉着林奕然是想与他同居，一起生活。但现在看到可爱的小兔子拖鞋，好心情一扫而光，随之而来的是巨大的烦闷，就连小陈都萎了。
这么可爱的拖鞋，明显是给女生穿的！
林奕然见陈夕别别扭扭地踩着拖鞋，琢磨过味儿，把自己脚上的拖鞋给他，解释道：“中午去超市看到这拖鞋，觉着配你就买了，当时忘了看尺码买，好像买小了。”
林奕然翻箱倒柜找其它拖鞋，鞋柜里的鞋歪七扭八的放着，从颜色和外形看，放在一起的很多对儿不是一双。
“刚入住时买了几双拖鞋，这些年一直没人来，放着放着就找不到了。我平时糙惯了，这儿的东西简陋了些，你看看差什么，晚点儿咱一块儿去买。”林奕然对外注重形象，对内不修边幅，他不想让陈夕留下不好的印象，就像见关键客户，很多初印象不好就没有下次了。他没想到会开鞋柜，所以就没清理，全凭三寸不烂之舌，极力给自己找补。
陈夕乖乖换上小兔子拖鞋，拎着林奕然的拖鞋给他，笑着说：“林哥我脚小，穿这个正好，你别找了，晚点儿咱一起收拾鞋柜吧。”原来这里没人来过，我是第一个。
“还晚点儿干嘛，你现在闲着也没事儿，就收拾呗。”林奕然眼尾含笑，语调轻佻。
陈夕：……我就多余开口揽活儿。
林奕然又翻箱倒柜摸了只遥控器，撕掉塑料外皮，指向客厅的真皮沙发：“坐着看会儿电视，饭好了叫你。”先让你歇会儿，晚上有你受的。
有了前车之鉴，陈夕这回不跟他客气，直接倒沙发上。林奕然从冰箱翻出食材，哼着小曲儿进厨房。
哼的是“好日子”。
“哈哈！”真土真上头！
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陈夕的出租屋没有电视，平时回家就刷短视频、玩游戏，不知觉间形成习惯。累了一天此刻终于松懈下来，陈夕陷进沙发里，刷短视频。
大平层客厅开间7米，自然光洒满厅堂，65英寸的电视挂在墙上，电视屏幕被灰尘压得反不出光。
陈夕走近电视，摸了把屏幕，满手的灰。打开遥控器的后壳，不出所料，里面没有电池。
电视的使用价值显然没有装饰价值高。买了不看，买它填墙么？
虽然这屋子装修得不错，但你这日子过得怎么比我还糙啊。
喜欢一个人，就会想要了解他更多。陈夕对林奕然充满好奇，忍不住窥探他的家。
环顾四周，只有餐桌儿上没有灰，相必是林奕然知道今天他会来，提前擦了。再看桌腿儿，全是灰，典型的面子工程。
米白色的瓷砖与浅灰色的底板相映，简洁的空间布局透露着装修的板材工艺，看来林哥装修花了大价钱。
重金装修却不好好收拾，还好东西少，要是多点儿杂物，这儿就脏得跟狗窝没两样。
歇着也没意思，还是帮他把鞋柜收拾了吧。
陈夕收拾鞋柜弄得满脸灰，进卫生间洗了把脸，没找到毛巾。
哦，毛巾刚给我用了。
可正常人不应该两条毛巾换着用么，林哥怎么就一条？
浴巾歪七扭八地横在坐便上，陈夕用它擦脸，险些擦掉一层皮。
过度脱水的浴巾硬得能当棍子使，显然是经常洗，用过好多次。
经常用的贴身物品，怎么就不能买两条呢？
不看电视、不用餐桌吃饭、连基本的生活用品都不全，林哥平时在家做什么？
比起这里，凯迪拉克倒更像是他的家。
热腾腾的饭菜上桌儿，二人入座，两荤两素四菜一汤，林奕然怕陈夕吃不惯自己的口味，多放了些油和盐，陈夕咬了口葱烧排骨，称赞道：“林哥菜做的可以啊，跟厨师似的！”
林奕然尝了口炝炒甘蓝，味道还行，就是太久没下厨，火候没掌握好，烧得不脆了。
“就是些家常菜，没学厨师搞花活儿。”林奕然给陈夕夹了只虾，“本来想做油焖大虾，但是烧排骨占着锅，所以就改水煮了。”
“哈哈！电磁炉弄点儿水扔里就煮呗，这菜我会做，糊弄糊弄就得。”陈夕咬掉虾脑袋，想吃得文明点儿，但用嘴剥虾皮借不上力。
林奕然又扔他只虾，笑道：“矜持什么，直接上手呗，顺便再给我扒一只。”
陈夕：……你想吃为什么不自己扒。
林奕然想到他要问什么，揶揄道：“我给你做菜，你给我扒虾怎么了，一会儿你还得洗碗呢！”
“林哥你这事先也没讲好啊。”
“我现在不是讲呢么。你要是不扒虾、不刷碗，就别吃了。”林奕然舀了碗素烩汤，慢条斯理地喝。
排骨顿时不香了，陈夕苦着脸扒虾，扒完自己的扒林奕然的，然后两只都被他抢走了。
“你说得对，这菜没什么难度，扔水里煮就行。最高级的食材往往需要最简单的烹饪方式——糊弄糊弄就得。”林奕然吃完故意吧唧嘴，“啧啧，真香，真鲜啊。欸，你别愣着，再扒几只啊。”
陈夕：……
“林哥，这排骨老香了，你多吃几块昂。”陈夕不想扒虾，挑个大的排骨夹给林奕然，筷子在空中被拦住。
“老年人吃不惯不好消化的，近期有点儿骨质酥松，得补蛋白质。”林奕然满嘴跑火车，“这排骨特意给你做的，多吃点，吃饱好干活儿。”
领导是嘴精，怼不过也不能怼太狠，卑微小陈乖乖扒虾。
这回陈夕学聪明，扒完一只吃一只，不给林奕然抢的机会，满嘴虾肉吃得美滋滋。
林奕然看他吃得起劲儿，唇角微微上扬。