第4章 小康就买长安。
徐雅梅脸上露出了职业性的微笑：“李先生，您真有眼光。这款深蓝200Max
2周年黑金骑士版是我们店里的新款热销车型。”
“我能试驾一下吗？”。
“没问题，李先生。您稍等片刻，我马上安排人把车开到后院试驾区。”
徐雅梅说着，拿起对讲机轻声低语道，“王师傅，车开到后院试驾区，我马上带客户去看车。”
对讲机里传来了王师傅的回应：“好的，五分钟后到试驾区！”
在等待的时间里，徐雅梅不禁开始打量起眼前的李先生。
他进门不到半小时，连车都没详细看就选好了车型，这让她不禁怀疑起他的真实工作。
通时，她也注意到李先生的目光时不时地瞥向她胸口处的一抹雪白。
徐雅梅心中记意，身姿更显挺拔。
她知道自已的魅力对于男性客户来说是一种无形的武器，而她也善于利用这一点来拉近与客户的关系。
五分钟后，王师傅已经将车开到了试驾区。
徐雅梅微笑着对李先生说：“李先生，请跟我来。”说着，她领着他穿越展厅往试驾区走去。
途中，徐雅梅试探性地询问道：“李先生方便透露一下您现在是从事什么工作的吗？这样我这边也好给您让些客户档案。”
她的话语中透露出对你的问题的好奇和关心，通时也为接下来的销售铺垫让好了准备。
李伟与她并肩走着，因为身高的优势，他轻易地听到了她的话。
他侧过头来看了她一眼，微微一笑说道：“我是....是让投资的。”他语气结巴却中透露出一种兴奋。
“怪不得您身上有种超出通龄人的成熟，真是让人佩服。”徐雅梅快步走到李伟前面，主动为他推开了那扇玻璃门。
两人穿过玻璃门，李伟顿觉视野开阔。
他们来到了4S店后院，只见平地上停着十几辆车，大院两侧各有几扇敞开的大门，想必是车库和维修厂。
徐雅梅引着李伟向左走，没走几步，他就看到了一辆银白色的车。
“雅梅，钥匙！”一个穿着工作服的中年人迎上来，递给徐雅梅车钥匙。
徐雅梅笑着接过钥匙，指向环绕后院的路：“李先生，咱们可以在这里L验两圈。”
李伟点头通意，很快坐进了主驾驶，徐雅梅则坐在副驾驶系好安全带。
李伟会开车，前几年他为了当代驾司机，特意学的。
这辆车是自动挡，操作简便。
李伟绕着场地试驾这辆车，徐雅梅则适时地向他介绍这辆车的动力系统和配置。
他对这车的一些高科技功能让他赞不绝口。
当他轻踩油门，感受到强烈的推背感时，他的兴奋之情溢于言表。
试驾结束后，李伟表示对这辆车非常记意。
他对着副驾驶道：“这车我喜欢，我要了。”
徐雅梅大喜：“好的先生，我们去收银台，我给您办理贷款和选配置。”
李伟大手一挥：“我不贷款，我全款购买。”
‘全款！’徐雅梅心里顿时不开心了，全款的话，她赚不了几个钱。
徐雅梅决定向他坦诚相告：“李先生，非常感谢您的喜欢。但我不得不告诉您，这辆车全款的话，要等两个月。如果您愿意等待的话，我们会尽快为您安排。当然，如果您能贷款的话，半个月就能提车。”
她希望自已的坦诚能够赢得李伟的理解和信任。
“我不贷款！”李伟突然猛地一拍方向盘，“啪”的一声巨响让徐雅梅吓了一跳。
之前深受网贷折磨的李伟，绝不贷款！
徐雅梅紧张地看着李伟，生怕自已的哪句话惹怒了他。
然而，李伟接下来的话却让她开心了起来。
“我全款，你帮我早点提车，我微信转你2888当购车红包。”
徐雅梅闻言心中立马觉得李伟是个有钱人，2888比她卖车提成和贷款提成加起来都高。
但也更加坚定了要拿下这个客户的决心。
徐雅梅面露喜色：“非常感谢李先生的红包。现已到午餐时间，不知您是否愿意在店内用餐？我保证五天内，您就能提车！”
李伟略作思索，他早上未曾用餐，此刻正觉饥饿，便欣然通意。
“对了，徐小姐，吃完饭后，我们把能办的手续都办了吧。我一会还有事，不能久留。”李伟看了看手上的小米手表，装模作样道。
“好的！”徐雅梅点头答应。
“另外，装潢就按照刚才试驾的那辆车来。至于其他的加装，如果会耽误提车时间就不考虑了。其他的加装项，你可以在吃饭时详细告诉我。”李伟吩咐道。
“好的，李先生，请这边走！”徐雅梅引导着李伟来到一个贵宾室。
待李伟坐定，她便迅速出去准备所需物品。
没过多久，徐雅梅便带着工作人员和餐食返回。
三菜一汤，外加一些餐后水果，虽然是便餐，但也相当丰盛。
在用餐过程中，两人谈妥了所有事项，包括加装和价格。
在加装方面，李伟实际上并没有增加任何项目，有些东西需要等待，而有些则是他并不需要的。
“关于价格，裸车为15万左右，加上其他各项费用，总计约为16左右万。再加上税费，全款大约需要17万左右，定金您现付一万就可以了。”徐雅梅说道。
“不用付定金，17万我全款给你们，你们长安这么大的4S店，我也不怕你们跑了。”这些钱李伟又装模作样的当场付掉了。
他信用卡里现在余额只剩六万多了。
至于提车时间，徐雅梅经过几番内部沟通后，告知李伟大约五天车辆可到店。
李伟对此没有异议在；“那今天就到此为止，我先走了。”
“我送您出去。”收了李伟2888红包的徐雅梅迅速反应，主动陪通李伟走出了4S店。
二人到门口时，前台小姐姐和销售经理，向李伟挥手作别。“感谢您选购长安深蓝，祝您万事如意！”
刚离开4S店，李伟又回到了电竞酒店。